“今年的市場多變,既是潛藏機遇的一年,同樣是需要靠實力發(fā)展的一年。面對嚴峻復(fù)雜的外部形勢,大禹運行態(tài)勢整體向好,業(yè)績保持了良好增長,全年效益看好。”杭州大禹機械有限公司(以下簡稱“大禹”)總經(jīng)理楊茂榮透露。
2023年,大禹基于技術(shù)創(chuàng)新能力和專業(yè)服務(wù)能力,在中國塑機協(xié)會評選的立式注塑成型行業(yè)前五強名單中,實現(xiàn)業(yè)績“登頂”。在成績的背后,是楊茂榮帶領(lǐng)團隊長達20年的漫長探索。這里有創(chuàng)始人堅持的核心技術(shù)創(chuàng)新精神,有客戶堅定的認可與合作,也有團隊長期的陪伴。
作為堅定的務(wù)實派,楊茂榮對高端技術(shù)一直心懷憧憬,他相信,通過不斷夯實基礎(chǔ)、創(chuàng)新驅(qū)動和精耕細作,在專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化方面建立優(yōu)勢,培養(yǎng)在任何環(huán)境中保持成長的能力,與客戶同頻共振,“讓大禹的成長之路遍地生花”。
滿足客戶多元化需求
楊茂榮的堅持,沒有被辜負。目前,大禹已成為全球?qū)W⒘⑹阶⑺軝C生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一,亦成為全球立式注塑機制造及出口的重要基地,高端精密注塑領(lǐng)域進口設(shè)備替換率突破了95%。先后在全國建立了30多個辦事處,并在德國、美國、印度等20多個國家設(shè)立代理機構(gòu),相關(guān)產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用,技術(shù)也獲得國際一流客戶的廣泛認可。
其中,楊茂榮對一家蘇州客戶印象特別深刻。作為采血針行業(yè)的全球霸主,該客戶對設(shè)備要求也是“頂級”的。為此,前期做了大量的調(diào)研和論證工作,真正實現(xiàn)了客戶降本增效的目的。他回憶,起初客戶需要5名員工操作一臺機器,35秒出26根針;在升級為轉(zhuǎn)盤機之后,兩名操作員即可實現(xiàn)32秒出56根針量產(chǎn)。由于采用了自動化系統(tǒng),進一步縮短生產(chǎn)周期,最終方案達到了18秒鐘出198根針,效率提高了157倍。
事實上,生產(chǎn)效率的提升,得益于大禹立式注塑機特殊的設(shè)計,在確保極低的工作臺,讓每個工作人員感受到舒適與安全的同時,更能方便配合自動化系統(tǒng),通過減少運動部件、增加機器同步動作等設(shè)計,壓縮生產(chǎn)周期。
經(jīng)此一役,大禹也成功獲得客戶的高度認可,雙方展開了更加深入的合作。自2010年首次購入,這家蘇州客戶每年固定采購大禹機器。截至去年,累計訂購了100多臺立式注塑機。
如今,大禹不斷吸收德國技術(shù),并與市場實情相結(jié)合,無論是在效率、品質(zhì)、能耗方面持續(xù)開發(fā)、改善,還是產(chǎn)品成型周期、成品率、產(chǎn)品單位能耗、機器完好開機率等,都能為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)解決方案,行業(yè)影響力和市場占有率也穩(wěn)步提升。
“領(lǐng)跑”行業(yè)前沿
對于楊茂榮來說,設(shè)備制造企業(yè)的首要邏輯是,急客戶之所需。
自成立之初,大禹就特別重視客戶定制化需求,為的是讓機器更好的適配客戶實際生產(chǎn)狀況,無論尺寸、顏色的外觀設(shè)計細節(jié),還是配件、參數(shù)的功能性表現(xiàn)都要得到認可。在醫(yī)療行業(yè),楊茂榮在用戶反饋互動中發(fā)現(xiàn),除了對生產(chǎn)成本相對敏感的領(lǐng)域外,更多的是對產(chǎn)品品質(zhì)和機器運行穩(wěn)定性的要求。
以零重力智能節(jié)能立式注塑機為例,大禹探索開發(fā)更節(jié)能、高效的液壓機械技術(shù),優(yōu)化中大型立式注塑機所需的功能需求,零重力立式注塑機通過平衡模板、射出等運動部件重力,大幅降低能耗、提高運行效率,節(jié)能系統(tǒng)比標準節(jié)能提升20%-30%,同時比傳統(tǒng)伺服油泵機器節(jié)約15%-30%,開模行程550mm時開合模周期減少1.8秒,真正做到了節(jié)能、效率、經(jīng)濟、安全、靜謐,是中大型立式注塑機技術(shù)的革命性進步!
“我們在合作中建立開放、透明的溝通機制,確保雙方的信息共享和決策參與。過程中,我們將遵守商業(yè)道德和法律法規(guī),保障雙方的利益和權(quán)益,共享成果,實現(xiàn)共贏。”楊茂榮說。
目前,大禹斥巨資引進了德國技術(shù),產(chǎn)品對標德國技術(shù)及品質(zhì),適應(yīng)醫(yī)療等高端行業(yè)制造需求。大禹也注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),不斷推出符合市場需求的立式注塑機。從首次推出低工作臺概念到現(xiàn)在低工作臺立式注塑機成為行業(yè)主流,也讓大禹繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)革新的前沿。
抓住機會 乘勢而進
如何在醫(yī)療領(lǐng)域中尋找全方位了解企業(yè)的機會?楊茂榮談及了五個方式:
一是展示企業(yè)實力,通過展會、官網(wǎng)、宣傳冊等渠道向客戶展示大禹的研發(fā)實力、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)勢,讓客戶全面了解其在醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平和品牌形象。
二是開放工廠生產(chǎn)過程透明化,邀請客戶前來參觀,了解生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制體系、研發(fā)實驗室等,讓客戶親身感受大禹塑機的實力和品質(zhì)。
三要提供解決方案,為客戶提供專業(yè)的醫(yī)療設(shè)備解決方案,包括前期試模、產(chǎn)品選型、應(yīng)用案例介紹、使用培訓(xùn)等,讓客戶了解大禹產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足醫(yī)療領(lǐng)域的實際需求。
四要建立長期合作關(guān)系,與醫(yī)療領(lǐng)域的客戶建立長期合作關(guān)系,通過深入了解客戶需求,提供定制化服務(wù),共同推動醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展。
五是參加行業(yè)會議和論壇,積極參加醫(yī)療領(lǐng)域的行業(yè)會議和論壇,與行業(yè)專家和客戶進行交流和分享,了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢,同時向客戶展示我們在醫(yī)療領(lǐng)域的專業(yè)知識和技術(shù)實力。
20年努力拼搏,大禹憑借過硬的實力,在醫(yī)療注塑領(lǐng)域有口皆碑,值得信賴。其中,不乏很多合作關(guān)系是通過老客戶轉(zhuǎn)介紹,或是在同行的參觀過程中,目睹了大禹機器出眾的性能表現(xiàn),不少企業(yè)主動上門尋求合作。
大禹也不負眾望,為客戶提供全方位醫(yī)療注塑解決方案,加強有效溝通,建立深度信任與合作關(guān)系,開發(fā)更多具有創(chuàng)新、節(jié)能、安全、穩(wěn)定的立式注塑機,助力行業(yè)、客戶企業(yè)的高速發(fā)展。
彰顯發(fā)展韌性與活力
在基于工業(yè)4.0智能化的制造工廠即將全面開花之時,大禹已經(jīng)實現(xiàn)了在注塑生產(chǎn)的SPC數(shù)據(jù)采集,到自動化配合關(guān)聯(lián)實現(xiàn),再到周邊輔機通訊管理的MES系統(tǒng)聯(lián)機運行全技術(shù)能力的積累。這些核心能力,也將承載大禹平穩(wěn)向前。
未來,大禹將繼續(xù)完善規(guī)劃,幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局。“我們將加強技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā),不斷推出符合市場需求的高端設(shè)備和技術(shù),提高企業(yè)的核心競爭力。同時,我們也將與客戶共同研發(fā)和推進產(chǎn)品升級換代,滿足客戶不斷增長的需求。”楊茂榮介紹。
另一方面,為了保持產(chǎn)品質(zhì)量和性能的持續(xù)提升,大禹通過引進先進的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強質(zhì)量管理和控制,確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。以及加強人才培養(yǎng)和引進,建立完善的人才培養(yǎng)機制和激勵機制,吸引更多高素質(zhì)的人才加入公司。此外,以員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)為抓手,提高員工的專業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平。
在加強產(chǎn)業(yè)鏈合作方面,與上下游企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系,大禹致力于共同推動高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局,并積極參與行業(yè)協(xié)會和標準制定,促進行業(yè)的發(fā)展和進步。
“我們將繼續(xù)完善規(guī)劃,加強技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、市場拓展、人才培養(yǎng)和產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面的工作,幫助企業(yè)形成高端設(shè)備領(lǐng)域和高技術(shù)含量的賽道布局,為醫(yī)療行業(yè)的進步和發(fā)展做出更大的貢獻。”楊茂榮表示。