在東莞市高素塑膠制品有限公司(以下簡稱“高素”)的辦公室,我們見到了總經(jīng)理徐高鋒。工廠從深圳搬遷到東莞后,他幾乎每天都在家與公司之間兩頭穿梭,顯得異常忙碌。
徐總經(jīng)營的是一家主營拉伸膜的民營企業(yè),工廠規(guī)模不算大,但已經(jīng)在資金、人才、管理上度過了創(chuàng)業(yè)初期的瓶頸期,進入發(fā)展平穩(wěn)階段。公司主要使用的原材料是從原油中分離出來的聚乙烯, 近期市場上原料的暴漲,讓徐總養(yǎng)成了提前備貨的好習(xí)慣。“早上看還是8500元/噸,現(xiàn)在已經(jīng)8700元/噸。”他幾乎每天都要無數(shù)次的拿起手機,不停地查看原料的漲價幅度,同時也慶幸自己已經(jīng)“未雨綢繆”。
在徐總看來,當前的薄膜市場集中度較低,行業(yè)競爭十分激烈,想要脫穎而出并非易事。這其中,依靠的不僅僅是簡單的生產(chǎn)工藝,更是原料、設(shè)備、和銷售渠道的三重比拼。首先,在原料的選用上,高素秉承“好原料造就好品質(zhì)”的生產(chǎn)信念,堅持不添加任何回收料及邊角料,從源頭上保證精品的產(chǎn)出;其次,在設(shè)備的選用上,目前使用的是鑫暉達的流延機,擁有先進的智能控制系統(tǒng),人機界面一體化,能實現(xiàn)電子遠程監(jiān)控快服務(wù),使得產(chǎn)出成品品質(zhì)更高,粘性,拉伸性,抗刺穿性更好。
有了這兩者之后,接下來就是考慮銷售渠道的問題了。除了線下單一的拓客渠道外,徐總也通過阿里巴巴平臺將公司的多款產(chǎn)品掛出,如彩色拉伸膜、透明拉伸膜和黑色拉伸膜等產(chǎn)品都取得了不錯的銷量。在與我們交談期間,徐總接到的手機訂單一直從未間斷,他很開心地向我們透露:“前幾天我們網(wǎng)銷平臺爆單了,客戶經(jīng)常找我們下單,一般都是200-300卷起步(幾百斤),量雖然不大,但一點一滴的積累都是進步。”
“金九銀十”向來是塑料包裝的旺季,一方面基于月餅包裝的需求,另一方面受傳統(tǒng)“雙十一”、“雙十二”的影響,使得市場對薄膜包裝的需求增大,這個時間段企業(yè)都在加緊備貨,為下半年的持久戰(zhàn)做準備。“這對我們來說也是個出貨的好機會,現(xiàn)在工廠12小時開工生產(chǎn),希望能將更多的新產(chǎn)品、新工藝推向市場,占有更多的市場份額。”徐總?cè)缡钦f。