“面對(duì)家電市場上的一些材質(zhì)更耐用和輕量化等問題，海天針對(duì)不同的產(chǎn)品，對(duì)機(jī)型進(jìn)行了相應(yīng)優(yōu)化，有效地解決了客戶生產(chǎn)需求。”海天塑機(jī)廣東銷售分公司副總經(jīng)理繆龍真表示。
海天塑料機(jī)械（廣州）有限公司副總經(jīng)理繆龍真
今年的疫情讓家電行業(yè)開局遇冷。不過，危機(jī)也孕育出新的契機(jī)，各種智能家電、帶消毒除菌功能等新型家電，成為消費(fèi)者追捧的熱門產(chǎn)品，為市場帶來了增長的曙光。在繆總看來，創(chuàng)新是在增量上的改革，而新技術(shù)的推行是在對(duì)市場發(fā)展的準(zhǔn)確把握上，通過提高產(chǎn)品適用性和功能性，達(dá)到產(chǎn)品品質(zhì)更高于市場需求。這也是海天堅(jiān)持不懈地將先進(jìn)注塑技術(shù)引入市場的動(dòng)力。
基于自身的對(duì)家電輕量化的市場判斷，海天推出了天隆MAIIS/h系列液壓高速機(jī)，并針對(duì)于快速機(jī)型高強(qiáng)度、短周期的特性，以更快的開合模干周期，更高速的塑化能力，更穩(wěn)定的軟件控制系統(tǒng)，更扎實(shí)的機(jī)身設(shè)計(jì)。
同時(shí)，新設(shè)計(jì)有效地降低了機(jī)器的機(jī)械破壞與生產(chǎn)能耗，提高了客戶的生產(chǎn)效率，也提升了海天機(jī)臺(tái)本身的一個(gè)性價(jià)比與市場競爭力。
除了家電專用機(jī)，近期圍繞智能家電時(shí)代對(duì)定制化、個(gè)性化家電的需求不斷上升。在此背景下,家電材料的升級(jí)換代勢在必行，“目前，隨著家電行業(yè)不斷發(fā)展，材料的更新迭代頻繁，我們加大了研發(fā)力度，對(duì)相應(yīng)機(jī)型配置做了提升，有效的保證了新材料在我們相應(yīng)機(jī)型上的通用性，更好的適應(yīng)行業(yè)的需求，為客戶訂單保駕護(hù)航。”繆總稱。
從2019年開始，家電行業(yè)需求明顯疲軟，均價(jià)和零售量雙雙下滑，突如其來的疫情加速了行業(yè)洗牌。在聚焦內(nèi)需后，近期爆發(fā)的線上電商紅利，又給市場注入了“強(qiáng)心針”。
為了更好的應(yīng)對(duì)市場的快速增長需求，繆總表示：“我們正在不斷優(yōu)化內(nèi)部流程，針對(duì)一些市場主力機(jī)型也進(jìn)行了零部件的提前備貨，包括無錫新工廠的建設(shè)也在有條不紊的推進(jìn)中，相信可以很好的滿足市場需求。”
他還透露，僅3月份一個(gè)月，海天出機(jī)臺(tái)數(shù)就超4000臺(tái)。“通過線上培訓(xùn)，電話回訪等多種方式，增強(qiáng)與客戶之間的溝通聯(lián)系，對(duì)于整體運(yùn)營效率和服務(wù)能力的提升，都有很大的推動(dòng)作用。”繆總表示，針對(duì)防疫物資產(chǎn)品（如額溫槍、護(hù)目鏡等），擴(kuò)大相應(yīng)機(jī)型的產(chǎn)能，不斷優(yōu)化機(jī)器性能與參數(shù)，與防疫物資生產(chǎn)企業(yè)并肩作戰(zhàn)，為抗疫前線醫(yī)療救援提供“強(qiáng)大武器”。
“但我覺得，更重要的是企業(yè)健康的盈利能力。”面對(duì)市場的瞬息萬變，繆總希望在保有現(xiàn)有市場占有率的基礎(chǔ)上，能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)值與銷售，同時(shí)服務(wù)好客戶，不斷優(yōu)化機(jī)型，提升海天機(jī)臺(tái)的競爭力與優(yōu)勢，與客戶攜手并進(jìn)、互利共贏。
基于此，以客戶為中心是海天未來發(fā)展的一個(gè)重要支撐力量，將會(huì)繼續(xù)在此發(fā)力。
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