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閱讀量:16440發(fā)布時(shí)間:2018年09月03日 15:23:05

慧眼看英雄 江陰米拉克龍成功之道有跡可循

 
米拉克龍集團(tuán)是全球最大的塑料機(jī)械制造商之一,是一家能夠提供全套注塑、吹塑和擠出設(shè)備的供應(yīng)商。米拉克龍共有五大生產(chǎn)工廠:美國、德國、印度、捷克斯諾伐克和中國江陰。江陰米拉克龍塑料機(jī)械有限公司(以下簡稱為江陰米拉克龍公司)是其在中國設(shè)立的子公司,提供的產(chǎn)品涵蓋了整個塑料產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。在整個行業(yè)內(nèi),米拉克龍的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在創(chuàng)新性、環(huán)保性、實(shí)用性和品牌價(jià)值方面非常突出,不斷滿足中國市場的發(fā)展需求,力求為中國客戶創(chuàng)造出更大的價(jià)值。我們有幸采訪到了米拉克龍公司的總經(jīng)理田興漢先生(以下簡稱為田總),他向我們詳細(xì)地介紹了米拉克龍公司的“前世今生”和成功之道。
 
《塑膠工業(yè)》:米拉克龍的全電動注塑機(jī)的研發(fā)是從什么時(shí)候開始的?
田總:米拉克龍是一家全球性的能夠提供全套注塑、吹塑和擠出設(shè)備的供應(yīng)商,早在1985年就在美國推出了全球第一臺全電動注塑機(jī),所以說我們在全電領(lǐng)域已經(jīng)有了三十多年的研發(fā)歷史和經(jīng)驗(yàn)了。
 
《塑膠工業(yè)》:那這“歷史悠久”的全電動注塑機(jī)是何時(shí)進(jìn)入中國的?
田總:2004年,米拉克龍開始進(jìn)入中國市場,在江陰建立了生產(chǎn)工廠(江陰米拉克龍塑料機(jī)械有限公司)進(jìn)行注塑機(jī)的生產(chǎn),而后于2008年開始全電機(jī)業(yè)務(wù),并且此后都以全電機(jī)的生產(chǎn)為主。目前江陰米拉克龍公司的全電機(jī)市場主要分布在華東和華南地區(qū),并且在上海和深圳分別建有銷售辦公室;同時(shí),江陰米拉克龍公司也有部分設(shè)備出口至歐美地區(qū),銷售比例大概為國內(nèi)60%、歐美40%。當(dāng)然,我們也分別通過了中國、美國和歐洲的ISO、UL和CE認(rèn)證。
 
《塑膠工業(yè)》:江陰米拉克龍公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)有哪些?
田總:江陰工廠現(xiàn)在主要是進(jìn)行全電動注塑機(jī)的生產(chǎn),當(dāng)然,也有少部分的液壓注塑機(jī)、擠出機(jī)、注吹機(jī)以及從德國原裝進(jìn)口的機(jī)器。
 
《塑膠工業(yè)》:這些生產(chǎn)也包括核心零部件的本土化生產(chǎn)嗎?
田總:我們的主要零組件大致分為電機(jī)件和機(jī)械件兩部分,電機(jī)件是從德國和奧地利原裝進(jìn)口;機(jī)械件方面如鑄件和機(jī)架的生產(chǎn)其實(shí)在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟了,不僅供國內(nèi)廠商使用,還出口到歐洲和美國,因而這部分我們還是以國內(nèi)采購為主。
 
《塑膠工業(yè)》:米拉克龍的第一臺全電機(jī)面世至今已有33年,經(jīng)過三十余年的發(fā)展,米拉克龍的機(jī)械設(shè)備相比市場上的其他品牌,優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面?
田總:米拉克龍全電機(jī)的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在覆蓋面廣,能夠?yàn)榭蛻籼峁┖夏A?0t—650t的全電動注塑機(jī),而現(xiàn)在業(yè)內(nèi)能做到650t的企業(yè)應(yīng)該還是比較少的。客戶領(lǐng)域則涵蓋包裝行業(yè)、電子行業(yè)和醫(yī)療行業(yè),其中包裝行業(yè)是我們最大的市場。因?yàn)榫桶b領(lǐng)域來說,業(yè)界正朝向大模具和多腔位的方向發(fā)展,它對機(jī)器合模力的要求更大。一個最大的不同在于,其他廠商一般是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)機(jī),而米拉克龍則更多的是為客戶提供特制機(jī),就是根據(jù)客戶的生產(chǎn)需求、模具需求甚至是生產(chǎn)場地的限制,在生產(chǎn)周期內(nèi)為其提供具有彈性的定制方案。
 
《塑膠工業(yè)》:既然米拉克龍主要是進(jìn)行特質(zhì)化生產(chǎn),成本方面會不會很高?這對市場競爭會不會有影響?
田總:我們說的定制化生產(chǎn)其實(shí)還是以一個標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型為基礎(chǔ)的,然后再在此基礎(chǔ)上進(jìn)行部分的改造與升級。換言之,我們只需要在工程方面投入有限的人力資源,后續(xù)的材料修改上,因?yàn)槲覀兊拇蟛糠植牧瞎?yīng)商已經(jīng)與米拉克龍合作十年有余,對我們的生產(chǎn)需求很是了解,故而在材料修改這一塊也可以高效率地完成。所以總的來說,我們完全可以做到把價(jià)格控制在客戶能夠接受的范圍之內(nèi)。所以在市場方面我們還是很有競爭力的。
 
《塑膠工業(yè)》:目前米拉克龍最為暢銷的設(shè)備是哪一款呢?能否詳細(xì)為我們介紹一下它的優(yōu)點(diǎn)?
田總:準(zhǔn)確來說,米拉克龍暢銷的是ELEKTRON這一機(jī)型,它可以按照合模力、注塑單元和螺桿尺寸進(jìn)行劃分。就合模力而言,有30t、50t、75t、110t、155t、180t、200t、275t、350t、450t、550t和650t共12種大小規(guī)格,可以根據(jù)客戶的生產(chǎn)需要,比如模具大小、腔位數(shù)量和注塑量等搭配不同的注塑單元和螺桿尺寸。
在今年上半年的雅式展上,我們也展出了一臺全電動的雙色機(jī),目前也有了實(shí)際的應(yīng)用案例,客戶反饋都是相當(dāng)不錯的。未來我們預(yù)計(jì)還會從雙色拓展到三色。另外,高產(chǎn)能的立體旋轉(zhuǎn)疊模應(yīng)用也將是我們的一個考量方向。
 
《塑膠工業(yè)》:您前面有提到江陰米拉克龍未來還將往華北和內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展,在您看來,中國市場全電機(jī)的發(fā)展趨勢是怎樣的?
田總:我認(rèn)為國內(nèi)全電機(jī)的發(fā)展趨勢是可以全面持續(xù)看好的。一方面,國內(nèi)市場對注塑產(chǎn)品的精度、質(zhì)量以及生產(chǎn)效率的要求愈發(fā)提高,而在高精度、節(jié)能與清潔方面,全電機(jī)的優(yōu)勢是眾所周知的;另外,總覽五年來注塑機(jī)市場的發(fā)展,國內(nèi)業(yè)界在全電機(jī)研發(fā)上的投入是逐年增加的,這也可以從側(cè)面印證中國的全電機(jī)市場正在持續(xù)成長,未來的競爭也會越來越大。
就米拉克龍本身來說,我們始終堅(jiān)守過硬的質(zhì)量。近年來國內(nèi)的機(jī)械產(chǎn)業(yè)在不斷升級,我們也在持續(xù)地開發(fā)可靠度能與國際標(biāo)準(zhǔn)相匹配的零件供應(yīng)商,從而提高產(chǎn)品的本土化程度。目前我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行機(jī)械、電機(jī)、軟件和少部分液壓控制的研究設(shè)計(jì),預(yù)計(jì)未來三到五年內(nèi),我們的工程能力還會有成倍的增長,屆時(shí)我們的新一代全電機(jī)還會更多地出口到歐美地區(qū),進(jìn)一步增加我們的出口率。
 
《塑膠工業(yè)》:根據(jù)貴司第二季度財(cái)報(bào)顯示,中國和印度市場是米拉克龍全球業(yè)務(wù)的高增長區(qū),那么,未來米拉克龍總部會在哪些方面繼續(xù)加大對這兩個市場的投資呢?
田總:米拉克龍集團(tuán)總部一直以來都是十分重視中國市場的,早在2015年就投資200萬美元,擴(kuò)大了江陰米拉克龍的生產(chǎn)基地;同時(shí),我們專注熱流道設(shè)計(jì)的馬斯特在中國的生產(chǎn)基地也在2017年獲得了1000萬美元的投資。印度方面也在2016-2017年間投資近千萬美元,建設(shè)了超過8000m²的生產(chǎn)車間。
現(xiàn)在集團(tuán)總部還在持續(xù)觀察中國市場的業(yè)務(wù)成長情況,今年7月在總部召開的2019年發(fā)展策略會議上,集團(tuán)CEO對中國和印度市場抱有持續(xù)樂觀和支持的態(tài)度,并表示只要市場有需求,還會繼續(xù)加大對這兩個市場的投資力度。
 
在全電領(lǐng)域已經(jīng)有了三十多年的研發(fā)歷史和經(jīng)驗(yàn)的米拉克龍公司,自2004年進(jìn)入中國市場后,采用世界領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念,以優(yōu)良的企業(yè)文化和高效率的生產(chǎn)流程,使江陰米拉克龍公司發(fā)展成為一個實(shí)力雄厚的企業(yè)。“專業(yè)鑄就品質(zhì),科技塑造未來”,這是米拉克龍全體員工的創(chuàng)造理念,成功永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,對科研技術(shù)精益求精,對待客戶需求量身定做,抓住時(shí)代機(jī)遇迎頭趕上,江陰米拉克龍公司的成功之道很值得大家借鑒。
 
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