當(dāng)下螺桿市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格成本趨于透明化，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)下降，而人工成本居高不下，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。但光明塑料機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光友螺桿”）董事長(zhǎng)包明剛先生卻始終堅(jiān)持心底的一份原則。他說(shuō)：做好一套雙螺桿，選材、做工和工人素養(yǎng)都很重要，即軟硬件設(shè)施都要跟得上。針對(duì)此話題，我們展開了一場(chǎng)難得的行業(yè)對(duì)話。
記 者：請(qǐng)問(wèn)光明機(jī)械是從哪一年開始做螺桿的？今年出口有多少？主要出口哪些國(guó)家？
包明剛：光明公司從1992年開始生產(chǎn)螺桿，2018年是這些年來(lái)市場(chǎng)最淡的一年。今年公司出口5000萬(wàn)，占到總銷售額的20%左右，主要是針對(duì)歐洲國(guó)家。總銷量的話大概2.5億元。
我們團(tuán)隊(duì)在前期考察的時(shí)候，一致認(rèn)為歐洲市場(chǎng)會(huì)相對(duì)較好。因此在這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)中，因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)本身比較小，所以也基本沒(méi)有對(duì)光明造成影響。而且，我認(rèn)為如果上游機(jī)械企業(yè)專做出口，產(chǎn)品僅依賴外銷，那中美貿(mào)易戰(zhàn)一打，經(jīng)營(yíng)就會(huì)比較困難了。不過(guò)11月習(xí)主席和特朗普在阿根廷開展了一次會(huì)談，估計(jì)中美貿(mào)易戰(zhàn)很快會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)緩和的狀態(tài)。
記 者：眾所周知，螺桿是擠出機(jī)的心臟。光友螺桿相比其他品牌而言，它的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？
包明剛：光友螺桿的特性主要是耐磨、質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)量大。光明公司歷來(lái)重視新產(chǎn)品、新材料的研發(fā)，現(xiàn)在就有好幾種新產(chǎn)品剛開發(fā)。截止到目前，光友螺桿已經(jīng)研發(fā)了20多種專利產(chǎn)品，2項(xiàng)發(fā)明專利產(chǎn)品。尤其是錐雙螺桿，我們始終都在開發(fā)，如果不開發(fā)就要落后于人。但是，另一方面，光友螺桿在大力開發(fā)市場(chǎng)，卻也一直遭遇著被別人模仿的無(wú)奈。
記 者：模仿應(yīng)該也難模仿到光明機(jī)械的精髓吧？
包明剛：我們光明的這種創(chuàng)新精神，是其他企業(yè)永遠(yuǎn)無(wú)法模仿到的，而且要想模仿這種精神也不可能。但是如果對(duì)方只想做到外觀的幾分相似，還是挺簡(jiǎn)單的，但外觀相似就足夠誤導(dǎo)很多新客戶了。所以這幾年我們一直在不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，希望能永遠(yuǎn)居于自己產(chǎn)品的開發(fā)，而非屈居于模仿的地位。
記 者：根據(jù)包總您多年的經(jīng)驗(yàn)，您認(rèn)為如何做好一套雙螺桿？需要具備哪些基本要素？
包明剛：我可以先從材質(zhì)、人員素質(zhì)方面做一些介紹，因?yàn)槲矣X得做好一套雙螺桿跟企業(yè)的硬件和軟件都有很大的關(guān)系。以我們光明為例，材料方面是自己把握：較少?gòu)慕?jīng)銷商手里購(gòu)買原材料，而是完全按照自己的參數(shù)、元素需求標(biāo)準(zhǔn)直接到鋼廠訂貨，以此來(lái)確保質(zhì)量的穩(wěn)定性。
而且我們會(huì)對(duì)購(gòu)買的每一批鋼材的質(zhì)量都進(jìn)行檢測(cè)。目前金塘島上應(yīng)該還只有華業(yè)和光明配備了自動(dòng)設(shè)備檢測(cè)，這臺(tái)設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的，實(shí)踐檢測(cè)證明還是很有效的。
所以，要想產(chǎn)品質(zhì)量有所保障，首先要從原材料這一源頭抓起，然后后面再依靠管理、工藝等方面的不斷改善，否則工藝做得再好都無(wú)法保障最終的產(chǎn)品質(zhì)量。但是隨著如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)不斷加劇，我們還需要不斷精益求精，推陳出新。
記 者：材料這一塊，聽說(shuō)還有進(jìn)口鋼材？
包明剛：是的，光明也有使用部分進(jìn)口材料，但主要還是根據(jù)客戶的實(shí)際生產(chǎn)需要進(jìn)行選擇。進(jìn)口鋼材性能更好，但價(jià)格也相對(duì)昂貴。所以我們會(huì)考慮客戶的實(shí)際需求，而不會(huì)特意地去推廣進(jìn)口鋼材，因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太高了，部分客戶可能會(huì)接受不了。再說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上材料種類繁多，給予我們的選擇還是比較寬廣的。
之后牽涉的就是工藝加工設(shè)備，如果沒(méi)有好的設(shè)備，也做不出好的產(chǎn)品。坦率地說(shuō)，在這一點(diǎn)上，我們都必須向華業(yè)學(xué)習(xí)，它的設(shè)備是行業(yè)里最好的，投入也較多。不過(guò)也要注意到，即使設(shè)備再好，也要考慮是匹配什么產(chǎn)品。比如做注塑機(jī)螺桿對(duì)精度要求更高，就必須要用更高端的設(shè)備，但擠出機(jī)螺桿對(duì)精度要求相對(duì)較低，就沒(méi)有必要強(qiáng)求使用高端設(shè)備了。所以，分寸的掌握也是頗有學(xué)問(wèn)的。
記者：那現(xiàn)在光明機(jī)械現(xiàn)在有多少員工？研發(fā)團(tuán)隊(duì)有多少人？
包明剛：剛剛我們講的是硬件，這個(gè)人才團(tuán)隊(duì)就是軟件因素。目前我們有500多人，研發(fā)團(tuán)隊(duì)10人。而我又在研發(fā)團(tuán)隊(duì)里起主導(dǎo)作用，因?yàn)槲议L(zhǎng)期接觸市場(chǎng)，跟客戶溝通交流也相對(duì)比較深入，比較了解客戶的切實(shí)需求。
研發(fā)不是說(shuō)研發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)就可以直接賣給客戶，而一定要提前知道客戶的需求在哪里，若是連需求都不知道，說(shuō)實(shí)話，很難讓客戶買單。總的來(lái)說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面還是走在很多同行前面的。我們一些新老客戶也都比較喜歡研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槔鲜亲鰝鹘y(tǒng)的產(chǎn)品，利潤(rùn)率也相對(duì)較低。
記 者：另外，我們一直聽聞光明機(jī)械的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)很出色，您能否給我介紹一下這支團(tuán)隊(duì)？
包明剛：我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有10多年的外銷經(jīng)驗(yàn)了，是和我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)和發(fā)展起來(lái)的，歸屬感很強(qiáng)。他們出國(guó)參展、拜訪客戶也特別辛苦，而且由于時(shí)差關(guān)系，很多時(shí)候都需要晚上與客戶聯(lián)系。所以他們一直是在寧波辦公，無(wú)論是上下班還是出差都更為方便。雖然金塘島有跨海大橋，但總體說(shuō)來(lái)還是沒(méi)有寧波便利。光明是非常體諒整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，只有上下齊心，才能共同發(fā)展。
記 者：自動(dòng)化生產(chǎn)是機(jī)械制造業(yè)的一個(gè)永恒話題，目前光友在這一塊做得如何？
包明剛：自動(dòng)化這一塊是一直在考慮的。但我們?nèi)サ降聡?guó)、英國(guó)、美國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)目前螺桿廠還沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)的。主要是螺桿不像大型塑料機(jī)械能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，螺桿型號(hào)多，數(shù)量少，自動(dòng)化的投資成本與產(chǎn)出相差太遠(yuǎn)，這也是目前螺桿行業(yè)難以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的最大原因。不過(guò)，未來(lái)我們還是會(huì)往自動(dòng)化生產(chǎn)的方向考慮。
記 者：包總您是創(chuàng)一代，隨著年紀(jì)增大，應(yīng)該也有在考慮如何將接力棒交給下一代吧？
包明剛：是的，我今年已經(jīng)56歲了。我的小孩從國(guó)外留學(xué)回來(lái)，在公司也已經(jīng)工作幾年了。我們的要求是要讓孩子學(xué)會(huì)吃苦耐勞的精神，因此從他進(jìn)工廠開始，就讓他到最基層的車間工作，也是打扎實(shí)基本功。這幾年，我們也看到兒子在一步步成長(zhǎng)，所以現(xiàn)在正在逐步地把生產(chǎn)任務(wù)交給他。加上他在國(guó)外掌握的一些西方先進(jìn)的管理知識(shí)，目前我們工廠從車間環(huán)境、生產(chǎn)效率等各方面都有了明顯的提升。
聽完包明剛先生如數(shù)家珍的侃侃而談，我們對(duì)光明機(jī)械做好一套雙螺桿的“堅(jiān)持”，心生敬仰，這大概就是行業(yè)的“脊梁”。當(dāng)然，光明公司的前途是光明的。對(duì)于未來(lái)，包明剛先生說(shuō)：“我們將會(huì)一直秉持工匠精神，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這是光明機(jī)械創(chuàng)業(yè)的初心，也是我們的‘堅(jiān)持’。”
