采訪日期：2022年5月11日
采訪公司：東莞市德永塑膠制品有限公司
采訪對(duì)象：總經(jīng)理張德良
使用設(shè)備：飛鴿友聯(lián)管材擠出生產(chǎn)線
主要產(chǎn)品：塑料卷芯管、塑膠制品
跟許多80后創(chuàng)業(yè)者一樣，張德良的身上也有著同樣的熱血和赤誠(chéng)。但與之不同的是，他的身上多了一份“遇事不驚，出事平常心”的從容自若。
就業(yè)—失業(yè)—創(chuàng)業(yè)
起先，還是一個(gè)懵懂少年的時(shí)候，張德良在叔叔的鞋材廠幫忙干活。積累了一定的技術(shù)資本后，張德良開(kāi)始跳出普通“打工人”思維模式，繼而開(kāi)設(shè)了自己的鞋廠。
彼時(shí)，恰逢2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在短短的一年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一場(chǎng)大起大落，進(jìn)而蔓延到全國(guó)各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)了一年的苦苦掙扎，鞋廠還是成了第一批“受害者”，無(wú)奈宣告倒閉。
轉(zhuǎn)眼間，張德良從一個(gè)安穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)者變成了一個(gè)“無(wú)業(yè)游民”。他收拾行囊，回到老家江西，重新開(kāi)始找工作。故鄉(xiāng)給他帶來(lái)了平靜、安定的閑適生活，但久而久之他開(kāi)始坐立不安，并在靈魂深處不斷地拷問(wèn)自己：“難道就只能做一只溫水中的青蛙嗎？”
在確定內(nèi)心的答案后，他再一次扛上行李離開(kāi)了家鄉(xiāng)，來(lái)到東莞開(kāi)始造夢(mèng)。在與同學(xué)的交談之中，他了解到電子材料、保護(hù)膜產(chǎn)品有著巨大的發(fā)展前景，當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員并不多，屬于小眾的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果能朝著這個(gè)方向去奮斗，也許能提前搶占市場(chǎng)的“第一杯羹”。
說(shuō)干就干，他攥著借來(lái)的第一筆資金創(chuàng)辦了東莞市德永塑膠制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德永”），并開(kāi)始四處尋找合適的設(shè)備。由于經(jīng)驗(yàn)不足，起初從廣州引進(jìn)的兩條設(shè)備精度不夠，生產(chǎn)效率也低，最后犧牲了大量人力物力財(cái)力，卻收效甚微。
在這個(gè)過(guò)程中，張德良并沒(méi)有氣餒，依舊每天奔走在設(shè)備廠商中，尋找最合適的設(shè)備。“飛鴿的設(shè)備低能耗，高產(chǎn)能的新型理念十分貼合我們的生產(chǎn)需求，在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品成型更快，性能更穩(wěn)定，專(zhuān)業(yè)的模具設(shè)計(jì)，縮短加熱時(shí)間，大大節(jié)省了人工成本和能耗成本。之后，我們引進(jìn)了幾條飛鴿友聯(lián)的生產(chǎn)線，這一次我們終于成功了。”張德良在言語(yǔ)中對(duì)飛鴿友聯(lián)的生產(chǎn)線表示贊賞，并表示目前車(chē)間的月產(chǎn)量在200萬(wàn)噸左右，基本可以滿足客戶需求。
從國(guó)內(nèi)走向國(guó)際
受原材料價(jià)格波動(dòng)、人工、運(yùn)輸成本上漲等多重不利因素疊加影響，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。在這種大背景下，變相推高了行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻， 加速供應(yīng)鏈、制造鏈以及產(chǎn)業(yè)鏈的份額向龍頭行業(yè)的快速集中，這會(huì)讓中小企業(yè)更加舉步維艱。
“創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒原材料僅1千多元一噸，自己所處的行業(yè)也剛剛起步，客戶的需求量大，選擇少，因此我們的產(chǎn)品十分暢銷(xiāo)。但如今，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，僅僅是控制材料成本還不夠，還得不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)能力、創(chuàng)新能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力才能活得更好。”
哪怕眼前的困難頻頻，張德良始終保持著創(chuàng)業(yè)的初心，他總是試圖沉下心來(lái)尋找屬于自己的那一方“島嶼、暗礁”，并不斷激起“美麗的浪花”。在他的帶領(lǐng)下，公司根據(jù)行業(yè)前景，國(guó)內(nèi)外的流行趨勢(shì)，全面著眼于產(chǎn)品創(chuàng)新，一切從市場(chǎng)出發(fā)，形成了開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)為一體的協(xié)調(diào)機(jī)制。公司的多款產(chǎn)品，如塑料卷芯管、保護(hù)膜、離型膜等也逐漸從中低端市場(chǎng)邁向高端市場(chǎng)，形成了自己獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。客戶以珠三角為起點(diǎn)，覆蓋全國(guó)各地。
談及未來(lái)規(guī)劃，張德良透露，自己十分看好越南、泰國(guó)市場(chǎng)，因其低門(mén)檻、高收益等優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在已經(jīng)成為海外市場(chǎng)最具潛力的投資國(guó)。下一階段，在做好各方籌備工作之后，德永也將嘗試到海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
扎根中高端市場(chǎng) ...
拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域 ...
深挖海外市場(chǎng)需求 ...
突破“卡脖子”技...
