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臺灣,與大陸攜手共進
  瀏覽次數(shù):7914  發(fā)布時間:2015年06月18日 10:56:14
[導讀] 臺灣一直是東南亞乃至全球塑料行業(yè)版圖中的重要部分,特別是在大陸實行改革開放之后的三十多年時間里,臺灣塑料業(yè)的眾多企業(yè)不

     臺灣一直是東南亞乃至全球塑料行業(yè)版圖中的重要部分,特別是在大陸實行改革開放之后的三十多年時間里,臺灣塑料業(yè)的眾多企業(yè)不斷深耕大陸,在這一語言、文化、習俗相通的龐大市場中創(chuàng)造著驕人的業(yè)績。而中國塑料產(chǎn)業(yè)水準的發(fā)展進步也與臺灣同行的推動有著密切關(guān)系。

     借2015年4月刊,《塑膠工業(yè)》設(shè)立“區(qū)域巡禮 – 臺灣”特別報道,邀請在大陸的臺灣塑料機械供應(yīng)商代表們,從臺企在大陸發(fā)展歷程、競爭優(yōu)勢、競爭格局等多個角度闡述臺灣塑料企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點,并對臺企在大陸的發(fā)展前景做出預測。通過此特別報道,我們?yōu)閺V大讀者呈現(xiàn)出臺灣地區(qū)塑料行業(yè)的整體風貌。

 

 


 “區(qū)域巡禮 – 臺灣”特別報道
 
 
突破產(chǎn)能瓶頸 完善營銷體系
- 富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經(jīng)理王俊杰 
 

 

     富強鑫是臺灣注塑機領(lǐng)先品牌之一,它起源于1974年,前身是當時由我父親王伯塤、及王伯祥、王伯豊三兄弟共同創(chuàng)辦于臺灣臺南市富強路的富強鐵工所。成立之初為車床工廠,后于1978年成功轉(zhuǎn)型為注塑機制造廠。

 

     中國大陸的廣大市場是臺灣企業(yè)所向往的,富強鑫也不例外。1994年,富強鑫在臺商云集的廣東東莞建廠,初期業(yè)務(wù)為注塑制品加工,隔了五年之后才正式生產(chǎn)注塑機,應(yīng)該說是比較謹慎地進入了大陸市場。2001年12月,集團看中了寧波在注塑機產(chǎn)業(yè)鏈上的齊全配套,與寧波中策動力機電集團公司合資成立富強鑫(寧波)機器制造有限公司,打造華東地區(qū)的生產(chǎn)基地。經(jīng)過持續(xù)的快速發(fā)展,富強鑫于大陸建立起了雄厚的實力,2014年富強鑫集團榮獲由中國塑機協(xié)會評選出的中國注塑機行業(yè)10強企業(yè),位居第四。在過去的2014年,富強鑫集團的銷售收入極有可能超過六億元人民幣(具體財報尚未公布),比上一年度增長10%,其中寧波富強鑫更是表現(xiàn)搶眼,業(yè)績提升幅度高達35%。

富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經(jīng)理王俊杰

     未來幾年大陸塑料加工業(yè)的需求將回歸常態(tài)化,也就是注塑機產(chǎn)量將趨于穩(wěn)定,市場以低于2位數(shù)的平穩(wěn)速度發(fā)展。國內(nèi)市場穩(wěn)定與飽和后,更多的企業(yè)將眼光瞄準了國外市場。富強鑫也自然會與時俱進,加大在海外市場的布局,將逐步在印度尼西亞、印度、巴西、土耳其等國新設(shè)分公司,加強在東南亞、南亞、南美、中東市場的經(jīng)營表現(xiàn)。

     如果要我比較大陸企業(yè)與臺灣企業(yè)的不同,主要還是在經(jīng)營的模式上不一樣,畢竟臺灣企業(yè)因資源、市場規(guī)模的限制,不可能象大陸企業(yè)做得那么龐大,相反,走的是一條精致化路線和國際化路線。比如臺灣車燈行業(yè)過去技術(shù)先進,品質(zhì)優(yōu)異,所以出口量大,臺灣產(chǎn)車燈產(chǎn)品在汽車業(yè)發(fā)達的美國市場頗有知名度。而大陸企業(yè)則以中國市場為主打陣地,因為這里已經(jīng)夠大,基本不需要考慮外銷。另外大陸企業(yè)的發(fā)展比較有沖勁,規(guī)劃得大,實際的擴張也快,很佩服他們的格局。中國企業(yè)的經(jīng)營水平一直在提升,變化有目共睹,已經(jīng)具備了一定的檔次。

     在大陸同行中,海天公司是我們尊敬和佩服的優(yōu)秀標桿性企業(yè),其實幾乎注塑機行業(yè)里的管理者都在研究海天、學習海天。我認為,海天來自德國的戰(zhàn)略顧問 - 弗朗茲教授對該司的產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷都做了很多戰(zhàn)略性的安排,最關(guān)鍵的就是標準化,沒有這三個字就沒有海天今天的成功。快速大批量的注塑機生產(chǎn)必須要有標準化的控制,否則成本難于控制。這是我們一直在學習的地方,標準化與模組化實在是很關(guān)鍵。海天的伺服節(jié)能技術(shù)也很重要,日精在2004年推出了這項技術(shù),但成本太高,而海天自己加工重要的零部件-伺服馬達,把成本降低,技術(shù)的性價比就提高了,一舉取代傳統(tǒng)的馬達,這是日精都沒想到的。海天的專長就是依靠規(guī)模優(yōu)勢,優(yōu)化產(chǎn)品的性價比,提升競爭力。其實海天在全電動注塑機領(lǐng)域的作為也是同樣的情況。2008年全球經(jīng)濟危機之后的2010年行情大反轉(zhuǎn)時,大型注塑機的需求爆出天量,只有海天具備能力及時生產(chǎn)和交付產(chǎn)品,據(jù)說那一年大型機60%的訂單是被海天拿下,其它多數(shù)同行束手無策。這一契機一舉把海天的銷售額從30億提升到了70多億元的非同凡響之檔次。

 

 

 


高鐵: 縱橫馳騁于檢測儀器行業(yè)

     高鐵檢測儀器公司,1976 年由陳景長創(chuàng)立,在臺灣扎根發(fā)芽,專門從事各類材料物性檢測儀器的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品種類從初期生產(chǎn)的十余種儀器發(fā)展到今天的數(shù)百種儀器,包括:拉力強度試驗機、萬能材料試驗機、硫化儀、制鞋皮革、橡膠輪胎、高分子/塑膠、紙業(yè)包裝、電工器材、家俱/辦公桌椅、紡織、運動器材、混凝土等行業(yè)所使用之品質(zhì)檢測儀器。

     1998年,高鐵公司進駐大陸廣東省東莞投資建廠,迎來了高鐵公司新的飛躍。從那以來,規(guī)模也一再擴大,先后在青島、上海、溫州、泉州、寧波、天津、成都、沈陽、廣州、深圳等地設(shè)立分公司。并于2009年再建東莞第二生產(chǎn)基地 - 東城分廠,擴大產(chǎn)能,提升技術(shù),滿足業(yè)界廣大客戶需求。又在青島成立子公司 —— 高特威爾檢測儀器(青島)有限公司。

高鐵檢測儀器有限公司董事長陳景長

     公司領(lǐng)導層特別注重培養(yǎng)人員創(chuàng)新能力,不斷提升生產(chǎn)技術(shù),增強企業(yè)競爭優(yōu)勢,制定正確的發(fā)展策略,開啟了高鐵大放異彩的時代。

     前瞻•創(chuàng)新•研發(fā)能力•客戶服務(wù)•人才培育•科技含量乃至社會責任等,都是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。研發(fā)方面,高鐵公司緊扣市場脈搏,以科技創(chuàng)新為切入點,每年投入高額資金用于科技創(chuàng)新開發(fā),不斷滿足市場對尖端測試儀器的需求。高鐵公司憑著自主創(chuàng)新理念,通過組織實施科技項目,大力加強與高校院所的產(chǎn)學研合作,促成了一大批先進成果運用于生產(chǎn)。比如與華南理工大學合作承接的粵港關(guān)鍵領(lǐng)域突破專案——面向高分子及其復合材料開發(fā)的測試關(guān)鍵技術(shù)平臺,于2007年已經(jīng)成功通過驗收。同時,他們與華南理工大學、青島科技大學、沈陽化工大學、徐州工業(yè)學院等高校建立聯(lián)合實驗室,集高校科研力量和企業(yè)技術(shù)實力于一體,推進科技成果迅速轉(zhuǎn)化,推動公司技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升,推進產(chǎn)業(yè)升級。同時通過了市級高分子材料物性檢測設(shè)備工程研發(fā)中心,組織實施重點技術(shù)項目,開發(fā)新品。更參與了2008年奧運會《籃球、足球、排球》等球類產(chǎn)品八項國家標準方法的起草。高鐵人的努力付出換來了多方肯定,先后獲得“東莞市專利獎”、“企業(yè)創(chuàng)新獎”、“員工滿意企業(yè)”、“東莞市專利試點企業(yè)”等稱號;旗下“高鐵校準實驗室”于2009年被國家認可委(CNAS)認定為國家級實驗室;2011年,高鐵商標獲得廣東省著名商標。

     高鐵檢測儀器,以其精確度、可靠度以及優(yōu)異的軟件功能為海內(nèi)外廣大產(chǎn)業(yè)界客戶及科研機構(gòu)所選用。一個好品牌的價值在于它的不可取代性,高鐵儀器堅持“高質(zhì)量的產(chǎn)品,鐵一般的信譽”,從1976年成立至今,秉著“技術(shù)創(chuàng)新、責任保證、榮譽至上、永續(xù)經(jīng)營”的理念一路向前。經(jīng)過38年的用心經(jīng)營,高鐵公司鞏固了在檢測儀器領(lǐng)域中的地位,產(chǎn)品所發(fā)揮的貢獻無可計量,對產(chǎn)業(yè)界研發(fā)高品質(zhì)、高價值的商品更是影響深遠。如同其名一樣,高鐵公司在檢測儀器領(lǐng)域里縱橫馳騁。

     展望未來,高鐵公司將繼續(xù)秉持科技創(chuàng)新、誠信經(jīng)營之理念,在穩(wěn)固提升的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進一步飛躍的發(fā)展,高鐵的前程會更加燦爛輝煌!

 

 

 

普聯(lián): 借助大陸平臺走向全世界
 


     普聯(lián)國際股份有限公司于1994年3月成立于臺灣臺中市。在初期,普聯(lián)以自動混合碎料機起家,并于業(yè)界打響名號,成功開拓市場。繼而陸續(xù)推出各式碎料機、攪拌機、除粉機等機器,多元化的產(chǎn)品線全面滿足了廣大的市場需求。迄今21年,普聯(lián)的技術(shù)革新未曾間斷,一路陪伴著臺灣橡塑產(chǎn)業(yè)茁壯成長。2010年,大陸分公司 - 東莞市普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司成立,位于東莞長安鎮(zhèn),廠房面積達1500平方米,當時員工有18人,到現(xiàn)在已經(jīng)壯大到了30多人。近兩年普聯(lián)還在大陸擴充各省經(jīng)銷點與服務(wù)據(jù)點。

普聯(lián)國際股份有限公司副總經(jīng)理林珒嘉

     創(chuàng)新研發(fā)確保了普聯(lián)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。現(xiàn)在從單機產(chǎn)品的研制、零配件機械的生產(chǎn),一直到系統(tǒng)化的整廠設(shè)備,普聯(lián)都擁有專業(yè)級的規(guī)劃水平與實力,深厚的設(shè)計研發(fā)實力是普聯(lián)專業(yè)的保證。創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)是普聯(lián)能夠于業(yè)界屹立不倒的致勝關(guān)鍵!因為除了本身既有的技術(shù)資源,不斷追求突破、挑戰(zhàn)自我的冒險精神,以及積極與國內(nèi)外大廠協(xié)力合作開發(fā),并確實累積每一次的開發(fā)經(jīng)驗,都是普聯(lián)成為臺灣粉碎機械產(chǎn)業(yè)先驅(qū)的基礎(chǔ)。

    與進入大陸時間已久、生產(chǎn)規(guī)模更大的臺灣同行相比,普聯(lián)的競爭優(yōu)勢是定制化的解決方案。普聯(lián)規(guī)模雖還不大,但技術(shù)能力很強,專業(yè)度更高。我們?nèi)轿蝗诵曰紤],深知所有供需皆來自于人性需求,為使產(chǎn)品發(fā)揮最大效能,透過人性導向的應(yīng)用創(chuàng)新,帶動內(nèi)部的技術(shù)研發(fā),積極開創(chuàng)需求價值,拓展無限的市場潛力,也為用戶創(chuàng)造更具效益的產(chǎn)能、更貼近需求的設(shè)備。我們要做的別人是沒法做的,所以附加值也更高。很多方案,如有客戶想回收手機LCD膜,所以我們就幫他們解決分離的問題,這是其它同行廠家還沒能力解決的。

      普聯(lián)長期觀察市場變化,掌握第一手信息,并針對趨勢應(yīng)用開展創(chuàng)新,以滿足不同層面的客戶需求。為了維持全系列產(chǎn)品在售前溝通與售后質(zhì)量上的一致,我們采用“專人、專責、項目”的營銷服務(wù)模式,清晰地為客戶的廠區(qū)規(guī)劃全盤性的運作模式,若有特殊機型需求,我們也可依項目方式,當面溝通協(xié)調(diào)解決方案,據(jù)此開發(fā)出專屬于某個用戶的實用機器,全力支持客戶完成所需,整合服務(wù)一次到位。值得一提的是,普聯(lián)研發(fā)設(shè)計人員還能夠親自到客戶工廠實地視察,并量身訂做出專有的完整制程設(shè)備,達成客戶所托付的使命。

     普聯(lián)設(shè)備分布全球超過100個國家,以客戶需求導向為經(jīng)營基礎(chǔ)的普聯(lián)非常重視客戶的使用心得與經(jīng)驗資源。我們由前期以橡塑產(chǎn)業(yè)為主的機器供貨商,到今日橫跨食品、環(huán)保多行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域,定制化的產(chǎn)品、“專人、專責、項目”的個性化服務(wù)模式一直深受全球客戶的專業(yè)肯定,而逐年擴大的國際服務(wù)范圍與技術(shù)交流,更帶領(lǐng)我們朝卓越的技術(shù)領(lǐng)域看齊。普聯(lián)的升級成長為用戶帶來更高價值的產(chǎn)能與服務(wù),贏得了他們滿意的笑容。

     雖然進入大陸市場的時間較晚,但是進來的時間節(jié)點是很好的,經(jīng)過過去三四年時間的醞釀期,普聯(lián)讓大陸的用戶們看到了我們的技術(shù)實力和口碑。而且,大陸人變得更加富裕,企業(yè)實力也愈發(fā)的強大,他們也希望采購和使用更好的產(chǎn)品和技術(shù),而不再是可用就好了,所以我們普聯(lián)做定制化、高技術(shù)含量、附加值更高產(chǎn)品的企業(yè),在這個時候才更能真正發(fā)揮特長、開拓更廣大市場、實現(xiàn)更大進步的。循序漸進的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略,將持續(xù)引領(lǐng)著普聯(lián)朝向創(chuàng)新之路穩(wěn)健前行!

     因為我們進入大陸的時間不長,所以擁有比別人更多的進步空間。我們將不斷提升質(zhì)量,開發(fā)最先進、最實用的新技術(shù)。普聯(lián)期望借助大陸這個更大更好的平臺,擦亮普聯(lián)品牌的國際能見度,成功將品牌推向國際,從中國再次走向全世界!

 

 


潤泰: 這是最好的時代

     漳州潤泰制刀有限公司成立于2009年,座落于福建省漳州市常山開發(fā)區(qū),占地2.4萬平方米,由臺灣企業(yè)家張吉潤投資,臺灣關(guān)系企業(yè)是位于臺灣臺中市的潤原制刀股份有限公司。潤原公司自1981年起就致力于工業(yè)用刀片的生產(chǎn)與制造,至今擁有三十多年的產(chǎn)銷經(jīng)驗,年產(chǎn)量可達數(shù)千噸,累積了眾多的客戶,產(chǎn)品營銷全球數(shù)十個國家,深受客戶的肯定與支持。潤泰的刀片產(chǎn)品種類眾多,可應(yīng)用在電子設(shè)備、食品設(shè)備、包裝設(shè)備、木工設(shè)備、造紙設(shè)備、塑料生產(chǎn)及回收設(shè)備等多種產(chǎn)業(yè)里。

     張吉潤在其年方23時就開始接觸刀片制造行業(yè),并于1981年5月1日創(chuàng)立了潤原制刀工業(yè)股份有限公司,專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)用刀片。進入二十一世紀,由于臺灣的接單量超過了產(chǎn)能的三倍,如果不及早擴充產(chǎn)能,就可能無法及時向客戶交貨,所以張吉潤決定開辦新工廠。最初他曾考慮過到越南等國家辦廠,但是他發(fā)現(xiàn)最大的市場還是在中國大陸,所以他于2008年來到了福建漳州籌備辦廠。為什么會選擇漳州?張吉潤給出的解釋是:所選的不僅是一個辦廠賺錢之地,也必須是一個宜居之地。張家的祖先就是漳州人,那里土地便宜,空氣好,他把這片新土地當成自己的新家,一家全部從臺灣或海外來到漳州,相當于移民。同時,臺灣工廠的業(yè)務(wù)也依然在增長,現(xiàn)有30多名員工,很多臺灣員工服務(wù)時間都已二三十年。去年臺灣公司打破了兩個紀錄,一是營業(yè)額破紀錄,二是年終獎的發(fā)放額也破了紀錄。漳州潤泰現(xiàn)有近50名員工,產(chǎn)能規(guī)劃是臺灣廠的10倍,如果不是想在大陸把企業(yè)做得久做得大,張吉潤也不會有這么大的手筆了。臺灣廠產(chǎn)品主要供應(yīng)臺灣和東南亞市場,而漳州廠則面向中國和歐美國家。

漳州潤泰制刀有限公司總經(jīng)理張吉潤

     在張吉潤專業(yè)眼光看來,大陸對刀片的使用水平呈現(xiàn)出兩極化態(tài)勢:有的還停留在他30多年前創(chuàng)業(yè)之初的水平,檔次比較低,刀片價格便宜得離譜;但也有對刀片品質(zhì)要求特別講究的用戶,對價錢不是很敏感。潤泰的產(chǎn)品經(jīng)過多年的融合,很多品種在全世界范圍之內(nèi)既是品質(zhì)優(yōu)良也是價格合理的,能恰到好處地滿足兩極的需求,堪稱破碎、裁切、磨粉的最佳解決方案選擇。

     在塑膠加工輔助設(shè)備制造行業(yè),前十名的企業(yè)都是潤泰的客戶,如同樣來自臺灣的信易,就是潤泰在塑料業(yè)的最大客戶,其所用刀片全部來自潤泰。本土企業(yè)也已陸續(xù)開始使用潤泰的產(chǎn)品。他們選擇與潤泰合作,看中的主要還是“又好又便宜”,對他們生意具有實在的幫助。張吉潤自豪地稱潤泰的刀片加工設(shè)備可以與全世界的競爭對手比一比,以來自歐洲的熱處理等設(shè)備,并結(jié)合日本的技術(shù)、臺灣的管理和大陸的價格,成為諸多優(yōu)勢的集大成者。

     潤泰也一直致力于促進中國國內(nèi)刀片產(chǎn)業(yè)的升級。憑著近40年的專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù),張吉潤將制造出好刀片的因素歸納為幾點:首先是要擁有先進的專用制造設(shè)備,潤泰自行設(shè)立熱處理相關(guān)設(shè)備,包含全球最先進德國進口高真空專用爐、連續(xù)式熱處理爐、高溫調(diào)質(zhì)回火爐、深冷爐等專用設(shè)備,配合臺灣最優(yōu)質(zhì)的CNC車床、銑床等機臺,以及各式自行研發(fā)設(shè)計的專業(yè)加工機;再就是好的材料,他們提供了各種不同的材質(zhì)如不銹鋼、高碳鋼、粉末高速鋼、合金工具鋼、鎢鋼等多樣化的選擇,更可以提供專有的貼鋼服務(wù),將高級耐磨的貴金屬材質(zhì)貼合在普通鐵材上,大大地降低材料成本,同時提高產(chǎn)品的韌性以及耐磨性,將產(chǎn)品的質(zhì)量升級,并為客戶節(jié)約成本;然后是好的工藝;最后就是好的理念,即以生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品做為出發(fā)點。張吉潤很認真地告訴本刊記者:“我們來大陸辦廠,如果不能讓用戶說潤泰做的是好東西,那我的工廠就完蛋了,我的一輩子也被毀了。所以我們唯有做好!”

 潤泰廠房圖

     對于如何突破在大陸發(fā)展的瓶頸這一問題,張吉潤將所有的困難看作是進步的階梯,他特別申明一點:現(xiàn)在是百年難得一見的好時期。國內(nèi)薪資水平已經(jīng)上漲,以前因工資低而多用人手的情況已不復存在了,市場發(fā)生著顛覆性的變化。當然,工資高、用工緊張的局面反而對于潤泰來說是有利的,因為耐磨性能高、品質(zhì)穩(wěn)定的刀片正是到了表現(xiàn)出優(yōu)勢的大好時機,可以說是找到了更大的用武之地。張吉潤對大陸同行也表現(xiàn)出一份尊敬,認為他們很敬業(yè),企業(yè)規(guī)模普遍做得大,是很多臺灣企業(yè)難于做到的。他承認刀片企業(yè)發(fā)展要有經(jīng)濟規(guī)模,具備專業(yè)性,所以他也要把潤泰的規(guī)模做大,為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、極具競爭優(yōu)勢的價格以及快速的交貨周期。

     張吉潤年近六十,他時常會叮囑與告誡他的兩個兒子,潤原與潤泰一定要辦成百年企業(yè),不是為賺錢,而是為了圓一個心愿,所以他的一個兒子在美國大學畢業(yè)之后,放棄一份薪酬優(yōu)厚的工作,而直接回到大陸參與到家族的企業(yè)經(jīng)營之中。張吉潤恪守誠信經(jīng)營,在臺灣經(jīng)營企業(yè)三十幾年時間,他從未拖欠過員工薪水,也沒延誤過供應(yīng)商貨款的支付。他也對大陸的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境感到滿意,看好未來的企業(yè)成長前景。

 

 

 

天行(艾爾發(fā)): 持續(xù)運轉(zhuǎn) 不斷創(chuàng)新

     天行自動化機械股份有限公司1988年創(chuàng)立于臺灣桃園,專業(yè)生產(chǎn)射出成型專用機械手臂及周邊自動化設(shè)備。創(chuàng)始人施復興先生以“天行”命名公司,乃旨在以“天行健,君子以自強不息”的信念經(jīng)營企業(yè),以“誠信、熱忱、創(chuàng)造、卓越”的服務(wù)理念對客戶永續(xù)經(jīng)營。不斷研究創(chuàng)新,以成熟的技術(shù)、豐富的經(jīng)驗、完善的服務(wù)、合理的價格提供客戶最優(yōu)良的產(chǎn)品。天行在大陸的東莞和蘇州均擁有大型廠區(qū)。2001年,東莞艾爾發(fā)自動化機械有限公司成立,并于2003年正式投產(chǎn),2009年占地5.3萬平方米的東莞新廠建成。2006年,占地4萬平方米的蘇州艾爾發(fā)自動化機械有限公司建成投產(chǎn)。

     經(jīng)過20多年的不懈努力,天行的“ALFA”逐漸成為世界知名的自動化機械領(lǐng)導品牌之一。他們始終秉承天行的優(yōu)良傳統(tǒng),以精實的研發(fā)團隊、強大的生產(chǎn)制造陣容與完整的營銷服務(wù)隊伍,為客戶提供最佳的整體自動化解決方案與及時的服務(wù)。

     天行用戶數(shù)量眾多,超過一萬家的用戶成功地使用ALFA機械手來實現(xiàn)自動化。除了產(chǎn)品的取出,還包括各種產(chǎn)品的埋入成型、兩臺成型機的聯(lián)機取出埋入、IML模內(nèi)貼標、外圍自動化的搭配。應(yīng)用范圍廣泛,涉及家電、通訊、計算機周邊、醫(yī)療設(shè)備、辦公文具、化妝品、家庭用品、事務(wù)機器、導光板、食品包裝、玩具、PET瓶胚、光學、醫(yī)療包裝、精密齒輪等諸多行業(yè)。ALFA是眾多行業(yè)用戶的自動化首選品牌。

     迄今,天行已經(jīng)生產(chǎn)銷售超過10萬臺的ALFA機械手,包括斜臂式60000臺與橫走式40000多臺,每一臺機器產(chǎn)品都是精心設(shè)計,嚴格制造出來的;10萬多臺的生產(chǎn)經(jīng)驗,讓他們累積了豐富的經(jīng)驗。不論是家電、汽車零件、計算機周邊、化妝品、精密電子零件、玩具禮品、嬰兒用品、CD外殼、PET瓶胚、海灘桌椅等各種的應(yīng)用,他們都能提供自動化的應(yīng)用經(jīng)驗。

     天行在中國市場上的競爭優(yōu)勢在于總是努力力求最大限度滿足不同客戶的需求,為客戶提供高性能、高品質(zhì)、精度高、耐久使用的產(chǎn)品。公司設(shè)有開發(fā)﹑機加工﹑裝配﹑服務(wù)﹑銷售等完整體系,擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備,備用零件倉庫, 可以在最短時間內(nèi)為客戶提供快速的服務(wù)和零件供應(yīng),解除客戶的后顧之憂。最重要的是,因應(yīng)越來越多客戶不同類別的自動化需求,天行擁有27年的自動化經(jīng)驗累積,可滿足客戶高速取出、五金埋入、模內(nèi)貼標、料頭剪除、二次埋入成型等等自動化應(yīng)用需求。

    研發(fā)一直以來都是天行的一個強項,相比于市場上大部份機械手廠家的抄襲,天行公司每年都會拿出營業(yè)額的5%用于新技術(shù)、新材料、新應(yīng)用的開發(fā)。天行目前有三個工廠,研發(fā)部門每年底都會推出短期的一年計劃及討論修正中、長期的規(guī)劃,基本上做到術(shù)業(yè)有專攻,每個工廠分別負責不同的項目。

     天行每一款新機型的推出都經(jīng)過嚴密的測試,巨細無遺。從產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計至加工組裝測試安裝均滿足客戶的要求,且擁有多年經(jīng)驗的研發(fā)團隊,包括系統(tǒng)整合、機械設(shè)計、電路設(shè)計、軟體發(fā)展等,運用先進的運用電腦輔助設(shè)計系統(tǒng),3D立體設(shè)計、仿真真實狀況與分析,不斷的改善與推出新機型以滿足市場及客戶的需求。

     天行的服務(wù)理念是及時化的服務(wù),力求為客戶提供貼身、貼心的服務(wù),在最短的時間內(nèi)使故障的機械手恢復運轉(zhuǎn),為客戶解除后顧之憂。同時定期舉辦免費的客戶教育訓練,針對機臺的使用、治具的應(yīng)用、簡單的故障排除及正確的保養(yǎng)作培訓,務(wù)使車間操作人員的技術(shù)能與時俱進,更能延長機臺壽命。

 

 圖注: 東莞艾爾發(fā)廠區(qū)


 

 

 

信易:塑膠輔機的國際一流制造商
- 東莞信易電熱機械有限公司副總經(jīng)理 陳思帆


     SHINI(信易)品牌塑膠輔機目前居于世界先進水平,而信易公司前身是1969年于臺灣省新莊市成立的信一電器行,當時主要產(chǎn)品為電熱片、電熱管、馬達維修及電控箱設(shè)計裝配。到現(xiàn)在,信易在臺北的總公司-信易電熱機械有限公司占地面積8000m2,員工人數(shù)70余人,負責臺灣地區(qū)的市場營銷以及最暢銷產(chǎn)品的制造。

信易 陳思帆副總

     信易在全球布局了六大生產(chǎn)基地,分別是臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度。上世紀90年代初,信易因應(yīng)大陸市場需求而進入了大陸,1992年5月,在東莞大朗鎮(zhèn)成立東莞信易電熱機械有限公司,至今已發(fā)展到占地面積6.6萬平方米,員工人數(shù)1000余人,目前負責華南地區(qū)的市場營銷及全系列產(chǎn)品的制造。寧波大榭信易電熱有限公司于2010年7月投產(chǎn),負責集團內(nèi)所有鑄造件產(chǎn)品的制造。平湖信易于2010年2月投產(chǎn),占地100畝,是全球最大規(guī)模的塑膠輔機制造基地,負責華東華北地區(qū)的市場營銷,以及接近全系列產(chǎn)品的制造。而設(shè)置在東莞信易的企業(yè)技術(shù)中心負責整個信易集團公司全系列產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用、全球營銷業(yè)務(wù)及技術(shù)支持。

     四十多年來,信易憑藉對市場的敏銳洞察和對塑膠輔機市場孜孜不倦的探索,引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)不斷推陳出新。在國際舞臺上,信易靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù),最終在強手如林的塑膠輔機市場脫穎而出,躋身國際一流制造商的行列。

信易 中央供料案例

信易 SGD

     我認為目前大陸市場還是不太健康的,因為目前的競爭主要是價格的競爭,一味的追求低價而忽略質(zhì)量對企業(yè)來說是不理智的,為了接到訂單不斷的從各配件方面著手壓低成本,這樣的企業(yè)會面臨很大的風險。信易目前最低的瓶頸是人力,生產(chǎn)方面沒有足夠的人手就無法提升產(chǎn)量,創(chuàng)造更多的業(yè)績,目前只有讓生產(chǎn)盡量實現(xiàn)自動化,降低人力需求,提高產(chǎn)量。

      大陸還是有些同行值得信易去學習的,他們刻苦耐勞、有較大的沖勁,這方面是值得信易好好借鑒的。當然另外一方面,一味地追求利潤、缺乏較好的社會責任感就是大陸企業(yè)最大的不足。

     預計未來幾年塑膠輔機整體市場應(yīng)該還是會不錯的,不過客戶會追求更好的產(chǎn)品。隨著工業(yè)成本越來越高及人力的不足,未來一些新技術(shù)產(chǎn)品一定會收到市場的追捧,尤其是節(jié)能減排、整廠自動化的產(chǎn)品。

     多個下游行業(yè)的知名企業(yè)選用信易的塑膠輔機,生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,如汽車業(yè)的豐田、比亞迪,電子業(yè)的富士康,家電業(yè)的三洋、西門子、海爾,食品業(yè)的徐福記,制藥領(lǐng)域的金健等。下面是信易的產(chǎn)品被大陸用戶成功應(yīng)用的幾個經(jīng)典案例。

     a.信易中央供料系統(tǒng)

     沈陽某公司主要經(jīng)營汽車零件、塑料制品、模具等開發(fā)研制,是中國最大轎車飾件供貨商之一,主要客戶包括寶馬、奔馳、通用、華晨金杯等。

     本系統(tǒng)共10臺注塑機,原料均需要除濕干燥。供料區(qū)為二層平臺,除濕干燥系統(tǒng)放置平臺上方,原料儲料桶位于平臺下方。原料通過風機輸送至平臺上方干燥機,干燥后的原料可通過中央原料分配站任意切換。注塑機上方均配保溫桶,防止原料回潮。因部分原料有添加玻纖料,對整套系統(tǒng)管路提出了要求,彎管部分采用玻璃彎管,直管部分采用2mm厚度的SUS 304不銹鋼材質(zhì)。

     本系統(tǒng)優(yōu)點在節(jié)約空間,建立鋼架平臺后干燥區(qū)域相對集中,避免現(xiàn)場堆積大量原料,注塑機間的有效利用空間增加。在生產(chǎn)環(huán)境方面,由于原料集中堆放,遠離生產(chǎn)現(xiàn)場,注塑機旁的工作條件得到顯著改善,大大減少了粉塵的污染。在規(guī)范作業(yè)方面,因各原料桶種類的近乎固定料號使用,通過原料管的編號和控制器組分的設(shè)定,可以有效避免人為選料錯誤。

     b. SGD秤重式色母混合機

     深圳某公司2005年3月份建成投產(chǎn),全廠占地近五萬平方米。是大型外資跨國集團萬美集團下屬企業(yè),該集團在全球40多個國家和地區(qū)成立了分公司,主要生產(chǎn)衣架,目前是全球第一大衣架生產(chǎn)商。2013年03月基于兩種原因推行試用信易新型秤重式色母混合機,應(yīng)用于多彩的SIZE標記牌。第一,避免人工拌色的批量色差,代替以前使用SCM標準色母機未能滿足微量產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求和換色操作調(diào)整計算過于復雜(體積小,每模重量約40g,配比的色母重量約在0.5~0.7g/模);第二,考慮國外知名同類產(chǎn)品的價格昂貴,我們有性價比優(yōu)勢,滿足客戶需求同時節(jié)約采購成本。頻繁更換色種并且根據(jù)提供的配比資料準確錄入均能達成客戶預期效果,保證了定期抽樣對比顏色的穩(wěn)定性。