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海闊:技術(shù)帶動市場
  瀏覽次數(shù):6375  發(fā)布時間:2015年09月28日 11:32:22
[導(dǎo)讀] 佛山海闊塑料機械有限公司成立于2007年,生產(chǎn)膜、片(板)等擠出設(shè)備,產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學(xué)級PMMA(PC)片等高端片(板)材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任,立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,始終保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先,公司的主導(dǎo)產(chǎn)品與技術(shù)已獲得多項國家專利。 面對本刊記者,海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關(guān)的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快,每年市場規(guī)模增長30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè),也是競爭慘烈行業(yè),充分競爭的結(jié)果是行業(yè)集中度越來越高。
91-專題

 
     佛山海闊塑料機械有限公司成立于2007年,生產(chǎn)膜、片(板)等擠出設(shè)備,產(chǎn)品包括EVA等彈性體膠膜擠出生產(chǎn)線、PE透氣膜高速生產(chǎn)線、光學(xué)級PMMA(PC)片等高端片(板)材擠出生產(chǎn)線。海闊公司以客戶需求為已任,立足于專業(yè)化、高品位的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略,始終保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先,公司的主導(dǎo)產(chǎn)品與技術(shù)已獲得多項國家專利。
 
     面對本刊記者,海闊總經(jīng)理徐維軍談了與公司產(chǎn)品相關(guān)的光伏行業(yè)的情況。光伏行業(yè)近兩年發(fā)展很快,每年市場規(guī)模增長30%以上。但光伏行業(yè)為資金密集型行業(yè),也是競爭慘烈行業(yè),充分競爭的結(jié)果是行業(yè)集中度越來越高。如光伏組件公司一般都是數(shù)百億元的規(guī)模,其供應(yīng)商EVA封裝膠膜公司是上十億的規(guī)模。作為佛山海闊塑機這樣的數(shù)千萬規(guī)模設(shè)備供應(yīng)商是這條產(chǎn)業(yè)鏈的最底層,客戶對設(shè)備價格、功能、品質(zhì)、甚至外觀細(xì)節(jié)提出了越來越苛刻的要求。同時由于競爭對手的技術(shù)成熟與趕超,海闊先發(fā)優(yōu)勢在逐步弱化。作為從中國光伏行業(yè)啟動階段就參與其中并為行業(yè)封裝膜生產(chǎn)技術(shù)作出貢獻的海闊塑機,也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

      海闊塑機在中國EVA膜設(shè)備制造商中是最專業(yè)的一家,與近二十家知名EVA膠膜制造企業(yè)展開過合作。只有直面挑戰(zhàn),潛心鉆研,建立技術(shù)新優(yōu)勢,海闊才能繼續(xù)保持自己領(lǐng)先的市場地位。
 
     徐維軍表示,作為處于創(chuàng)業(yè)成長期的企業(yè),沒有外來資金支持,就只能自我積累、滾動式發(fā)展。當(dāng)前塑料制品行業(yè)行情不太樂觀,海闊塑機相比同行的技術(shù)特點在模糊;相對于那些具備規(guī)模效應(yīng)的大公司而言又缺乏成本及品牌優(yōu)勢;海闊從來不是以營銷見長的企業(yè),而是以技術(shù)與貼心的服務(wù)為特點的企業(yè)。此外,海闊在今年竟然罕見出現(xiàn)了老客戶流失,這令海闊塑機提升了危機意識。
 
     他還指出:塑料膜、片(板)擠出機械因為是客戶定制設(shè)備,在給客戶推銷時,基本要把所有的技術(shù)配置信息都交底給對方,從而產(chǎn)品信息極易泄露;機械設(shè)備因為是有形的,模仿抄襲并不是太難;機械行業(yè)是古老而成熟的產(chǎn)業(yè),決定了其申請到國家發(fā)明專利比實用新型專利難度大很多,而實用專利被規(guī)避相對容易得多;以上幾點決定了塑料膜、片(板)擠出機械的技術(shù)壟斷變得不可能。
 
     他認(rèn)為:海闊塑機只能適應(yīng)市場發(fā)展,在自己專業(yè)范圍內(nèi),不斷尋找新的突破口;不追求全能,不追求規(guī)模,只走專業(yè)化和差異化的道路,做單一細(xì)分市場的先行者,靠實實在在不斷推陳出新謀發(fā)展。

     作為出身于技術(shù)工作者的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),他熱切希望以技術(shù)帶動市場,能在行業(yè)技術(shù)提升上有所作為,得到用戶的認(rèn)可。“不可或缺”是佛山海闊塑機追求的市場定位。