無(wú)錫卡爾麥系統(tǒng)--您的計(jì)量喂料和真空氣力輸送技術(shù)最佳合作伙伴 ——您的計(jì)量喂料和真空氣力輸送技術(shù)最佳合作伙伴
“運(yùn)河絕版地，江南水弄堂”，被譽(yù)為太湖明珠的無(wú)錫，是長(zhǎng)三角地區(qū)機(jī)械市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市之一，身為著名外資集團(tuán)旗下子公司的卡爾麥開(kāi)創(chuàng)羅泰特機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱無(wú)錫卡爾麥）同樣重視這片風(fēng)水寶地。2013年7月，該公司完成了無(wú)錫新廠房的規(guī)劃裝修，并正式搬遷改名，這也意味著，卡爾麥的規(guī)模與實(shí)力上升到了一個(gè)全新的高度。
擴(kuò)大廠房謀求更大商機(jī)
“無(wú)錫卡爾麥為塑料加工提供喂料輸送的全面解決方案，為滿足市場(chǎng)的需求，已搬遷至位于中國(guó)無(wú)錫市的一個(gè)更具規(guī)模和更現(xiàn)代化廠區(qū)。新的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)系世界領(lǐng)先的物料處理和輸送系統(tǒng)供應(yīng)商——原開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)的下屬子企業(yè)，并將名稱更改為無(wú)錫卡爾麥開(kāi)創(chuàng)羅泰特機(jī)械制造有限公司。”袁總表示。
要說(shuō)起卡爾麥的擴(kuò)建戰(zhàn)略，就不得不提起開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)同。袁總介紹，在母公司開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)的全球戰(zhàn)略中，中國(guó)是作為全世界范圍內(nèi)最重要的市場(chǎng)之一。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，塑料、化工、食品、醫(yī)藥等各行各業(yè)對(duì)性能優(yōu)異的輸送系統(tǒng)的需求將越來(lái)越大。對(duì)于如此重要的市場(chǎng)，作為一家全球性公司，集團(tuán)十分重視。而地處長(zhǎng)江三角洲腹地的無(wú)錫，不但有發(fā)達(dá)的航空和高速鐵路系統(tǒng), 同時(shí)也是長(zhǎng)三角傳統(tǒng)的加工制造基地, 有利于公司建立完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和保持良好的服務(wù)質(zhì)量體系。經(jīng)過(guò)在中國(guó)的7年發(fā)展，卡爾麥系統(tǒng)取得了令人滿意的成績(jī)，得到了總部的肯定和重視。經(jīng)過(guò)此次搬遷的完成，卡爾麥的新工廠廠房面積相較原來(lái)翻了一番，并更具規(guī)模、更現(xiàn)代化。袁總表示，“公司希望以此為契機(jī)，為中國(guó)客戶提供更高質(zhì)量的喂料機(jī)和全面一體化的輸送系統(tǒng)、以及更優(yōu)良的服務(wù)和更好的解決方案。每一位卡爾麥人對(duì)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展充滿信心”。
國(guó)際技術(shù)與國(guó)內(nèi)行情融合
據(jù)袁總介紹，雖然在國(guó)內(nèi)設(shè)廠，但卡爾麥一直秉承著源自于K-Tron開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)的核心技術(shù)，采用核心部件進(jìn)口以及部分零件國(guó)產(chǎn)化相結(jié)合的策略來(lái)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，卡爾麥擁有來(lái)自美國(guó)和瑞士經(jīng)驗(yàn)豐富的系統(tǒng)應(yīng)用工程師、多達(dá)5萬(wàn)種物料的喂料輸送經(jīng)驗(yàn)、全國(guó)第一個(gè)能夠提供從輸送到計(jì)量喂料及診斷篩分各類解決方案的物料測(cè)試中心，及時(shí)到位的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)支持和客戶培訓(xùn)，所設(shè)計(jì)研發(fā)的喂料輸送系統(tǒng)讓您的加工過(guò)程由始至終更加得心應(yīng)手。自從2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái), 卡爾麥在無(wú)錫建立了高水準(zhǔn)的制造基地，培養(yǎng)了高素質(zhì)的市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍，通過(guò)不斷地引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育, 已經(jīng)成為中國(guó)塑機(jī)行業(yè)客戶的重要合作伙伴。
對(duì)于外資企業(yè)本地化的問(wèn)題，袁總的話體現(xiàn)了卡爾麥系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。基于本土化的市場(chǎng)需求和發(fā)展，現(xiàn)在卡爾麥系統(tǒng)擁有三個(gè)不同的產(chǎn)品系列：開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)原裝進(jìn)口產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)組裝（C系列）以及Colormax品牌的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品系列，公司在國(guó)內(nèi)的客戶群體是高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、精度、產(chǎn)出、及設(shè)備穩(wěn)定性的高端制造商。卡爾麥把向客戶提供最先進(jìn)可靠的設(shè)備和服務(wù)作為公司一貫的方針，堅(jiān)持從歐美總部引進(jìn)核心設(shè)備和控制系統(tǒng)，實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，以使卡爾麥的產(chǎn)品真正具有國(guó)際品質(zhì)。同時(shí)，憑借中國(guó)生產(chǎn)成本的低廉，實(shí)現(xiàn)本地配件組裝+進(jìn)口原裝核心部件的制造模式，卡爾麥的產(chǎn)品無(wú)論在技術(shù)和價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)。
另外，在注重發(fā)展技術(shù)的同時(shí)，無(wú)錫卡爾麥也注重客戶體驗(yàn)，致力于向客戶提供最直觀最優(yōu)化的投入產(chǎn)出比和設(shè)備配置建議：在我們無(wú)錫的新工廠內(nèi)，擁有亞洲唯一的物料測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室涵蓋了來(lái)自開(kāi)創(chuàng)、卡爾麥、羅泰特公司各類輸送、喂料、振動(dòng)篩設(shè)備，以及一套在開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)美國(guó)與瑞士總部實(shí)驗(yàn)室同樣配備了的基準(zhǔn)測(cè)試臺(tái)。客戶可以通過(guò)向我們提供生產(chǎn)原料，在實(shí)驗(yàn)室里直觀地了解到產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的各道設(shè)備運(yùn)行狀況及具體數(shù)據(jù)，從而確定保證其最大產(chǎn)出的設(shè)備配置。同時(shí)，客戶也可以通過(guò)我們的銷售在實(shí)驗(yàn)室找到開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)50年來(lái)積累的超過(guò)5萬(wàn)種物料的測(cè)試數(shù)據(jù)，為他們的生產(chǎn)流程和最終產(chǎn)出提供更可靠的依據(jù)和建議。
積極部署未來(lái)亞洲市場(chǎng)計(jì)劃
廠房搬遷后的卡爾麥系統(tǒng)，決策速度會(huì)更快，對(duì)客戶需求的回應(yīng)也更具有靈活性，卡爾麥具有的相對(duì)獨(dú)立性將使公司在輸送配料技術(shù)的研發(fā)方向上走得更遠(yuǎn)。當(dāng)筆者問(wèn)及袁總關(guān)于公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展方向，袁總這樣回答道，“由于大環(huán)境的影響，塑機(jī)制造業(yè)的復(fù)蘇可能需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，但隨著中國(guó)工程塑料產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，對(duì)高精度配制、自動(dòng)化生產(chǎn)及生產(chǎn)環(huán)境控制的要求會(huì)讓對(duì)物料輸送設(shè)備的需求變得日益迫切。與市場(chǎng)擴(kuò)大相對(duì)應(yīng)的是卡爾麥對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，和來(lái)自美國(guó)和瑞士擁有多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士共同研發(fā)并提供針對(duì)客戶工程項(xiàng)目量身定制的系統(tǒng)解決方案，我們有信心相信未來(lái)市場(chǎng)對(duì)精確喂料以及輸送系統(tǒng)的需求會(huì)不斷增長(zhǎng)。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)目前波動(dòng)的市場(chǎng)和為未來(lái)的市場(chǎng)做準(zhǔn)備，我們明年工作主要集中在一下三大方面：一、進(jìn)一步引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和服務(wù)理念，更好地滿足市場(chǎng)需求；二、加大對(duì)整合一體化的物料輸送系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣，進(jìn)一步提高一鍵式解決方案的市場(chǎng)認(rèn)知度；三、繼續(xù)提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，確保基礎(chǔ)產(chǎn)品明年的市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。為此，無(wú)錫卡爾麥系統(tǒng)已經(jīng)在公司總部的高級(jí)系統(tǒng)工程師引導(dǎo)下為國(guó)內(nèi)一些大型項(xiàng)目設(shè)計(jì)和規(guī)劃了整合一體化的物料輸送系統(tǒng)，同時(shí)不斷培養(yǎng)高質(zhì)量的技術(shù)和售后服務(wù)隊(duì)伍以進(jìn)一步建立客戶信任度和知名度。
超級(jí)訪問(wèn) Q&A
Q.：無(wú)錫卡爾麥?zhǔn)菄?guó)際名企開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)重點(diǎn)投資的新項(xiàng)目，請(qǐng)問(wèn)集團(tuán)當(dāng)初為何決定在中國(guó)設(shè)廠，而且選址無(wú)錫？
A：無(wú)錫地處長(zhǎng)江三角洲腹地，這里不但有發(fā)達(dá)的航空和高速鐵路系統(tǒng)，同時(shí)也是長(zhǎng)三角的加工制造基地，有利于我們建立完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和保持良好的客戶關(guān)系。
Q:作為外企進(jìn)入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)本土化進(jìn)程，適應(yīng)中國(guó)塑機(jī)業(yè)的市場(chǎng)行情？
A:我們一直秉承著依托國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，大部分零件國(guó)產(chǎn)化以及核心部件進(jìn)口的原則來(lái)進(jìn)入和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。自從2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，我們?cè)跓o(wú)錫建立了高水準(zhǔn)的制造基地，建立和培養(yǎng)了高素質(zhì)的市場(chǎng)和銷售隊(duì)伍，通過(guò)不斷地引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育，已經(jīng)成為中國(guó)塑機(jī)行業(yè)客戶的重要合作伙伴。
Q:公司每推出一款產(chǎn)品，必將引起市場(chǎng)的一輪轟動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)最近公司推出的新品是什么？該產(chǎn)品有何特色和獲得了什么美譽(yù)？與其他產(chǎn)品相比，我們的優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)在哪些方面？
A:最近我們從公司總部引進(jìn)了在國(guó)外市場(chǎng)比較受歡迎的全套整合物料輸送系統(tǒng)，同時(shí)建立的高質(zhì)量的技術(shù)隊(duì)伍以支持其推廣和銷售。開(kāi)創(chuàng)的物料輸送系統(tǒng)飲譽(yù)全球，隨著整體化解決方案在國(guó)內(nèi)的推廣，必將極大地提升無(wú)錫卡爾麥的品牌價(jià)值。
Q:銷售是取勝的關(guān)鍵，能否介紹一下公司的主要銷售區(qū)域分布在哪里？公司采用怎樣的銷售方式？
A:我們的客戶來(lái)自全國(guó)各地，以廣東、浙江、山東等塑料企業(yè)集中的省份為主。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn),我們主要采取直銷加區(qū)域代理的混合銷售模式。
Q:最近，國(guó)內(nèi)的人力資源成本飆升，本土塑機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)；另外，國(guó)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩，作為外國(guó)名企開(kāi)創(chuàng)集團(tuán)旗下的公司，無(wú)錫卡爾麥?zhǔn)艿搅四男┯绊懀繎?yīng)該如何應(yīng)對(duì)？
A:由于近幾年來(lái)太大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境起起伏伏，塑機(jī)行業(yè)也是如此。相信每一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或多或少都會(huì)受到影響。作為一個(gè)全球性企業(yè)的子公司，我們堅(jiān)信練好內(nèi)功，以技術(shù)和質(zhì)量更好地服務(wù)客戶才是硬道理。
Q:2013上半年，整個(gè)行業(yè)處于一個(gè)緩慢復(fù)蘇的狀態(tài)中，袁總對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有何見(jiàn)解？
A:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在短期內(nèi)可能處于一個(gè)低潮時(shí)期。但是隨著行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的逐步解決以及大環(huán)境的不斷好轉(zhuǎn)，這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步得到改善。對(duì)高精度工藝、自動(dòng)化生產(chǎn)及生產(chǎn)環(huán)境控制的要求是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，我們的產(chǎn)品和解決方案正是應(yīng)這種趨勢(shì)而生，我們相信未來(lái)市場(chǎng)對(duì)喂料機(jī)以及輸送系統(tǒng)的需求會(huì)不斷增長(zhǎng)。
Q:袁總能否透露一下公司于明年將會(huì)有什么樣的新計(jì)劃？
A:為了應(yīng)對(duì)目前波動(dòng)的市場(chǎng)和為未來(lái)的市場(chǎng)做準(zhǔn)備,我們明年工作主要集中在進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)際頂尖技術(shù)和管理理念，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)，公司尤其看好未來(lái)物料輸送系統(tǒng)的發(fā)展，故希望加強(qiáng)研發(fā)與推廣另外，卡爾麥繼續(xù)提高喂料機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，確保明年的市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。
