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閱讀量:63241發(fā)布時間:2022年12月13日 14:21:32

踔厲奮發(fā)啟新程 鴻正聯(lián)塑釋放發(fā)展新動能

 為深入貫徹“科技為本、速度致勝”的企業(yè)精神,以及“質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念,鴻正聯(lián)塑(浙江)機(jī)械有限公司(以下簡稱“鴻正聯(lián)塑”)通過全面提升生產(chǎn)效率,加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)暢通和管理革新,以更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更便捷的服務(wù),構(gòu)筑高質(zhì)量發(fā)展方向和市場布局。

“傳承發(fā)揚(yáng)臺灣聯(lián)塑先進(jìn)的機(jī)械制造技術(shù),不斷推進(jìn)管理革新提升核心競爭力,致力于為客戶創(chuàng)造無窮的財(cái)富與未來。”鴻正聯(lián)塑副總經(jīng)理陳永生表示,鴻正聯(lián)塑的護(hù)城河很簡單,繼續(xù)走技術(shù)創(chuàng)新這條路,為用戶帶來更多的價值。

在這個特殊時期,采用代理商模式+全電機(jī)創(chuàng)新技術(shù),助企紓困打出一套“組合拳”,面對傳統(tǒng)巨頭和行業(yè)新勢力,鴻正聯(lián)塑還有什么優(yōu)勢呢?
 
擴(kuò)大市場  深耕市場
“在行業(yè)相對低迷的環(huán)境背景下,就需要采取健康持續(xù)的經(jīng)營理念,以高質(zhì)量服務(wù)于市場,滿足行業(yè)客戶需求。”陳永生表示,“近兩年,由于外部和內(nèi)部因素的疊加,接下來的重要工作,就是圍繞應(yīng)用場景創(chuàng)新不斷突破,我們將充分發(fā)揮代理商的市場價值和渠道掌控能力,快速補(bǔ)齊產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長。”陳永生介紹,實(shí)施代理模式是鴻正聯(lián)塑現(xiàn)有運(yùn)營中心的重大決策,利用公司和代理商的資源快速擴(kuò)大市場、深耕市場,進(jìn)行資源的最大化利用,搶占優(yōu)質(zhì)市場。

鴻正聯(lián)塑已經(jīng)形成華東、華南、華中、華北以及西部五大主要銷售網(wǎng)絡(luò),華東區(qū)作為“大本營”,其穩(wěn)定增長帶來積極而持續(xù)的影響,一直承擔(dān)保障企業(yè)整體穩(wěn)定運(yùn)行的責(zé)任。上半年,整個市場的表現(xiàn)依舊良好。截至目前,鴻正聯(lián)塑完成銷售額已超過去年全年水平。“雖然在七月份我們遇到了一點(diǎn)問題,但總體增長的趨勢不受影響,集團(tuán)制定的全年目標(biāo)也將會按期完成。為此,我們做好了充足的準(zhǔn)備。目前每月產(chǎn)能已經(jīng)接近200臺,基本保持生產(chǎn)和銷售訂單的精準(zhǔn)管理。”陳永生說。下半年,鴻正聯(lián)塑將進(jìn)一步開發(fā)國內(nèi)外市場,拓寬營銷視野、明確營銷策略、統(tǒng)一營銷思路。

如何在技術(shù)深耕和品牌護(hù)城河建立的同時,做好跨界應(yīng)用場景的拓展?在陳永生看來,只有積極擁抱時代,緊跟行業(yè)最新趨勢,提供各種成本效益高的解決方案,才能不斷提升加速度,全力跑出高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。

技術(shù)優(yōu)勢賦能發(fā)展
基于對歐美先進(jìn)技術(shù)的了解、吸收,以及四十年的產(chǎn)品市場應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),鴻正聯(lián)塑再次啟程,挑起大型機(jī)兩板化、小型機(jī)電動化的歷史使命,致力成為單色、雙色、對射兩板機(jī)的創(chuàng)新實(shí)踐者。

“以醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用為例,我們的愿景是當(dāng)涉及具有最高安全和潔凈標(biāo)準(zhǔn)的敏感性醫(yī)療包裝產(chǎn)品時,緊跟行業(yè)最新趨勢,提供各種成本效益高的解決方案。”陳永生介紹,鴻正聯(lián)塑設(shè)備既能適用于高端精密檢測儀器的制造,也能生產(chǎn)針筒、吸液管、培養(yǎng)皿和量杯等一些結(jié)構(gòu)比較簡單的產(chǎn)品。

例如,在復(fù)雜的集成式醫(yī)療器械/系統(tǒng)中,吸入器、胰島素計(jì)量筆等器械,由于這類產(chǎn)品是由復(fù)雜的、且能完成特定功能,如存儲、霧化和計(jì)量的多個精密部件組裝而成,因此對塑料結(jié)構(gòu)件之間的配合精度,以及相互之間的作用力要求很高。

鴻正聯(lián)塑提供了一系列解決方案,將幫助客戶構(gòu)筑性能更優(yōu)、能耗更低,性價比更高,更具安全性與潔凈標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)環(huán)境。近年來,鴻正聯(lián)塑加大了行業(yè)先進(jìn)對標(biāo)力度,通過持續(xù)提升管理水平,大力推進(jìn)產(chǎn)線數(shù)字化、智能化改造升級,推進(jìn)人員配置高效化,促進(jìn)勞動生產(chǎn)效率持續(xù)提升,通過品質(zhì)優(yōu)勢賦能,完全對標(biāo)高端技術(shù)水平。

聯(lián)塑公司也緊跟社會發(fā)展的步伐,對注塑機(jī)不斷全面更新和升級,對生產(chǎn)工藝的不斷完善。向高品質(zhì)、高性能、高精密的方向不斷地創(chuàng)新研發(fā)。

多產(chǎn)品線齊發(fā)力
兩年前,鴻正聯(lián)塑預(yù)測市場或?qū)⑾萑氩淮_定性引發(fā)的大幅波動中,低端市場打價格戰(zhàn)成為常態(tài)。這種情況下,更考驗(yàn)了企業(yè)的選擇力和決斷力。相比于標(biāo)準(zhǔn)機(jī)領(lǐng)域競爭白熱化,鴻正聯(lián)塑在已有的M7系列基礎(chǔ)上,迅速推出了M6/M8兩大系列注塑機(jī),覆蓋了低中高所有機(jī)型,打造成為一家專業(yè)生產(chǎn)制造鎖模力90T-4000T注塑機(jī)的大型設(shè)備供應(yīng)商。

“前期,我們做好做足各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,新增3個兩板機(jī)裝備車間。M6經(jīng)濟(jì)款標(biāo)準(zhǔn)機(jī),主打穩(wěn)定性與性價比,目前已經(jīng)開始批量生產(chǎn),并有部分庫存儲備。另一款M8系列,采用市場上首創(chuàng)的單缸結(jié)構(gòu),運(yùn)用在單色機(jī)上,滿足對精度極高、射速極快的高精密產(chǎn)品。我們積極推動M8高端機(jī)型市場布局,并大力拓展華南區(qū)市場,提升公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模。”陳永生說。

鴻正聯(lián)塑的研發(fā)思路精準(zhǔn)定位在了高端兩板機(jī)上,重點(diǎn)聚焦醫(yī)療和新能源汽車,已與北化、浙大等一些高校保持緊密合作。針對板塊、細(xì)分行業(yè),研發(fā)性價比更高的產(chǎn)品,服務(wù)于各個行業(yè),根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供定制方案。在醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā),鴻正聯(lián)塑特別設(shè)立一個獨(dú)立車間,按照工業(yè)4.0模式的研發(fā)與創(chuàng)新,用來滿足醫(yī)療注塑機(jī)的潔凈、環(huán)保、節(jié)能、精密、高效等高速化的市場發(fā)展需要。

陳永生強(qiáng)調(diào),鴻正聯(lián)塑依然堅(jiān)持以高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品應(yīng)對市場競爭。“我們采用高排量的液壓系統(tǒng)設(shè)計(jì),更優(yōu)化的動力系統(tǒng),注射速度比同類型產(chǎn)品提高15%,模循環(huán)周期縮短10%~15%,全面提升注塑機(jī)性能,可滿足更高標(biāo)準(zhǔn)的成型要求。我們還配備彩色大屏幕高精密控制面板,動作全面監(jiān)控,實(shí)時監(jiān)測,安全可控,實(shí)時監(jiān)測生產(chǎn)進(jìn)程,并顯示各種故障診斷,操作安全更省心。”

“回頭看,這樣的布局還是很好的,”陳永生回憶說,2020年和2021年是高精密兩板機(jī)在應(yīng)用鏈上深度布局的兩年。兩板注塑機(jī)發(fā)展到如今,市場氛圍已經(jīng)被完全調(diào)動起來,客戶從認(rèn)識兩板注塑機(jī)到了解兩板注塑機(jī)再到采購兩板注塑機(jī),直到現(xiàn)在多數(shù)行業(yè)在指定使用兩板機(jī),從認(rèn)識到認(rèn)可,在注塑機(jī)使用上已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,多數(shù)注塑機(jī)制造企業(yè)都在從中尋找一些機(jī)會。

全電機(jī)需要換個思路
目前,鴻正聯(lián)塑全電機(jī)領(lǐng)域主要任務(wù)就是“降本增效”,這又可以分成兩方面:
降本層面的改善,伺服驅(qū)動器在鎖模保壓冷卻等階段能輸出最大壓力但保持速度接近零速,從而功率消耗小,更加節(jié)能環(huán)保。此外,料筒采用納米遠(yuǎn)紅外高效節(jié)能加熱裝置,改善了傳統(tǒng)加熱圈電熱轉(zhuǎn)換效率低、熱傳導(dǎo)率低、表面溫度高“兩低一高”缺點(diǎn),比傳統(tǒng)加熱圈節(jié)能30%~40%;

增效層面的創(chuàng)新,以更領(lǐng)先的設(shè)備性能、更快速的維保響應(yīng)、更具優(yōu)勢的解決方案,使下游客戶獲得更高效益。為此今年,鴻正聯(lián)塑對生產(chǎn)車間進(jìn)行了改造擴(kuò)建,特別調(diào)整內(nèi)部設(shè)備布局和工藝流程布置等。并不斷采購現(xiàn)代化高科技先進(jìn)設(shè)備,組建行業(yè)精英技術(shù)團(tuán)隊(duì),擴(kuò)大制造規(guī)模和生產(chǎn)能力。

“全電機(jī)的方向肯定沒問題,但是否每家企業(yè)都能跑出來是個未知數(shù)。對標(biāo)日本和國內(nèi)一些龍頭企業(yè),在技術(shù)創(chuàng)新路線上、成本控制上,能否超越他們,這對任何一家想要進(jìn)入全電機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)來說,是不得不考慮的問題。”陳永生指出,這也是國內(nèi)每家面對日本電動機(jī)設(shè)備最大挑戰(zhàn)。

漫長的市場鋪墊讓很多企業(yè)望而卻步,不過,鴻正聯(lián)塑卻更看好這樣的技術(shù)路線。陳永生坦言:“如今在全電機(jī)技術(shù)領(lǐng)域,行業(yè)巨頭體量已經(jīng)非常大了。我們希望針對伺服電機(jī)及其驅(qū)動器整套動力系統(tǒng)進(jìn)行自主定制化研發(fā),讓注塑機(jī)的節(jié)能降耗能力持續(xù)增強(qiáng),這樣才會有新的機(jī)會。”
以此為切入口,鴻正聯(lián)塑正用代理商模式+全電機(jī)創(chuàng)新技術(shù),助企紓困打出一套“組合拳”,在專業(yè)化板塊化路線上穩(wěn)步成長。
 
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