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閱讀量:15766發(fā)布時間:2018年05月15日 15:02:42

“初心”是對未來發(fā)展方向的最好回答

所謂“初心”,即是“初發(fā)心”、“初學(xué)者的心”,即是最初的狀態(tài)。懷有一顆初心,便能時刻銘記自己當(dāng)初上路時的熱忱;懷有一顆初心,便能始終保持對新鮮事物的好奇與對事物本質(zhì)的探索;懷有一顆初心,便能堅定追求所想,抵抗外界聲色犬馬的紛繁侵?jǐn)_。而所謂“不忘初心”,則是重在不忘、貴在堅持。

人不忘初心,得以透徹與堅定;企業(yè)不忘初心,得以敬畏與傳奇。

泉州諾達(dá)機(jī)械有限公司(以下簡稱:諾達(dá))成立至今10年有余,在流延行業(yè)既算是初出茅廬,也可以說已經(jīng)經(jīng)歷了一番歷練。十年間,諾達(dá)的設(shè)備遠(yuǎn)銷至全球30多個國家及地區(qū),有近200條流延膜生產(chǎn)線完美運行在醫(yī)療用品、衛(wèi)生材料、建筑、太陽能組件封裝、軟包裝、生活用品、汽車用品、服裝鞋材箱包,以及新型復(fù)合材料等各個領(lǐng)域,并與廣大客戶建立起了友好的貿(mào)易關(guān)系以及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
 
守信守諾  至誠至達(dá)

根據(jù)總經(jīng)理龍學(xué)兵的解釋,諾達(dá)創(chuàng)立時的初心可以總結(jié)為八個字:“守信守諾,至誠至達(dá)”,這也是公司名字的由來。諾達(dá)剛進(jìn)入市場時的流延薄膜市場正處于產(chǎn)能劇增、供過于求的無序狀態(tài),然而諾達(dá)卻在這一片熊據(jù)虎跱之中乘勢而起,并在其中占據(jù)了自己的一席之地。按龍總的說法,這“勢”便是初心。

諾達(dá)自成立以來,一直站在用戶的角度進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。由于過去的業(yè)界技術(shù)有待提高,且市場尚不完全成熟,流延行業(yè)對客戶的售后服務(wù)有所忽視,導(dǎo)致很多終端使用者只能自身通過改良或組裝的方式去彌補設(shè)備的不足。而諾達(dá)則會將用戶的使用要求和客觀感受考慮到產(chǎn)品設(shè)計之中,并推出了“設(shè)備-工藝-配方-原料-工人培訓(xùn)”的整體方案,即“交鑰匙”工程,根據(jù)客戶的生產(chǎn)需求進(jìn)行獨特的參數(shù)調(diào)整和改良性搭配,用一絲不茍、追求極致的精神優(yōu)化、簡化流延工藝的繁瑣生產(chǎn)流程,保證讓客戶的設(shè)備能夠以最短的時間進(jìn)入正常生產(chǎn)狀態(tài)。一站式服務(wù)讓薄膜生產(chǎn)投資變得更簡單、快速、省心,為客戶節(jié)省更多的精力和資源,贏得了眾多初入流延行業(yè)投資者的青睞。

此外,針對售后服務(wù),諾達(dá)也投入了相當(dāng)大的精力。龍總介紹,諾達(dá)的銷售部門分為數(shù)個“服務(wù)片區(qū)”,每個片區(qū)都會有保養(yǎng)工程師跟隨銷售同事不定期地拜訪客戶工廠,加強(qiáng)對客戶需求的認(rèn)識。“相同的產(chǎn)品應(yīng)用在不同的制品生產(chǎn)上會有不同的生產(chǎn)效率和老化程度。如果客戶有需要,我們會為其工廠的設(shè)備準(zhǔn)備一系列的檢驗,并系統(tǒng)整理分析所得到的數(shù)據(jù),以幫助客戶更加準(zhǔn)確地評估產(chǎn)品的使用受命。一旦設(shè)備出現(xiàn)故障,且客戶需要我們的幫助,諾達(dá)將不計成本,以最快的交通方式趕到生產(chǎn)廠房”。據(jù)了解,諾達(dá)的設(shè)備質(zhì)保期均為一年,超出質(zhì)保期后的3年內(nèi),維修只收成本費用。隨后龍總又補充道:“現(xiàn)在智能化、自動化程度越來越高,我們也在引進(jìn)信息管理系統(tǒng)來更加規(guī)范化生產(chǎn)。”
 
集中精力抓重點 規(guī)避同質(zhì)低效競爭  

“這些年我們國內(nèi)的流延薄膜市場有了相當(dāng)長遠(yuǎn)的進(jìn)步,相比我們剛進(jìn)入市場那會,現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)技術(shù)人才增多了,自動化程度變高了,客戶對設(shè)備的理解也更透徹了。他們開始有標(biāo)準(zhǔn),知道自己需要什么,表達(dá)得也更精準(zhǔn)。而我們的任務(wù)就是盡自己所能,用我們的專業(yè)來滿足客戶深層次的需求。”龍總?cè)缡钦f道。

諾達(dá)目前的主打設(shè)備是PEVA流延復(fù)合機(jī)。PEVA從環(huán)保角度來說屬于可生物降解的材料,丟棄或燃燒時不會對環(huán)境造成負(fù)面影響;從應(yīng)用上來看,它透明度高,柔軟度好,堅韌度強(qiáng),此外還具有超強(qiáng)耐低溫、高熱帖性以及低貼合溫度等特點,生產(chǎn)便利且使用范圍廣。對此,龍總解釋說:“我們現(xiàn)在是本地模范企業(yè)、也是高新企業(yè),作為一家有社會責(zé)任心的企業(yè),我們理應(yīng)在環(huán)境保護(hù)上貢獻(xiàn)自己的一份責(zé)任。此外,我們也得到了政府的大力支持,為了帶動地方內(nèi)需,現(xiàn)在泉州本地企業(yè)購買我們的設(shè)備,可以獲得政府20%的補貼,這也算是我們的一個優(yōu)勢。”
除了在設(shè)備生產(chǎn)上緊跟時代要求,爭取政府支持,規(guī)避激烈競爭之外,諾達(dá)在客戶鎖定上也有自己的戰(zhàn)略。據(jù)了解,諾達(dá)的機(jī)械主要銷往華東地區(qū)如山東、浙江、江蘇等。“華東地區(qū)對流延設(shè)備的品質(zhì)要求比較高,這與我們的研發(fā)、生產(chǎn)方向是相一致的。我們的初衷是要努力帶給消費者具有更高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品,而不是打‘價格戰(zhàn)’。價格戰(zhàn)也許可以在短時間內(nèi)給公司帶來較為直觀的收益,但終究不是長久之計。”龍總對此很是堅定。

原料供應(yīng)與成品輸出  均要求精益求精

毋庸置疑,一臺性能卓越的機(jī)器的打造需要有一流的元件做支撐。“我們現(xiàn)在有源源不斷的訂單,但需要有穩(wěn)定的供應(yīng)商做后盾才行。比如模具、螺桿、輥筒等,不僅供貨要及時,質(zhì)量也必須有所保障。所以我們同時也啟用了供應(yīng)商年終末位淘汰制,凡是不能做到有效服務(wù)的下游供應(yīng)商,我們都會重新評估合作事宜。”

而作為一家產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個國家和地區(qū)的企業(yè),因銷售范圍廣闊,難以親身接觸乃至深入了解每一位客戶,諾達(dá)的銷售方式便由直銷和代銷相結(jié)合。直銷上,十分注重與客戶之間情感的交流和培養(yǎng),主動聯(lián)系新客戶,并在達(dá)成合作關(guān)系之前先建立良好的友誼關(guān)系;代銷上,為保證品牌效應(yīng),諾達(dá)要求每一位代理商都認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的銷售方法以及企業(yè)文化,并且采用末位淘汰制,對各地區(qū)銷售及服務(wù)情況未達(dá)標(biāo)的代理進(jìn)行淘汰。因為一家代理商的不周,就可能會導(dǎo)致一整個地區(qū)的客戶對諾達(dá)的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。

正如訪談過程中龍總所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的,“耕耘數(shù)載,持向初心”。諾達(dá)始終堅持做客戶所需,甚至超越客戶所需。秉持這樣的信念,諾達(dá)將不斷做大做強(qiáng)!
 
 
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