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閱讀量:57242發(fā)布時(shí)間:2023年04月13日 14:05:32

金緯機(jī)械:促進(jìn)合理布局與協(xié)調(diào)發(fā)展

相較而言,2023年顯得尤為特殊。隨著疫情防控全面放開,生產(chǎn)生活逐步恢復(fù)常態(tài)化,各行各業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

為此,金緯機(jī)械采取了不同的應(yīng)對(duì)方式,不管是通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張鞏固市場(chǎng)地位,還是延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供更多個(gè)性化服務(wù),亦或是以智能化、數(shù)字化構(gòu)建更為高效的解決方案,都在突顯復(fù)雜多變市場(chǎng)環(huán)境中,金緯機(jī)械的戰(zhàn)略定力。

多年來(lái),金緯機(jī)械深耕細(xì)分領(lǐng)域,堅(jiān)持技術(shù)攻關(guān),旗下的常州金緯管道、蘇州金緯機(jī)械,浙江金緯等多家公司,市場(chǎng)占有率連續(xù)多年躍居行業(yè)領(lǐng)先梯隊(duì)。這些企業(yè)圍繞高值化利用、精細(xì)化管理的設(shè)計(jì)思路,不斷提高生產(chǎn)工藝以保證利潤(rùn)空間,經(jīng)驗(yàn)值得行業(yè)借鑒。


Q:金緯在很多業(yè)務(wù)單元,比如輸液管、導(dǎo)管、引流管等領(lǐng)域都已經(jīng)切入到小型醫(yī)療 器材的產(chǎn)業(yè)鏈,接下來(lái)要如何借助醫(yī)療產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),做大相關(guān)業(yè)務(wù)?
A:我們基于尖端和精密小管設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)多年,在實(shí)踐中積累了大量經(jīng)驗(yàn),每年都有新產(chǎn)品投放市場(chǎng),從中獲得了初期的回報(bào)。截至2022年,醫(yī)療小管業(yè)務(wù)占比已超過(guò)45%。作為設(shè)備供應(yīng)商,我們要為國(guó)產(chǎn)中高端醫(yī)療器械產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展鋪路,推動(dòng)整體水平的提升,邁入新階段。

今年,我們將穩(wěn)定發(fā)展醫(yī)療小管這一核心業(yè)務(wù),不斷探索新模式、新產(chǎn)業(yè),在醫(yī)療器械甚至是設(shè)備領(lǐng)域推出更多的產(chǎn)品,助力公司打造第二增長(zhǎng)曲線。并加強(qiáng)與合作伙伴攜手共進(jìn)、合作共贏,致力于為客戶帶來(lái)更好的試用體驗(yàn)和增值服務(wù)。

包括血清移液等醫(yī)療小管項(xiàng)目,以及呼吸機(jī)、透析機(jī)等醫(yī)療設(shè)備用管,從去年我們逐步展開了技術(shù)研發(fā)工作,加快引進(jìn)歐美技術(shù)、組建創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),依托金緯產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的多維度合作,不斷向高端制造沖擊,做大做強(qiáng)醫(yī)療小管產(chǎn)業(yè)。

Q:產(chǎn)品迭代的節(jié)奏怎樣適應(yīng)需求的變化?
A:在醫(yī)療器械領(lǐng)域,我們?cè)O(shè)備核心競(jìng)爭(zhēng)力是精準(zhǔn)的控制能力,針對(duì)每一個(gè)開閉環(huán)控制做到高精、高速,滿足醫(yī)療制品復(fù)雜多樣,以及高精密度的要求。尤其醫(yī)療小管作為一個(gè)載體,管材口徑越做越小,像血液導(dǎo)流管就對(duì)質(zhì)量、外徑、壁厚都提出了極高的要求。目前,我們外徑精度已經(jīng)控制在0.02mm范圍內(nèi)。

與此同時(shí),公司充分關(guān)注到醫(yī)療小管領(lǐng)域面向新技術(shù)、新材料產(chǎn)業(yè)鏈的延伸趨勢(shì)。隨著可分解材料概念不斷地深入,我們也將積極切入新材料領(lǐng)域塑造發(fā)展新動(dòng)能。為此公司專門成立了小管事業(yè)部,邀請(qǐng)行業(yè)專家學(xué)者為工作中存在的難點(diǎn)把脈問診。

幾年前,我們組建了一個(gè)以驗(yàn)證新技術(shù)為主的實(shí)驗(yàn)室,為用戶提供全方位研究和解決方案。在實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的建設(shè)過(guò)程中,公司通過(guò)先進(jìn)設(shè)備和優(yōu)秀人才的引進(jìn),會(huì)在一些基礎(chǔ)技術(shù)研究領(lǐng)域,勇于探索技術(shù)的無(wú)人區(qū)。同時(shí),發(fā)展客戶群體的創(chuàng)新性機(jī)制,也是協(xié)同研發(fā)的需要,解決行業(yè)一些關(guān)鍵的影響未來(lái)發(fā)展的卡脖子技術(shù)。

Q:公司未來(lái)市場(chǎng)布局發(fā)展方向有哪些?
A:在公司全球化布局的同時(shí),立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),快速對(duì)接海外龐大的市場(chǎng)需求。目前重心依然在印度、越南、巴基斯坦、土耳其這些國(guó)家,并將持續(xù)推進(jìn)在東南亞的供應(yīng)鏈布局;未來(lái),公司也將加快走向歐洲市場(chǎng),第一步我們計(jì)劃年內(nèi)與一家意大利企業(yè)展開合作,借鑒當(dāng)?shù)叵冗M(jìn)的技術(shù)理念,攻克模具加工工藝的技術(shù)瓶頸,這也是進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)的底層支撐。

在四月份的雅式展,公司將推出一系列新的產(chǎn)品,在技術(shù)先進(jìn)性和性能方面可對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)水平。未來(lái),我們依然通過(guò)平臺(tái)資源整合,積極順應(yīng)精密化需求及產(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢(shì),繼續(xù)為市場(chǎng)提供工藝技術(shù)支撐,并探索公司自身的產(chǎn)業(yè)鏈延伸道路。

我們也將利用在工藝、研發(fā)能力方面的儲(chǔ)備,在保持醫(yī)療小管高端裝備“中國(guó)制造”優(yōu)勢(shì)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí),并加大在新材料方面的工藝開發(fā)和制造能力投入,在新形勢(shì)下進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

周飛:以“智能化”為牽引  設(shè)備持續(xù)提檔升級(jí)


Q:面對(duì)目前新的市場(chǎng)形勢(shì),金緯的“加速”密碼是什么?
A:盡管今年整個(gè)市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)和各種不確定性,競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。但實(shí)際上依然圍繞著兩個(gè)核心,首先一定是往智能化方向發(fā)展的,通過(guò)傳感器等技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)管道的監(jiān)控和管理,進(jìn)一步提升效率與產(chǎn)能;另外,隨著消費(fèi)者需求的不斷變化,管材市場(chǎng)也需要提供多元產(chǎn)品,包括顏色、形狀等需求比以往任何時(shí)候都更加多樣化。

為此,我們對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全方位升級(jí)拓展,構(gòu)建了智能化控制系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)對(duì)管道設(shè)備的遠(yuǎn)程監(jiān)控和控制,提高設(shè)備的自動(dòng)化程度和運(yùn)行效率;采用高效節(jié)能技術(shù)的管道設(shè)備可以降低能源消耗,提高設(shè)備運(yùn)行效率;優(yōu)化設(shè)計(jì)和材料選擇可以提高管道設(shè)備的耐用性和可靠性,減少設(shè)備故障和維護(hù)成本;加強(qiáng)安全保障措施可以保障設(shè)備的安全運(yùn)行,減少事故發(fā)生的可能性,提高設(shè)備的安全性。

這些針對(duì)設(shè)備的提檔升級(jí)工作,可以提高設(shè)備的效率和可靠性,降低能源消耗和維護(hù)成本,同時(shí)也可以提高安全性和穩(wěn)定性,滿足新的需求。

Q:長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,如何使塑料管材生產(chǎn)制造的數(shù)字化、智能化水平不斷提升,企業(yè)如何做好本身產(chǎn)品定位、持續(xù)品質(zhì)提升工作?
A:塑料管材由于其節(jié)能環(huán)保的特性,得到國(guó)家政策大力支持和推廣,經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化高速發(fā)展階段后,進(jìn)入穩(wěn)定成熟的階段,已經(jīng)成為一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分的行業(yè)。對(duì)于設(shè)備制造企業(yè)來(lái)講,就必須提高管材擠出裝備的自動(dòng)化生產(chǎn)能力,讓制品處于穩(wěn)定的、實(shí)時(shí)的、在線的、不間斷的監(jiān)控,確保塑料管道制造商獲得高品質(zhì)、高效率、高盈利的產(chǎn)品。

如今,JWELL-MFH系列高速節(jié)能型管材裝備打通了各系統(tǒng)間的“信息孤島”。我們會(huì)通過(guò)云平臺(tái)與企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)備、能效、品控、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)相連接,實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的生產(chǎn)、網(wǎng)格化的協(xié)同、智能化的決策,打造安全可靠的數(shù)字化工廠。

Q:目前行業(yè)的短板在哪兒?您對(duì)國(guó)外市場(chǎng)行情有怎樣的看法?
A:管道行業(yè)存在發(fā)展不平衡、不充分,中低端產(chǎn)品過(guò)剩,高端產(chǎn)品不足等普遍問題。當(dāng)然,科技創(chuàng)新能力不夠強(qiáng),在關(guān)鍵共性技術(shù)和核心裝備仍受制于人,以及中小企業(yè)多,產(chǎn)業(yè)集中度低這些大環(huán)境因素,進(jìn)一步導(dǎo)致了生產(chǎn)要素成本加大,融資難、融資貴,環(huán)保壓力大,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

雖然當(dāng)前面臨著一定的困難,但我們要堅(jiān)定信心,積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略,充分利用金緯海外平臺(tái)優(yōu)勢(shì),深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,提升對(duì)海外客戶的服務(wù)能力,為進(jìn)一步布局全球市場(chǎng)奠定良好基礎(chǔ)。

Q:未來(lái)的發(fā)展有哪些新的戰(zhàn)略思考?
A:塑料管道行業(yè)發(fā)展增速雖有波動(dòng),但體量仍然可觀;行業(yè)集中度加強(qiáng),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)達(dá)到更高水平,品質(zhì)化水平提升,綠色發(fā)展日趨明顯,智能化水平提高,行業(yè)總體走勢(shì)回穩(wěn)向好。隨著智能制造的發(fā)展,塑料擠出的需求將會(huì)向智能化,高端化發(fā)展。

未來(lái)3-5年,智能塑料擠出產(chǎn)品一直是各大投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn),由于工廠人工成本快速增加,對(duì)于智能化產(chǎn)品的需求逐漸增加,未來(lái)的塑料擠出將會(huì)更加智能化,并通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理。未來(lái)行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì),將集中在有品牌、有實(shí)力、有創(chuàng)新能力、有道德底線的企業(yè)身上。


Q:如今管材市場(chǎng)面對(duì)哪些新的需要,企業(yè)如何做好設(shè)備的提檔升級(jí)?蘇州金緯具有哪些優(yōu)勢(shì)?
A:在國(guó)家雙碳戰(zhàn)略背景下,高產(chǎn)、高速、節(jié)能、減排生產(chǎn)線成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)及全球市場(chǎng)新的需求。早在2015年,蘇州金緯超前布局,開始著手生產(chǎn)線的進(jìn)一步提檔升級(jí)。

截止目前,超過(guò)1000條金緯高速節(jié)能生產(chǎn)線在世界各地的客戶工廠平穩(wěn)運(yùn)行,用心為客戶創(chuàng)造價(jià)值。特別是HDPE630mm規(guī)格以下的新型高效節(jié)能管材生產(chǎn)線,我們?cè)谏弦淮a(chǎn)線的基礎(chǔ)上產(chǎn)量提高了近一倍,噸能耗降低近40%,用實(shí)際行動(dòng)積極落實(shí)國(guó)家雙碳戰(zhàn)略,詮釋了節(jié)能減排的時(shí)代內(nèi)涵。

接下來(lái),我們還會(huì)對(duì)擠出系統(tǒng)進(jìn)行深層次的升級(jí)改造,主要方向是加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí),通過(guò)軟件系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益可視化和數(shù)據(jù)量化。這些數(shù)據(jù)會(huì)在云端存儲(chǔ),方便客戶隨時(shí)調(diào)閱生產(chǎn)線工藝參數(shù)及運(yùn)行數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)分析設(shè)備狀態(tài)和制品生產(chǎn)情況,操作簡(jiǎn)單易上手,給終端用戶帶來(lái)觸手可及的實(shí)惠與便利,大大提升了用戶體驗(yàn)。

Q:目前在海外市場(chǎng)布局是怎樣的?
A:金緯機(jī)械一貫重視海外市場(chǎng)的開拓和維護(hù),每年參加國(guó)外展會(huì)超過(guò)40場(chǎng),并在海外設(shè)立了十幾個(gè)辦事處。疫情期間,何董事長(zhǎng)身先士卒帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)參加了2021年11月的土耳其橡塑展及2022年10月的德國(guó)K展。

用心持久、拼搏創(chuàng)新的開拓性思維給我們帶來(lái)豐厚的回報(bào)。外貿(mào)業(yè)務(wù)占蘇州金緯管道業(yè)務(wù)總量的比例逐年升高,目前已經(jīng)接近65%,主要出口國(guó)家有印度、英國(guó)、埃及、俄羅斯、墨西哥、土耳其、沙特、伊拉克等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

Q:與往年相比,今年的海外行情有何不一樣的地方?
A:國(guó)外市場(chǎng)潛力巨大。在塑料機(jī)械這一細(xì)分領(lǐng)域,國(guó)產(chǎn)設(shè)備與歐美技術(shù)差距并不大,我們有足夠的技術(shù)自信和品牌實(shí)力,中國(guó)擠出裝備可以在世界任何一個(gè)國(guó)家立住腳。

在何董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚、精心布局之下,我們一直對(duì)標(biāo)歐版設(shè)備,不斷提高產(chǎn)品精密度和穩(wěn)定性,如今已進(jìn)入收獲期。JWELL品牌的擠出設(shè)備在歐美市場(chǎng)銷量逐年遞增,尤其疫情期間,很多客戶出于對(duì)金緯品牌的信任,在沒有任何前期勘察的情況下,直接盲訂下單,讓我們?cè)谝咔槠陂g的訂單量不減反增。

此外,針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū),金緯機(jī)械會(huì)參考當(dāng)?shù)氐奈幕铜h(huán)境,采用差異化設(shè)計(jì)和制造,滿足不同市場(chǎng)不同客戶的細(xì)節(jié)要求。比如,俄烏沖突讓很多原來(lái)使用歐洲設(shè)備的工廠將目光投向了中國(guó)制造,金緯作為中國(guó)擠出行業(yè)的代表企業(yè)之一,得到越來(lái)越多俄羅斯客戶的青睞。

Q:您怎么看2023年?如何把時(shí)間拉長(zhǎng),以3年或5年為一個(gè)周期,您認(rèn)為行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)什么樣的狀態(tài)? 
A:2023年應(yīng)該說(shuō)是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的第一年。三年的新冠疫情使很多投資中斷,2022年開始持續(xù)至今的俄烏沖突,讓天然氣、石油等能源價(jià)格暴漲,全球性的物價(jià)高漲;美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)近一年的加息,使大量美元回流美國(guó);阿根廷、埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亞、土耳其等很多國(guó)家美元短缺,外匯管制嚴(yán)重,進(jìn)口受限……這一系列政治、經(jīng)濟(jì)問題終將會(huì)終止,最艱難的時(shí)刻我們都已經(jīng)度過(guò)了,“冬天過(guò)了,春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”?

這個(gè)挑戰(zhàn)很大,但所謂物極必反,否極泰來(lái),所以從3~5年的時(shí)間維度來(lái)看,我們沒有理由過(guò)度悲觀。管道設(shè)備行業(yè)作為一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),我們會(huì)在節(jié)能降耗、高速高產(chǎn)的技術(shù)路上持之以恒,憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和過(guò)硬的技術(shù)水平,在客戶中建立了良好行業(yè)口碑,這也是他們選擇蘇州金緯的理由。

作為金緯旗下重要一員,蘇州金緯已經(jīng)充分參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們會(huì)站好崗、履好職,增強(qiáng)產(chǎn)品性能,拓寬應(yīng)用領(lǐng)域,鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不斷提高技術(shù)研發(fā)水平、優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提供完善的售前售后服務(wù)和獨(dú)具一格的優(yōu)質(zhì)解決方案。
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