柳州開宇塑膠機械有限公司（以下簡稱為“開宇塑機”）隸屬于柳州遠道集團，成立于2001年2月。其前身是柳州塑料機械總廠，擁有50多年的注塑機設(shè)計制造歷史，是國內(nèi)最早生產(chǎn)注塑機的專業(yè)廠家之一，也是最早走出國門的注塑機品牌。
《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了柳州開宇塑膠機械有限公司總經(jīng)理戚玉光先生（以下簡稱為“戚總”）。通過對戚總的采訪，記者感受到了戚總強大的人格魅力，并跟隨他去丈量開宇塑機的創(chuàng)業(yè)和守業(yè)之路。
Q&A：《塑膠工業(yè)》&開宇塑機總經(jīng)理戚玉光
國企轉(zhuǎn)型煥發(fā)新生機
開宇塑機是由柳州塑料工業(yè)總廠轉(zhuǎn)制而來，如何應(yīng)對中國注塑機行業(yè)“量”與“質(zhì)”齊頭并進、專業(yè)領(lǐng)域百花齊放的飛速發(fā)展，成為開宇塑機必須面對的一道難題。自轉(zhuǎn)制以來，開宇塑機繼承了過去國有企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，完善的市場快速應(yīng)變機制，憑借雄厚的研發(fā)實力打造出完整的生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供注塑機加工的整套信息化和自動化集成方案的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，昔日的國企日益煥發(fā)出新的生機。
Q：開宇塑機作為國內(nèi)最早進入注塑機行業(yè)的企業(yè)之一，具有深厚的企業(yè)底蘊。請您介紹一下它的獨特優(yōu)勢所在？
A：開宇塑機是由柳州塑料工業(yè)總廠轉(zhuǎn)制而來。柳州別稱又叫“龍城”，是廣西第一大工業(yè)城市、國家Ⅱ型大城市、中國五大汽車城市之一，也是全國唯一擁有一汽、上汽、東風(fēng)和重汽四大汽車集團生產(chǎn)基地的城市；此外，它還是西南地區(qū)工業(yè)重鎮(zhèn)，是中國內(nèi)陸地區(qū)通向東盟的主要交通要道和與東盟商業(yè)往來的貿(mào)易基地，也是物流中轉(zhuǎn)的基地。柳州塑料工業(yè)總廠，是國內(nèi)第一批進入注塑機行業(yè)的國有企業(yè)。轉(zhuǎn)制后的開宇塑機繼承了過去國有企業(yè)的優(yōu)良基因：完整的管理制度、經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊、技術(shù)嫻熟的一線員工、長期穩(wěn)定的客戶……這些優(yōu)勢扶攜著稚嫩的開宇塑機迅速成長，在市場上站穩(wěn)腳跟。
Q：作為行業(yè)內(nèi)的資深前輩，戚總您見證了多年來中國注塑機的發(fā)展過程，當(dāng)下的市場跟您剛?cè)胄袝r相比有哪些變化？
A：中國注塑機行業(yè)這些年的發(fā)展可以說是“量”與“質(zhì)”齊頭并進，專業(yè)領(lǐng)域百花齊放。注塑機企業(yè)的數(shù)量由最初的四家發(fā)展到現(xiàn)在的舉不勝舉；然后是技術(shù)上移模速度、注射量、注射精度、控制系統(tǒng)等都有了質(zhì)的飛越；市場不斷細分，專用注塑機不斷出現(xiàn)，如發(fā)泡注塑機、多色注塑機、注拉吹一體注塑機、瓶胚機、低壓成型注塑機等。這些都是相當(dāng)顯著的變化。
Q：近年來國內(nèi)塑機行業(yè)迅猛發(fā)展，伊之密、伯樂、博創(chuàng)、泰瑞等一些“后起之秀”來勢洶洶。面對這些企業(yè)的沖擊，開宇塑機是如何穩(wěn)中求變的？
A：作為國有企業(yè)改制而來的開宇塑機，如何適應(yīng)日新月異的市場是一個難題。多年來，開宇塑機不斷深入市場調(diào)研，了解市場需求，形成了一支專業(yè)的市場運營團隊，在前方為開宇塑機的發(fā)展披荊斬棘。所以，開宇塑機對市場的快速應(yīng)變機制相比業(yè)內(nèi)其它企業(yè)更加完善。
其次，開宇塑機背靠遠道集團取得了上下游集成優(yōu)勢。目前，開宇塑機擁有開宇塑機、開宇模具、開宇機器人、開宇汽車配件加工廠、開宇信息化及自動化的MES軟件公司等，這些企業(yè)一同共享集團旗下企業(yè)的研發(fā)成果，形成企業(yè)合力，打造出完整的生產(chǎn)、銷售與售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，可以為客戶提供注塑機加工整套的信息化和自動化集成方案等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)一站式配齊。
Q：您認為開宇塑機在市場上的不可替代性體現(xiàn)在哪里？
A：打鐵還需自身硬。不斷推出高質(zhì)量和高性能的符合市場需求的注塑機產(chǎn)品才能一直屹立不倒。開宇塑機順應(yīng)業(yè)內(nèi)的“技術(shù)驅(qū)動”趨勢，成立了技術(shù)研發(fā)中心，每年對研發(fā)團隊的資金投入高達500萬元至1000萬元。研發(fā)中心不斷垂直深耕產(chǎn)品，成立專門針對各個行業(yè)細分產(chǎn)品設(shè)計的板塊的研發(fā)團隊，如兩板機板塊和高速機板塊等；并在此基礎(chǔ)上多元融合發(fā)展，構(gòu)建了涵蓋產(chǎn)品全生命周期的質(zhì)量管控體系，將科技含量高的產(chǎn)品投向市場。目前，開宇塑機的研發(fā)團隊正在研發(fā)第六代注塑機，預(yù)計用3-5年的時間，研發(fā)出高性能、高穩(wěn)定的注塑機。
Q：一個企業(yè)要一直活躍在行業(yè)舞臺上，必須擁有獨一無二的必殺技，開宇塑機的絕對競爭力體現(xiàn)在哪一方面呢？
A：我們正在走進客戶價值需求不斷被滿足的時代。回歸客戶定位的核心邏輯，聚焦主流客戶群的價值需求，明確客戶需求的價值定位，這樣研發(fā)出的產(chǎn)品在市場上才有競爭優(yōu)勢。開宇塑機秉承著“信譽為本、服務(wù)為先、品質(zhì)為誠、管理為重”的經(jīng)營理念，準(zhǔn)確把控產(chǎn)品定位的需求——一個高效的管理系統(tǒng)和管理模式，根據(jù)高分子材料、改性塑料的特點為客戶定制所需的專用注塑機，讓產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，進而提升客戶的質(zhì)量和效益。
客戶定位可能是一個復(fù)雜的反復(fù)的印證過程，但是，一旦定位精準(zhǔn)，就可能讓營銷一馬平川。開宇塑機已經(jīng)在農(nóng)業(yè)育秧盤行業(yè)、瓶胚機行業(yè)、汽車燈具行業(yè)、手機外殼行業(yè)和鏡片行業(yè)等領(lǐng)域廣泛提供定制化服務(wù)，得到了客戶的高度贊許和認可。
強者恒強 實力助推企業(yè)騰飛
開宇塑機用雄厚的技術(shù)實力和先進的加工設(shè)備在國內(nèi)外市場上沖出了一條康莊大道，面對中美貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊也毫不示弱，在國內(nèi)乃至國際市場上都擁有強大的競爭優(yōu)勢。
Q：擁有雄厚實力的開宇塑機，在市場上應(yīng)該也廣受歡迎，飽受贊譽吧？
A：我們的確作出了一些成績。憑借集團平臺的優(yōu)勢，通過多年的技術(shù)積累與驗證，開宇塑機用雄厚的技術(shù)實力和先進的加工設(shè)備為客戶提供實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保、節(jié)能等一系列的全方位服務(wù)。目前，我們可生產(chǎn)鎖模力從90噸到2450噸的系列注塑機，面向三星電子、LG、松下、東芝等提供洗衣機、冰箱、空調(diào)、電視等各種電器設(shè)備塑料制品的客戶提供注塑機，并成為了泰國注塑機市場的重要供應(yīng)商之一，市場地位不斷提升。
Q：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，開宇塑機的國外市場有沒有受到影響？
A：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，中國塑機行業(yè)順勢發(fā)生了一次大洗牌。在優(yōu)勝劣汰的機制下，開宇塑機作為健康、良性發(fā)展的企業(yè)，并沒有受到很大波動。我們的Lk系列注塑機依然遠銷歐美、亞非等多個國家和地區(qū)。只要品質(zhì)過硬，就永遠不會被市場拋棄！
未來已來 抓住機遇再攀高峰
面對未來注塑機行業(yè)的發(fā)展，開宇塑機充滿了信心。在工業(yè)4.0的推動下，中國注塑機已經(jīng)憑借自身實力愈發(fā)廣泛地走出國門，不斷開拓高端市場。開宇塑機作為其中的一分子，將會不斷學(xué)習(xí)，抓住機遇，讓世界看到中國智造的力量。
Q：市場風(fēng)云變幻，對于未來注塑機市場的發(fā)展，戚總是如何看待的？
A：市場未來的“頭部效應(yīng)”會越來越明顯，綜合實力越強的企業(yè)將會吸引越多的資源，源源不斷地發(fā)展；其次，行業(yè)細分會變成市場的主流，定制化服務(wù)將成為大勢所趨。提供優(yōu)質(zhì)的硬件和軟件結(jié)合的整套方案才能滿足愈發(fā)挑剔的客戶，企業(yè)之間將面臨更加復(fù)雜多樣的競爭；最后，“大而強”和“小而美”將同時存在，未來在注塑機行業(yè)將會是一道很美的風(fēng)景線。
Q：隨著塑機行業(yè)的不斷發(fā)展，工業(yè)4.0也成為機械制造領(lǐng)域的一個熱門話題。走在行業(yè)前端的開宇塑機為工業(yè)4.0布局做了哪些工作？
A：我們遠道集團董事長劉建發(fā)對開宇塑機未來的工業(yè)4.0發(fā)展早有布局。公司在柳州的新興工業(yè)園投資了3個億，規(guī)劃了新工廠，預(yù)計2020年3月份左右就能夠投產(chǎn)。這一新工廠整合了開宇塑機、開宇機器人、開宇模具和開宇信息化公司等，并成立注塑機一體化的研發(fā)中心，能實現(xiàn)信息化和自動化的“兩化融合”，預(yù)計能將開宇塑機的產(chǎn)值從2018年的8000多萬元提升到2-3億元。
Q：面對日新月異的市場，開宇塑機有哪些高瞻遠矚的舉措來保持企業(yè)的活力？
A：開宇塑機的企業(yè)宗旨是創(chuàng)辦“小而美的一流企業(yè)”，這一目標(biāo)任重而道遠。未來開宇塑機將會與業(yè)內(nèi)企業(yè)互相交流學(xué)習(xí)，實現(xiàn)共贏；同時，多向國外優(yōu)秀注塑機企業(yè)如阿博格、恩格爾、威猛學(xué)習(xí)，在研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域不斷細化深化，將超高分子材料流變學(xué)和流體力學(xué)的應(yīng)用研究運用到注塑機生產(chǎn)中；此外，積極與上游企業(yè)建立良性的交流機制，不斷提升業(yè)內(nèi)配套企業(yè)的技術(shù)水平，提高關(guān)鍵零部件的加工精度，為提高中國塑機行業(yè)的綜合實力貢獻一份力量。
后記
由國企轉(zhuǎn)型而來的開宇塑機，經(jīng)歷了五十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展成一家技術(shù)先進、市場擁護、客戶贊揚的中小型企業(yè)。未來已來，強者恒強！今后，開宇塑機將繼續(xù)堅持“生產(chǎn)精品注塑機，完善配套服務(wù)”的質(zhì)量方針，加大研發(fā)力度，深耕細化產(chǎn)品維度；同時，以敏銳的觀察力探索市場需求，以回歸客戶定位的核心邏輯，制造出市場需要和客戶滿意的產(chǎn)品，抓住機遇，不斷向高端市場和國際市場進發(fā)，向市場展示“柳塑開元”品牌的實力，讓“中國智造”的力量融入世界！
