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閱讀量:67035發(fā)布時間:2024年01月22日 18:43:24

積康:以品質(zhì)鑄品牌 以創(chuàng)新促發(fā)展



 
在當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下,積康螺桿制造(上海)股份有限公司(以下簡稱“積康”)再次明晰了企業(yè)的發(fā)展方向——聚焦和搶占新賽道,充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)核心競爭力,加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項目的投入,不斷推出滿足客戶需求的產(chǎn)品;另一方面,加速海外業(yè)務布局,尋求第二增長曲線。

“自創(chuàng)立以來,我們始終堅持以品質(zhì)作為發(fā)展基礎,以創(chuàng)新作為發(fā)展關(guān)鍵,探索建立一站式服務體系,為每一位客戶提供定制化解決方案,為其創(chuàng)造最大的價值。”積康CEO肖加云表示。

在采訪中,他強調(diào)企業(yè)競爭力主要來源于產(chǎn)品力以及品牌力,這也是積康未來的努力方向。“產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性是根本,要能夠幫助客戶解決難點并做到極致。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不光是產(chǎn)品的競爭,更大的一部分是企業(yè)綜合實力的競爭。只有打造實力強勁的團隊,才有可能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。”肖加云早前說。

如今,積康通過強大產(chǎn)品力鑄就強大品牌力,實現(xiàn)了從無到有,從有到優(yōu),從優(yōu)到精的跨越。而積康的秘密可能就在于此。

《塑膠工業(yè)》:首先,請您總結(jié)下2023年。
肖加云:用一句話來說就是:積康在前行的路上一直努力拼搏,2023年可能有一些遺憾,但是我相信,未來我們會走得更高、更遠。

《塑膠工業(yè)》:當前面臨怎么樣市場環(huán)境?哪些問題有待解決?
肖加云:外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素較多,國內(nèi)結(jié)構(gòu)性矛盾突出,經(jīng)濟下行壓力依然存在,具有明顯的波浪式發(fā)展曲線,但依然保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢。

近年來,隨著塑料加工行業(yè)發(fā)展環(huán)境顯著改善、生產(chǎn)規(guī)模迅速擴張及產(chǎn)品性能逐步提高,并通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)迭代升級,各環(huán)節(jié)的核心技術(shù)陸續(xù)被攻破,與國外競爭對手產(chǎn)品技術(shù)差距逐漸縮小,部分產(chǎn)品技術(shù)指標甚至可相與媲美,逐步實現(xiàn)進口替代。

當然,與日本、美國、德國的高端螺桿相比,存在一些不足。傳統(tǒng)基礎工業(yè)相對來講比較薄弱,國產(chǎn)鋼材在使用性能方面還有一些差異,導致大部分鋼材仍需依賴進口。未來,包括控制成本、品控管理,這些都是制造業(yè)需要重點關(guān)注的地方,才能真正把行業(yè)做精做透。

《塑膠工業(yè)》:圍繞做精做透的工作思路,企業(yè)需要從哪些方面著手?
肖加云:我覺得有這么幾點:第一是品質(zhì),這是亙古不變的一個原則,當你把精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上,正所謂“酒香不怕巷子深”,只要品質(zhì)能夠持續(xù)有保障,市場一定會給予正面反饋。

第二是研發(fā),研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,必須始終貼近市場,緊握時代脈搏,讓技術(shù)迭代推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,滿足客戶日益增長的生產(chǎn)需求,為行業(yè)發(fā)展提供新思路和新方法。

第三是服務,致力于提升客戶的使用體驗,及時了解客戶的需求和意見,增進客戶粘度與信任,這一點非常重要。

自成立以來,積康服務了近5000家終端客戶,以他們實際使用情況為依據(jù),發(fā)現(xiàn)并匯總存在的問題,再針對客戶的難點研發(fā)產(chǎn)品或解決方案。每一個案例都會被詳細地記錄下來,為以后的項目提供了寶貴經(jīng)驗和理論基礎,這可以說是我們的一個特色。

《塑膠工業(yè)》:越來越多的企業(yè)尋求新增長曲線,新的增長點在哪兒?
肖加云:近年來,在長期依賴的傳統(tǒng)領域難以為繼的情況下,未來就需要找到新的增長動能,保持可持續(xù)的增長。

在堅實技術(shù)的基礎上,積康瞄準新賽道新領域,推進特殊行業(yè)的項目布局。比如氟塑料、連接器,以及新能源汽車電子組件,我們通過前沿技術(shù)結(jié)合應用場景,提供精準服務,成功把握住行業(yè)發(fā)展趨勢。

此外,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示隨著海外市場需求增長,出口形勢大幅改善,中國塑料機械企業(yè)正在通過深化海外市場布局,推進全球化戰(zhàn)略,掘金海外市場,或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新的增長點。

《塑膠工業(yè)》:您如何看待企業(yè)出海?
肖加云:尤其是去年,塑企出海是一個非常重要的主題。出海時,好的產(chǎn)品是一方面,這點我們通常不太擔心,因為中國的產(chǎn)品競爭力非常強。但值得注意的是,在產(chǎn)品推廣和渠道引流方面的投入。如何提升產(chǎn)品知名度,搭建與客戶互通的橋梁,我認為是企業(yè)出海的關(guān)鍵。

目前,積康通過積極的海外參展,了解當?shù)厥袌鲎钚聞討B(tài),及時掌握需求趨勢,加強與國外本土企業(yè)的合作交流,發(fā)掘更多潛在的商業(yè)機會,尋求建立長期、穩(wěn)定、深入的合作機會。此外,也借助了媒體傳播和平臺優(yōu)勢,增強品牌在業(yè)界的專業(yè)影響力,提高在海外市場的競爭力。

我們完全有信心、有能力實現(xiàn)產(chǎn)品走向國際市場,并打造業(yè)務新的增長點。為此,積康統(tǒng)籌制定了海外戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略,先后多次參加了德國K展,以及美國、日本、墨西哥等重要展會,加大市場調(diào)研力度與人力資源投入。同時,全力開辟新的銷售渠道,比如在越南、泰國、馬來西亞、印度都已建立了辦事處或海外代理,進一步優(yōu)化客戶服務的流程和機制。 

與此同時,積康也將助力主機合作廠商,推動出口業(yè)務的開展,根據(jù)他們設備的需求,提供滿足當?shù)厥袌鲆蟮姆菢硕ㄖ坡輻U產(chǎn)品。

《塑膠工業(yè)》:提供怎樣的非標定制服務?
肖加云:很多時候我們的非標定制,它是一個解決方案的輸出。舉個簡單例子,在氟塑料產(chǎn)品中,積康公司投入大量人力物力,去研發(fā)滿足半導體高純PFA制品需求的塑化組件及材料。我們從聚氟1# 升級到聚氟2#,專門為半導體行業(yè)PFA產(chǎn)品解決金屬離子超標難題,去年我們又研發(fā)推出了聚氟3# 產(chǎn)品,讓金屬離子達到PPT級別,生產(chǎn)出的產(chǎn)品與日、美產(chǎn)品性能非常接近了。

像在這種非常特殊的行業(yè),國內(nèi)成型廠家和主機廠經(jīng)驗也非常欠缺。積康團隊和雙方一起不斷探索和改善、不斷研發(fā)和創(chuàng)新,已經(jīng)將生產(chǎn)機器、工業(yè)、塑化組件、模具、環(huán)境等完全融合,做到一站式交鑰匙工程。在這種高難度的工況前,更體現(xiàn)了專業(yè)的價值。

近年來,積康以用戶需求為出發(fā)點,深層次多方位洞察市場需求,緊盯客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級,進一步實現(xiàn)應用領域的全覆蓋。從而更好地實現(xiàn)產(chǎn)品升級、自身發(fā)展,將產(chǎn)品做到極致、在細節(jié)拿捏到位,也無形中樹立了行業(yè)風向標。

在15年的發(fā)展歷程中,積康不斷加強與客戶的深入溝通、合作,共同探討行業(yè)的新突破、新發(fā)展,為螺桿行業(yè)品質(zhì)和技術(shù)提升做出了積極的貢獻。如今,積康逐步構(gòu)建了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務的業(yè)務閉環(huán),從一款產(chǎn)品發(fā)展成為一個覆蓋前端、中端、后端,且不斷融合相關(guān)配套企業(yè)及資源的垂直細分領域,助力打通產(chǎn)業(yè)上下游,進一步形成積康產(chǎn)品生態(tài)圈。

《塑膠工業(yè)》:今年有哪些規(guī)劃?重點工作領域是什么?
肖加云:2024年,積康東莞工廠將進入改造提升階段,通過有效手段提升管理水平,進一步提高運營效率,以管理驅(qū)動產(chǎn)能提升的目標達成,也將成為打造全制程工廠的發(fā)展節(jié)點。

未來,積康將發(fā)揮長三角和珠三角兩個生產(chǎn)基地的協(xié)同優(yōu)勢,拓展更廣闊的業(yè)務范圍,提供差異化的定制產(chǎn)品,快速全方位的滿足客戶需求,提升客戶粘性及信任度。

我相信,今年一定會是個豐收年。
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