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閱讀量:15210發(fā)布時間:2018年10月08日 15:09:37

定制化的創(chuàng)意服務(wù) 有望提高品牌忠誠度

 近幾年,塑膠行業(yè)逐步從粗放型向精細化轉(zhuǎn)變,從人工制造向智能機械發(fā)展,品牌與產(chǎn)品類別也日趨完善。尤其作為行業(yè)發(fā)展領(lǐng)先的金緯品牌就是這樣一家見證塑膠行業(yè)興起與蓬勃發(fā)展的眾多知名品牌之一。就近期行業(yè)的發(fā)展趨勢,本刊有幸采訪到金緯旗下的兩家知名公司總經(jīng)理,他們分別是蘇州金緯中空技術(shù)有限公司總經(jīng)理方安樂先生和佛山貝克威爾智能裝備有限公司總經(jīng)理梁瑞強先生。對于目前行業(yè)的發(fā)展及公司經(jīng)營的產(chǎn)品,尤其當(dāng)下的中美貿(mào)易戰(zhàn),他們分享了自己獨特的看法。

蘇州金緯中空技術(shù)有限公司  方安樂總經(jīng)理

《塑膠工業(yè)》:眾所周知,目前金緯品牌如日中天,能否請您稍微介紹一下當(dāng)下蘇州金緯中空的銷售情況?
方安樂:截至8月份,蘇州金緯中空技術(shù)有限公司出機90臺左右,以小型機居多,產(chǎn)值近6000萬,主要為100ml-200L的機型,托盤專用吹塑機也是今年銷售比較多的機型。

《塑膠工業(yè)》:從業(yè)數(shù)年,請問您是如何看待自動化的,尤其是行業(yè)對自動化趨勢發(fā)展也日漸突顯?
方安樂:人難招,人難管。人工成本太高,所以當(dāng)下或者未來往自動化方向發(fā)展是必然趨勢。企業(yè)與企業(yè)間的競爭也越來越激烈,因此生產(chǎn)高速化成為競爭焦點之一。人工與機械自動化相比生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定,且機械可以24小時無休生產(chǎn),更加契合企業(yè)的高速發(fā)展規(guī)劃。蘇州金緯中空2016年已著手進行20L堆碼桶全自動方案的研發(fā),包含自動飛邊、稱重等。以自動稱重為例,客戶可以設(shè)定重量誤差范圍,生產(chǎn)過程中,后端的監(jiān)測環(huán)節(jié)檢測到重量不合格,前端會自動調(diào)整產(chǎn)品壁厚。

《塑膠工業(yè)》:您對公司未來的發(fā)展規(guī)劃有怎樣的憧憬?
方安樂:為了提高生產(chǎn)速度,目前我們在研發(fā)高速機型,現(xiàn)在中空市場的技術(shù)競爭越來越激烈,未來蘇州金緯將集中研發(fā)力量到設(shè)備的高速高產(chǎn)性能上,進一步做好擠出、模頭、模具設(shè)計、超低溫系統(tǒng)的搭配等。
此外,今年我們也在開發(fā)3層儲料式中空成型機,全電機的研發(fā)生產(chǎn)主要在佛山貝克威爾,現(xiàn)在正有兩臺機器在生產(chǎn)中。一南一北兩地布局,也可以更好地服務(wù)客戶。

《塑膠工業(yè)》:當(dāng)下我們都知道中美貿(mào)易戰(zhàn)正打得火熱,請問對咱們行業(yè)或者是對我們金緯企業(yè)有什么影響?
方安樂:我認為主要有兩方面的影響:一方面終端制品客戶的出口訂單減少,因而對新機械設(shè)備的需求減少;另一方面本身對美機械出口減少,對與美國相關(guān)的國家的出口也更加謹慎。目前蘇州金緯中空的外銷比例大概占到55%-60%,去年總產(chǎn)值9000萬。今年,我們還在努力。

《塑膠工業(yè)》:能否請您簡單介紹一下目前金緯的交鑰匙工程?
方安樂:我們在泰國、馬來西亞、墨西哥、哥斯達黎加等地都有交鑰匙工程的案例,從工廠前期建設(shè)、布局、規(guī)劃到人員配備都能提供合理化的建議,售前、售中的人員培訓(xùn),安排工程師指導(dǎo)客戶工廠生產(chǎn)等等;國內(nèi)主要是一些日化包裝領(lǐng)域的自動化生產(chǎn)。

佛山貝克威爾智能裝備有限公司  梁瑞強總經(jīng)理

《塑膠工業(yè)》:就目前貝克威爾發(fā)展的領(lǐng)域,談?wù)勀南敕ǎ?/span>
梁瑞強:目前貝克威爾的產(chǎn)品主要用于汽配、化工、日化領(lǐng)域。在化工包裝領(lǐng)域的生產(chǎn)基礎(chǔ)、市場基礎(chǔ)較深,預(yù)計未來汽配發(fā)展空間大:現(xiàn)在市場上已經(jīng)有部分中空吹塑件能夠取代同類注塑件,而且吹塑件相比注塑件的優(yōu)勢也極為明顯,預(yù)計未來市場需求會很大。

《塑膠工業(yè)》:能否請梁總介紹一下貝克威爾的目前情況?
梁瑞強:貝克威爾于2017年10月正式建立,算是行業(yè)的新秀。今年3月正式投入生產(chǎn),主打油電混合設(shè)備,另外作為蘇州金緯中空的分支進行全電機的研發(fā)與生產(chǎn)。全電機主要的局限還在于用戶群太窄,同時研發(fā)、生產(chǎn)成本又高。目前我們的客戶主要集中在華南、東南亞。

《塑膠工業(yè)》:請問油電混合機的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?
梁瑞強:油電混合機主要用于日化領(lǐng)域,以小機為主。產(chǎn)量相比傳統(tǒng)油壓機能夠提升30%左右,速度能夠與全電機相媲美的同時,價格只有全電機的1/3。

《塑膠工業(yè)》:請問在廣州設(shè)廠進行設(shè)備生產(chǎn),主要考慮哪些方面的因素?
梁瑞強:主要考慮到的是華南地區(qū)加工技術(shù)人員的素質(zhì)相比華東地區(qū)更高。另外外商主觀意志上更看好來自廣東的機械設(shè)備:技術(shù)、外觀、價格更加實在可觀,質(zhì)量更加穩(wěn)定。

《塑膠工業(yè)》:現(xiàn)在金緯品牌遍地開花,發(fā)展也是一如既往的好。作為行業(yè)新秀,貝克威爾公司未來的規(guī)劃能否透漏一點?
梁瑞強:雖說貝克威爾才成立不久,對行業(yè)來說是新手。但在市場上,金緯品牌算是家喻戶曉。集團也是不遺余力的將旗下其他完善的經(jīng)營模式定制到貝克威爾。那么作為經(jīng)營者,我們除了要不斷研發(fā)新技術(shù)之外,在配套服務(wù)上也要同步跟進,為客戶提供量身定制的創(chuàng)意服務(wù),進一步提高客戶的品牌忠誠度。這也是我們未來發(fā)展以及立足于行業(yè)的核心競爭力。

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