和津:讓更多用戶轉(zhuǎn)用國貨
《塑膠工業(yè)》:貴司輔助設(shè)備的具體產(chǎn)品種類有哪些?產(chǎn)品有何特點?
彭華:和津主要產(chǎn)品包括除濕干燥機、邊料結(jié)晶機、上料系統(tǒng)、稱重混合、大型室外儲倉等產(chǎn)品,尤其在PET的大型干燥上,堪稱擁有國內(nèi)一流的性能,并牢牢占據(jù)了國內(nèi)PET擠出市場近70%的份額,并已經(jīng)成為金緯、達誠等片板材擠出設(shè)備主流制造廠家的指定合作伙伴。
從成立之初,和津產(chǎn)品就定位于高品質(zhì)高性能,為了保證產(chǎn)品運行的高效和穩(wěn)定,大量采用了高品質(zhì)元器件,產(chǎn)品核心部件如電機、PLC、電器來自西門子公司,其它元件均為國內(nèi)外知名品牌。長達數(shù)年的精心設(shè)計和反復改良,成就了今天的和津。細節(jié)嚴謹,性能優(yōu)良穩(wěn)定,和津產(chǎn)品在注塑和擠塑中均表現(xiàn)出出眾的特質(zhì)。
和津產(chǎn)品在市場上定位中高端,主要的競爭對手是那些技術(shù)精良、名氣更大的外資品牌。與他們相比,和津的產(chǎn)品在技術(shù)上的差距已經(jīng)很小,比如和津的雙塔分子篩式干燥器,采用了目前國際上輔機先進的技術(shù),但我們的價格卻低出一截,更高的性價比就是和津的優(yōu)勢所在。也因為和津,日益增多的除濕干燥設(shè)備用戶被吸引轉(zhuǎn)用國產(chǎn)貨。
《塑膠工業(yè)》:您是行業(yè)資深技術(shù)專家,請問和津的技術(shù)研發(fā)現(xiàn)在達到了怎樣的水平?
彭華:我們累積多年行業(yè)經(jīng)驗,聚集一批實力雄厚經(jīng)驗豐富的工程隊伍。一直以來我們堅持投入大批人力從事開發(fā)設(shè)計,更不斷從國外先進國家引進新的技術(shù)及零件,同時注重與技術(shù)實力雄厚的OEM廠家合作,以提升技術(shù)層次,自行掌握生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù),使產(chǎn)品的品質(zhì)及貨源更穩(wěn)定,正因如此和津才能一直得到眾多客戶的信賴與肯定,產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。
針對行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,和津在PET擠出機、預結(jié)晶除濕干燥系統(tǒng)的設(shè)計上,充分考慮了物料回收生產(chǎn)工藝設(shè)計和調(diào)整,在回收物料結(jié)晶環(huán)節(jié),已經(jīng)從原來的高耗能高耗時的技術(shù)層面,升級到了高效率高節(jié)能高品質(zhì)的技術(shù)突破。除濕干燥在十分優(yōu)良的干燥露點幫助下,大大縮短了干燥時間。高效率的物料混合系統(tǒng)幫助快速更換產(chǎn)品品種。
領(lǐng)先于國內(nèi)擠出片材除濕干燥機行業(yè)
《塑膠工業(yè)》:市場風云變幻,如何滿足客戶日新月異的需求?
彭華:和津的輔機產(chǎn)品主要應用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料系統(tǒng)、室外大型儲料倉等領(lǐng)域,涉及的行業(yè)包括擠出片材、吹塑制品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學、醫(yī)療、汽車零部件、家庭日用品等。
傾聽、聚焦客戶最關(guān)注的問題點,推行以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,提供有市場競爭力的設(shè)備、服務、高效的系統(tǒng)解決方案一直是我們不懈努力的方向。
和津成立之初,就建立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)團隊,針對下游用戶,研發(fā)工程師專門對產(chǎn)品的功能和外觀進行改善和創(chuàng)新。在設(shè)計研發(fā)階段時,工程師從終端產(chǎn)品做起,深度知悉終端用戶的每一個需求,特別注重貼近客戶的需求,并能做出針對性的功能改進。同時苛求設(shè)計的合理性,盡量做到人性化,易操作,讓每一個客戶均能輕松上手,快捷維護。
和津以超強的工程能力為后盾,實現(xiàn)為用戶、OEM廠商和擠出機制造商提供量身定制的系統(tǒng)和最理想的解決方案。經(jīng)過不懈的努力,我們在這些領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗,技術(shù)上擁有世界領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù),實踐上擁有了許多成功案例和成熟方案,建立了科學規(guī)范的管理體系,形成了一支不斷創(chuàng)新、進取和富有競爭力的團隊,成為了國內(nèi)“擠出片材除濕干燥機行業(yè)領(lǐng)導者”!
《塑膠工業(yè)》:您剛才提到作為國貨的和津產(chǎn)品對比外資品牌,那您覺得還需要在什么方面做得更好?
彭華:科技領(lǐng)先是和津的最大生產(chǎn)力,我們的最基本最重要工作當然是打造好的技術(shù)和產(chǎn)品,這是毋庸置疑的。
除此以外,建立起一個響亮的品牌也是當務之急,品牌因素同時也會造成售價差異。今年公司會更多地參加展覽,以及借助貴刊專業(yè)媒體平臺,加強市場宣傳推廣。另外,根據(jù)一些用戶的反饋意見,和津在不久的將來更換機器的標志顏色,在市場上塑造出更加成熟和專業(yè)的品牌形象。
目前和津的客戶群以來自國內(nèi)的居多,今年將要通過參加海外展覽等方式,爭取更多國外客戶,更大力度地開拓國際市場。
《塑膠工業(yè)》:您認為塑料輔機將往哪個方向發(fā)展?貴司又是如何做的,來順應這一大潮流?
彭華:隨著塑料制品質(zhì)量的提高與廠房自動化程度的提升,塑料輔助設(shè)備的高效、精密、穩(wěn)定、節(jié)能省人工成為重要的發(fā)展方向,和津也一直在這個方向上不斷地努力創(chuàng)新。如我們開發(fā)了中央供料系統(tǒng),起到了自動供料的作用,在整個供料流程中是無人化的連續(xù)供料,大大地減少了人工勞動成本和人工出錯的幾率,提高了工作效率,這是傳統(tǒng)供料流程中的一大創(chuàng)新,受到了廣大用戶企業(yè)的青睞。
創(chuàng)新追求是無止境的,不創(chuàng)新就會被淘汰,而創(chuàng)新就可贏得更大市場。