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閱讀量:7102發(fā)布時間:2017年02月15日 09:43:16

一個泰國華僑的塑機(jī)夢:以質(zhì)取道

 在泰國從事塑機(jī)貿(mào)易生意二十幾年,在當(dāng)?shù)負(fù)碛姓嫉孛娣e二十幾畝的制造基地,對于世界塑膠市場走勢,中泰塑機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,臺灣、日本、中國塑料機(jī)械質(zhì)量功能了如指掌——他就是泰龍塑料機(jī)械有限公司的總經(jīng)理彭彪田。

他說依托泰國文化與中國機(jī)器的結(jié)合,敲開歐美機(jī)械市場的大門,是他一直以來孜孜以求的夢想。

生產(chǎn)“自己”的產(chǎn)品

當(dāng)記者問彭彪田2017年的戰(zhàn)略時,他說:“第一,計劃2017年擴(kuò)大在廣州的生產(chǎn)基地,增加人員和機(jī)器設(shè)備。”緊接著他解釋到:“由于訂單過多,現(xiàn)在的生產(chǎn)速度較難達(dá)到預(yù)期的交貨時間,當(dāng)然這也是目前企業(yè)爆炸式發(fā)展過程中存在的突出問題。隨著產(chǎn)量的增加,相應(yīng)的技術(shù)人員也要隨之跟上;第二,預(yù)計明年將進(jìn)軍歐美市場。”

泰國泰龍塑料機(jī)械有限公司總部位于泰國首都曼谷郊區(qū)北欖府,那是一個宜居宜工,風(fēng)景優(yōu)美的地方。對于從事塑機(jī)貿(mào)易二十幾年的彭彪田而言,為什么要投入上千萬元參與到制造業(yè)呢?他是這樣回答的:做貿(mào)易不能從根本上把控機(jī)器的質(zhì)量,所以要做自己真正的產(chǎn)品,而不只是貼牌產(chǎn)品。在塑機(jī)市場日益難做的今天,他溯流而上,不能不說他的思考與眾不同,但同時卻真正體現(xiàn)一個塑機(jī)人骨髓里對實(shí)業(yè)的真摯用意。與中國少數(shù)優(yōu)秀的塑機(jī)人一樣,他能穩(wěn)住自己并承受孤獨(dú),在漫長的實(shí)業(yè)路上踽踽前行。

改觀“中國制造”的舊識

27年前,泰龍最開始在泰國是以代理為主。一次在展會上與金緯的何總交流,不料兩人一拍即合,便開始了互利互信的合作模式。

為了更好的服務(wù)東南亞市場、滿足其需求,泰龍開始代理全塑料行業(yè)的設(shè)備。直至2013年,為了更好的保證質(zhì)量及時反饋給客戶,泰龍開始在廣州成立分公司,獨(dú)立生產(chǎn)和研發(fā)輔助設(shè)備。一切水到渠成后,泰國公司也開始同步生產(chǎn),目前泰國公司占地14畝,部分作為倉庫,部分生產(chǎn)及維護(hù)設(shè)備,部分生產(chǎn)原料。

然而在開拓泰國市場的路上卻并未一帆風(fēng)順,產(chǎn)品第一次進(jìn)入泰國時,在展會上,一個泰國人踱步到他的展位前問到,哪一國的機(jī)器?他誠實(shí)地回答,中國。其人轉(zhuǎn)身便走,再無二話,連價格都懶的再問。受打擊的他,并沒有因別人的印象,改變自己對中國機(jī)器的看法,他深信中國機(jī)器才是他今后的唯一出路,于是他一次又一次挑選大陸的企業(yè),察看許多企業(yè)的機(jī)器,考察一家又一家企業(yè)的管理,并考證各種機(jī)器的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和配置。事無巨細(xì),每一個螺絲都要審看三次,對于泰國本土抵觸中國制造的這種情況,彭彪田經(jīng)過一次次細(xì)心的講解和周到的服務(wù),讓當(dāng)?shù)乜蛻舾惺艿竭@份真摯和誠意,漸漸地開始消除對中國制造的抵觸,從而日漸接受并使用泰龍的機(jī)器。一步步踏實(shí)耕耘,換取了如今的泰龍公司在當(dāng)?shù)氐牧己每诒沧屖褂脵C(jī)械的泰國企業(yè)相信中國設(shè)備的精良、優(yōu)質(zhì)。為了保證機(jī)械研發(fā)質(zhì)量,泰龍聘請了高級技術(shù)團(tuán)隊,投入大量的資金進(jìn)行研發(fā)并買進(jìn)高端的加工設(shè)備,成功從以代理貿(mào)易為主的公司轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)型、生產(chǎn)型公司。

正是在無數(shù)次的學(xué)習(xí)和積累中,也為后來的他成功開辦工廠,奠定了堅實(shí)的技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

在廣州,泰龍公司主要生產(chǎn)輔機(jī):以破碎機(jī)為主打系列產(chǎn)品。兼有清洗、擠出、造粒機(jī)配套設(shè)備。另外,在生產(chǎn)的同時,他仍然兼做貿(mào)易生意,代理各類品牌機(jī)械。提起這些產(chǎn)品的知名度,他則謙遜又自豪地說:"在中國,泰龍塑機(jī)還不是很有名,但在東南亞各國,提起泰龍塑機(jī),大家都豎指稱贊。”

彭彪田做貿(mào)易生意時,每賣出一臺機(jī)器,都會買臺樣品機(jī)器,親歷親為地用足夠的時間進(jìn)行測試,在功能得到確認(rèn)、質(zhì)量得到保證、性能基本穩(wěn)定之后,他才決定批量購進(jìn)。每一臺機(jī)器都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān),所以他通過的每一臺機(jī)器,都打響了泰龍的品牌。

當(dāng)記者問及如何進(jìn)軍歐美市場時,他則信心百倍地答道:“中國機(jī)器進(jìn)軍歐美,具有絕對優(yōu)勢,價格是一個不可忽略的重要要素。

說到這兒,他突然興致勃勃地講述了這樣一個故事:一個意大利人來到他在泰國的貿(mào)易公司,要買他的破碎機(jī)。彭彪田不解地問,為什么不買本國的機(jī)器?對方則說:“意大利一臺機(jī)器的價格可以買泰龍的3臺機(jī)器。如果機(jī)器用壞了,還可以當(dāng)廢鐵賣掉。然后還有兩臺新機(jī)器,可以接著再用。3臺的使用壽命,絕對超過一臺。”無意之中,彭彪田敏銳地嗅到泰龍機(jī)器在歐美市場的商機(jī)。只要保障質(zhì)量,泰龍機(jī)器將是海外市場最具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。相信通過客戶的購買和使用,不久之后泰龍機(jī)器將能贏得歐美市場的一席之地。

“破碎機(jī)關(guān)鍵在于刀,刀子好,整臺機(jī)器就好。我一般會進(jìn)口國外的好鋼,來精工細(xì)作產(chǎn)出好的刀子。成本雖然高,但400塊錢的刀,跟4000塊錢的刀是完全不能相比的。”彭彪田表態(tài)道。

這些年,彭彪田不止在質(zhì)量的引導(dǎo)下,制訂企業(yè)的戰(zhàn)略,而且對售后服務(wù),也投以大成本,在泰國,他們聘用三名碩士工程師,專做售后服務(wù)。

他推心置腹地說到:“當(dāng)我看到泰國的宗教文化根植于企業(yè)家內(nèi)心對企業(yè)理念產(chǎn)生的影響,我似乎看到了企業(yè)成功的秘訣,不在于企業(yè)之外,而在于企業(yè)之內(nèi)文化的建立,成于企業(yè)做產(chǎn)品的態(tài)度。”


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