[導(dǎo)讀] Herzog AG是一家發(fā)源于瑞士的注塑機(jī)截流噴嘴專(zhuān)業(yè)制造商，成立于1969年，四十多年以來(lái)一直致力于塑料機(jī)械特殊噴嘴的生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋各種結(jié)構(gòu)的氣動(dòng)、液壓噴嘴、彈簧式針型截流噴嘴、靜態(tài)混合器、過(guò)濾噴嘴、以及氣/水輔和發(fā)泡注塑所需的特殊噴嘴。
Herzog AG是一家發(fā)源于瑞士的注塑機(jī)截流噴嘴專(zhuān)業(yè)制造商，成立于1969年，四十多年以來(lái)一直致力于塑料機(jī)械特殊噴嘴的生產(chǎn)，產(chǎn)品覆蓋各種結(jié)構(gòu)的氣動(dòng)、液壓噴嘴、彈簧式針型截流噴嘴、靜態(tài)混合器、過(guò)濾噴嘴、以及氣/水輔和發(fā)泡注塑所需的特殊噴嘴。
因看好亞洲市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ琀erzog AG抓住中國(guó)對(duì)外開(kāi)放大力招商引資的契機(jī)，于2007年成立了和卓噴嘴閥門(mén)系統(tǒng)（寧波）有限公司（Herzog China）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：和卓），負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
采訪時(shí)間：2018/4/26
公司名：和卓噴嘴閥門(mén)系統(tǒng)（寧波）有限公司
采訪對(duì)象：總經(jīng)理沈舟人（右）
主要產(chǎn)品：塑料機(jī)械特殊噴嘴
作為世界上首要的截流噴嘴供應(yīng)商，為了更快速有效地滲透亞洲市場(chǎng)，和卓不只是簡(jiǎn)單復(fù)制歐洲的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，而是融入了當(dāng)?shù)氐奈幕邪l(fā)設(shè)計(jì)適合亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，因截流噴嘴的使用能夠?yàn)楣S節(jié)省原料，提高生產(chǎn)安全性與工藝可靠性，降低次品率，縮短成型周期，市場(chǎng)對(duì)截流噴嘴的需求日益增長(zhǎng)。十余年來(lái)，和卓穩(wěn)步發(fā)展，銷(xiāo)售量逐年上升，2017年的截流噴嘴和特殊開(kāi)放噴嘴更是達(dá)到了20%以上的增長(zhǎng)量。
目前，和卓在亞洲的市場(chǎng)以中國(guó)、日本、韓國(guó)為主，除此之外還遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)家。就中國(guó)市場(chǎng)而言，其銷(xiāo)售量更是占到亞洲市場(chǎng)總銷(xiāo)量的80%。這也是亞洲子公司設(shè)在中國(guó)的主要原因。據(jù)了解，絕大部分知名注塑機(jī)制造商都是和卓的客戶。
根據(jù)和卓技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)理沈舟人先生的介紹，為保證產(chǎn)品的穩(wěn)定質(zhì)量，和卓產(chǎn)品的主要元件全部從瑞士總部進(jìn)口，其他非核心部件的組裝、銷(xiāo)售和服務(wù)則在中國(guó)子公司完成。此外還可以根據(jù)客戶需求為其定制更精密的或更特殊的噴嘴系統(tǒng)。“十年前的產(chǎn)品更多的是標(biāo)準(zhǔn)化，但現(xiàn)在客戶越來(lái)越要求個(gè)性化了，這是與市場(chǎng)大環(huán)境的發(fā)展相同步的。”沈經(jīng)理說(shuō)道。
作為越來(lái)越往專(zhuān)業(yè)化定制方向發(fā)展的制造商，為了更好地服務(wù)客戶，和卓的員工們們往往事無(wú)巨細(xì)都要向客戶了解清楚、透徹，以期為客戶量身設(shè)計(jì)出最適用的產(chǎn)品。此外，和卓也可以安排人員去到客戶工廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)，直到客戶完全掌握了噴嘴的操作方法為止。
在售后服務(wù)上，和卓也是設(shè)身處地為客戶著想，力求做到專(zhuān)業(yè)且高效的服務(wù)。大部分易損件和核心進(jìn)口部件在國(guó)內(nèi)均有庫(kù)存，以滿足對(duì)售后的快速響應(yīng)。“我們的理念是提供盡可能貼近用戶的服務(wù)，所以我們未來(lái)還會(huì)不斷擴(kuò)大服務(wù)區(qū)域。同時(shí)也會(huì)一如既往地關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注設(shè)計(jì)和精密制造。”沈經(jīng)理如是總結(jié)。
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