廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司（以下簡稱“拓斯達(dá)”）最早是做塑料周邊輔機(jī)起家，客戶累計(jì)達(dá)到一定量級(jí)后開始布局自動(dòng)化系統(tǒng)集成，并提出“一年回本的自動(dòng)化解決方案”，拓斯達(dá)的第一個(gè)階段就是定義為解決方案。
拓斯達(dá)自動(dòng)化服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人張朋
一個(gè)“走心”的設(shè)計(jì)，加點(diǎn)心思、加點(diǎn)溫度，通過智能化、自動(dòng)化為生產(chǎn)賦能。“從點(diǎn)到線到面，再到數(shù)字化去實(shí)現(xiàn)，拓斯達(dá)做到快速理解客戶工藝，提供柔性化、智能化解決方案，整體提升客戶工廠員工的技術(shù)和管理能力，真正打動(dòng)每一位客戶的心。”拓斯達(dá)自動(dòng)化服務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人張朋介紹，基于客戶生產(chǎn)需求的整廠規(guī)劃受到市場的肯定，拓斯達(dá)生產(chǎn)規(guī)模不斷壯大。
在第二個(gè)階段，拓斯達(dá)提出用成長性思維代替競爭性思維，逐漸轉(zhuǎn)型做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。目前，拓斯達(dá)重點(diǎn)布局注塑機(jī)、CNC、工業(yè)機(jī)器人三大賽道，同時(shí)以控制器、伺服驅(qū)動(dòng)器、視覺平臺(tái)三大核心零部件作為產(chǎn)品支撐，針對(duì)核心零部件的底層技術(shù)，延伸到了IOT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)板塊，形成了較為全面的產(chǎn)業(yè)鏈。其智能裝備的客戶應(yīng)用主要分布在3C、光電、新能源、汽配、醫(yī)療、化妝品等領(lǐng)域。
第三個(gè)階段就是平臺(tái)階段，平臺(tái)即是無我的，搭建一個(gè)平臺(tái)讓所有人在上面去實(shí)現(xiàn)和諧的共生，這個(gè)路徑需要長途跋涉和探索，拓斯達(dá)仍一如既往地堅(jiān)持著，并提出渠道與產(chǎn)品雙輪驅(qū)動(dòng)的智能制造綜合服務(wù)平臺(tái)。關(guān)于平臺(tái)化的未來，首先要思考的是拓斯達(dá)有什么，憑什么去幫助行業(yè)建立這個(gè)平臺(tái)？
“首要的是客戶群，2020年拓斯達(dá)累計(jì)成交客戶突破10000家，已覆蓋客戶15萬家中小企業(yè)，全國擁有32個(gè)辦事處，今年有望增加到60個(gè)，覆蓋到每一個(gè)工業(yè)區(qū)，觸達(dá)每一個(gè)客戶。”張朋表示。
在“千企千面”的客戶需求中尋找“最大公約數(shù)”，拓斯達(dá)抽離出當(dāng)中50%用標(biāo)準(zhǔn)化來做，剩余50%與合作伙伴共同研發(fā)，聚合一切可用的力量，從而降低研發(fā)費(fèi)用，減少前期資金壓力。2021年，拓斯達(dá)全年目標(biāo)成交為15000家，新增覆蓋客戶15萬家。
拓斯達(dá)的愿意是用客戶量級(jí)、方案量級(jí)和底層技術(shù)的支撐與合作伙伴共同成長，以一流科技助力100萬家制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能制造，助力100萬名工程師服務(wù)于智能制造。
未來，拓斯達(dá)希望通過自身的平臺(tái)化能力為中小型集成商提供訂單精準(zhǔn)匹配，對(duì)項(xiàng)目工程師進(jìn)行定向賦能，將項(xiàng)目管理軟件、PLM系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等提供給細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)秀集成商，將各類標(biāo)準(zhǔn)化、專利化、產(chǎn)品化的解決方案賦能各細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)。
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