科倍隆（南京）機械有限公司（以下簡稱“科倍隆”）是德國科倍隆（Coperion）集團的在華子公司，而科倍隆集團在配混擠出系統(tǒng)、喂料技術(shù)、散裝物料輸送系統(tǒng)方面是全球市場的技術(shù)引導(dǎo)者。科倍隆集設(shè)計、研發(fā)、制造和維護于一體，業(yè)務(wù)包括系統(tǒng)、設(shè)備和零部件，涵蓋了塑料、化工、醫(yī)藥、食品和礦產(chǎn)等領(lǐng)域。
總裁沈君的科研背景讓她成為一個不可多得的管理者：她畢業(yè)于復(fù)旦大學高分子材料系，而后又在新西蘭梅西大學修讀MBA課程。2004年加入科倍隆上海，2008年加入科倍隆（南京），時任銷售部總監(jiān)，2013年就任總裁，正式成為科倍隆（南京）的掌門人。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時，沈君表示，科倍隆擁有高精度的檢測實驗室，高效和專業(yè)的車間，大量引進的德國制造加工中心與品質(zhì)控制設(shè)備以及科倍隆德國質(zhì)量控制體系，為客戶提供高端制造裝備、智能生產(chǎn)線及零部件加工等綜合性業(yè)務(wù)。并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)進行備庫管理，最大限度確保產(chǎn)品的交付及時率。同時，科倍隆以客戶利益為中心，將需求與前沿技術(shù)深度融合，依托先進的工藝技術(shù)、對生產(chǎn)流程的精細管理以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場上樹立了良好的企業(yè)形象。
透過科倍隆巨大的品牌光環(huán)，其在技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)制造方面的經(jīng)驗，對行業(yè)更具借鑒價值。
“使用可降解塑料的初衷，就是讓我們的生活環(huán)境更加美好。”沈君認為，使用高扭矩設(shè)備可以為客戶帶來產(chǎn)品品質(zhì)的提升。就目前而言，在可降解塑料的應(yīng)用過程中，客戶最關(guān)心的是終端制品的質(zhì)量，比如塑料袋是否能承受重物，顏色是否漂亮等。
為此，憑借強大的工藝技術(shù)團隊，以及實驗室累積的多年經(jīng)驗，科倍隆參照德國的加工制造標準，推出了STS系列機型，不僅實現(xiàn)更好的混合效果，而且最終產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性能非常優(yōu)異。
“得益于STS系列機型具備的高扭矩特點，物料在螺桿中的填充度更高，物料熔體溫度降低，黃度指數(shù)更低，產(chǎn)品顏色就能處理得更好。此外，我們注意到能源消耗成為目前市場熱議的話題，上面提到的那些性能優(yōu)勢，使得STS系列機型最終單位能耗（SEI）也相應(yīng)減少。在長期使用過程中，為客戶創(chuàng)造更大的價值回報。”沈君介紹。
為實現(xiàn)這一點，科倍隆沒少花心思。多年來，科倍隆不斷打造創(chuàng)新設(shè)計和生產(chǎn)制造能力，持續(xù)將技術(shù)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，實現(xiàn)技術(shù)供需對接，更好地滿足客戶在生產(chǎn)階段的需求。其產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于塑料原料制造工廠、混煉工廠、塑料成型加工行業(yè)，可以快捷、高效地完成“交鑰匙”工程。
如今，通過遍及全球的實驗室，科倍隆時刻跟蹤塑料加領(lǐng)域的最新動態(tài)，為市場提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。
自南京設(shè)立工廠，科倍隆深耕中國市場近二十年，打造了一支強力的本地化服務(wù)團隊。在疫情期間，科倍隆可以快速地向客戶交付設(shè)備，并且快速地響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。這也是科倍隆今天在中國市場擁有超高市場份額，被客戶認可的重要原因。
“能獲得廣大客戶認可，有一個非常重要的關(guān)鍵點，就是我們的工藝技術(shù)團隊。”沈君表示，“具體而言，我們的工藝技術(shù)團隊根據(jù)客戶的實際情況，開發(fā)一些特殊的工藝設(shè)備。比如，我們的ZS-EG側(cè)向脫揮、FET喂料增強裝置，都是在聆聽了客戶需求之后，深入分析存在的痛點，從而提出了我們的解決方案。”
再疊加科倍隆實驗室的優(yōu)勢，還原了生產(chǎn)的場景，從優(yōu)化螺桿組合，以及調(diào)整其他的工藝條件和參數(shù)，與客戶一起探求最佳的工藝數(shù)據(jù)，得到最佳的產(chǎn)品品質(zhì)。“前幾年，汽車行業(yè)提出了更高的VOC需求，我們的一個客戶非常苦惱。但是他們堅定地認為，這是一次做出改變，讓他們的產(chǎn)品與市場有差異化和脫穎而出的絕佳機會。”
為此，客戶找到了科倍隆，想與其共同開發(fā)這一款新產(chǎn)品。基于在其他行業(yè)應(yīng)用上經(jīng)驗，特別是脫揮方面的技術(shù)，科倍隆幫助客戶開發(fā)了一套全新的工藝。并在實驗室設(shè)備上進行了驗證，效果出奇地好，大大超出客戶的預(yù)期。隨著新系列產(chǎn)品的推出，該客戶也一舉奠定了在汽車行業(yè)的地位，不僅擺脫了同質(zhì)化競爭，而且收獲了非常可觀的利潤。
這樣的案例，在科倍隆還有很多。在積極尋求合作的背后，也折射出客戶希望得到更多定制化服務(wù)的迫切需求。
多年的管理經(jīng)驗，沈君從一個善于跟客戶打交道的“溝通專家”，變成注重細節(jié)的管理者。“我曾去到過一些企業(yè)的生產(chǎn)車間，噪音刺耳，塵土飛揚。而這樣的情況是絕對不允許在科倍隆發(fā)生的，我們在設(shè)備研發(fā)過程中，非常在意生產(chǎn)環(huán)境的因素，做出了一系列的改進。”
目前，除了模塊化部件，如筒體和螺桿元件用德國高度自動化加工中心來生產(chǎn)外，科倍隆為每位客戶量身打造解決方案。就拿雙螺桿擠出機來說，不同客戶的物料配方和物料屬性都有所不同，需要針對客戶產(chǎn)品的差異化，進行合理的配置設(shè)計。
在沈君的設(shè)想中，隨著需要區(qū)別考慮的因素增多，自然會給標準化生產(chǎn)帶來障礙。這正是科倍隆在工藝技術(shù)和制造技術(shù)方面，能夠承諾每一臺擠出機，都滿足客戶日益增長的技術(shù)要求和品質(zhì)追求，并領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢。對于產(chǎn)品端客戶來說，科倍隆的設(shè)備不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、實現(xiàn)利潤最大化的保證，更是他們保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
“事實上，這就對設(shè)備性能提出了更高的要求。比如需要更好的混合性能和效果，有更低的熔溫。對于客戶工廠的運營、質(zhì)檢以及生產(chǎn)人員來說，他們希望設(shè)備更可靠，故障率低，這樣就不需要經(jīng)常疲于維修設(shè)備。”沈君坦言，客戶肯定是希望每一個批次、每個訂單的品質(zhì)都是一樣的，可重復(fù)的，而不是經(jīng)常出現(xiàn)品質(zhì)異常和波動的情況。
她也相信，未來客戶也將會持續(xù)關(guān)注這些，在當下VUCA內(nèi)卷的時代，只有用差異化和創(chuàng)新性的產(chǎn)品做出突破，才能幫助企業(yè)跳出內(nèi)卷，才能讓企業(yè)存活下去，并取得高質(zhì)量的發(fā)展。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時，沈君表示，科倍隆總部對中國市場抱有非常大的信心，并將中國定為亞太戰(zhàn)略的核心。
如果將科倍隆的本土化發(fā)展之路劃分為兩個階段：那么上半場科倍隆對“中國制造”進行了整合，代表動作是去年將上海工廠全部閥門和計量秤的生產(chǎn)搬遷到了南京，并加大了相關(guān)的投資；下半場則是軟硬件的搭建，隨著采購的相關(guān)設(shè)備已經(jīng)陸續(xù)到到位，以及主要研發(fā)團隊的搭建完成，為抓住中國市場發(fā)展的機遇，科倍隆做足了準備。
“我們對市場有信心，對可降解領(lǐng)域更有信心。”沈君認為，隨著“碳達峰”“碳中和”國家戰(zhàn)略目標的提出，無論是企業(yè)自身的社會責任，還是各界對環(huán)保的關(guān)注，更應(yīng)該支持可降解材料的發(fā)展，共同建設(shè)更加美好的明天，保護我們的綠水青山。
事實上，可降解材料等相關(guān)的領(lǐng)域，已扎根民生，也成為一個極具想象空間的產(chǎn)業(yè)。“全行業(yè)都在積極引導(dǎo)、研發(fā)、推廣可降解新技術(shù)新產(chǎn)品，推進塑料制品的資源化、減量化、綜合利用，實現(xiàn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)、節(jié)約成本，提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場競爭力。這些也是科倍隆未來發(fā)展方向。”談及未來，沈君說還有很長的路要走，突破從0到1后，還要實現(xiàn)從1到N的跨越。
