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伊諾艾克斯: 懂市場(chǎng) 更懂用戶需求
  瀏覽次數(shù):17389  發(fā)布時(shí)間:2021年06月10日 10:39:37
[導(dǎo)讀] 2004年,德國(guó)iNOEX公司在中國(guó)成立辦事處。2006年正式成立伊諾艾克斯中國(guó)分公司。“今年已經(jīng)是iNOEX公司進(jìn)入中國(guó)的第17個(gè)年頭。這些年來(lái),致力于擠出行業(yè)的未來(lái),用精細(xì)化過(guò)程控制幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功,是我們一直堅(jiān)持的理念。”iNOEX(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)馬睿說(shuō)。
 
2004年,德國(guó)iNOEX公司在中國(guó)成立辦事處。2006年正式成立伊諾艾克斯中國(guó)分公司。“今年已經(jīng)是iNOEX公司進(jìn)入中國(guó)的第17個(gè)年頭。這些年來(lái),致力于擠出行業(yè)的未來(lái),用精細(xì)化過(guò)程控制幫助客戶實(shí)現(xiàn)成功,是我們一直堅(jiān)持的理念。”iNOEX(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)馬睿說(shuō)。

iNOEX(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)馬睿
iNOEX(中國(guó))銷(xiāo)售總監(jiān)馬睿

回顧理思路  聚力議發(fā)展


回顧在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,iNOEX(中國(guó))有幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn):2008年以前,接受iNOEX的產(chǎn)品以及理念的大多是一些有外資背景的客戶,以及市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。寬闊的視野,先進(jìn)的理念使得這些企業(yè)很早便抓住了市場(chǎng)機(jī)遇,成長(zhǎng)為市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。

2008年到2015年,2008年是充滿機(jī)遇與調(diào)整的一年,這一年有奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦,也有金融危機(jī)的沖擊。而在政策引導(dǎo)、需求確定,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速恢復(fù)信心和活力,iNOEX(中國(guó))也是借著這個(gè)機(jī)遇,與很多民企、私企建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定和合作,業(yè)務(wù)量呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)。

從2015年至今,將2015年作為一個(gè)坐標(biāo)年發(fā)生了兩件事。一方面,自2015年起,國(guó)內(nèi)各地開(kāi)啟了煤改氣的試點(diǎn);另一方面,環(huán)保、節(jié)能減排成為必須。有鑒于此,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),由增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)逐漸變得規(guī)范,新進(jìn)場(chǎng)的“玩家”逐漸減少,而在場(chǎng)的“玩家”開(kāi)始更多的修煉內(nèi)功。

從此,精細(xì)化管理成為擠出行業(yè)的共識(shí)。節(jié)能、減排成為“剛需”,而堅(jiān)持做這一領(lǐng)域的iNOEX(中國(guó))也收獲了回報(bào)。其重力計(jì)量系統(tǒng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的標(biāo)配,而在線測(cè)厚系統(tǒng)更是成為燃?xì)夤苄袠I(yè)的必需品之一。

實(shí)現(xiàn)閉環(huán)控制

今年,iNOEX(中國(guó))以太赫茲測(cè)厚儀,以及太赫茲測(cè)厚儀與重力計(jì)量系統(tǒng)的過(guò)程工藝控制方案為主打產(chǎn)品。相較于傳統(tǒng)的超聲波測(cè)厚儀技術(shù),該測(cè)厚儀不需要介質(zhì),不受溫度影響,沒(méi)有密封圈等繁瑣的部件,而且還有自動(dòng)對(duì)焦,反饋控制等功能,使得在線管材檢測(cè)技術(shù),有了實(shí)質(zhì)上的提升。

iNOEX產(chǎn)品圖片
iNOEX產(chǎn)品

而且,由于這些創(chuàng)新技術(shù)的加持,相較于傳統(tǒng)的超聲波測(cè)厚儀技術(shù),只能簡(jiǎn)單的作為測(cè)量工具。太赫茲測(cè)量?jī)x再加上重力計(jì)量系統(tǒng),可以完美的介入整個(gè)擠出工藝過(guò)程控制中,實(shí)現(xiàn)測(cè)量-控制-優(yōu)化的閉環(huán)。

另外,考慮到信息自動(dòng)化是當(dāng)前擠出行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。太赫茲測(cè)厚儀基于它的測(cè)量穩(wěn)定性,操作方便性,使其成為管材擠出信息自動(dòng)化不可缺少的一環(huán)。信息自動(dòng)化的基礎(chǔ)便是可以得到準(zhǔn)確且穩(wěn)定的數(shù)據(jù)鏈,并通過(guò)數(shù)據(jù)鏈實(shí)現(xiàn)過(guò)程控制,再通過(guò)大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行過(guò)程優(yōu)化。而這些,都可以通過(guò)太赫茲測(cè)厚儀+重力計(jì)量系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與中國(guó)服務(wù)

中國(guó)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),也是百花齊放的市場(chǎng)。在原材料,加工費(fèi)等信息都趨于透明化的今天,如何通過(guò)更優(yōu)化的管理,更優(yōu)化的工藝去拓展企業(yè)的利潤(rùn),增加企業(yè)的生存空間,是各個(gè)企業(yè)管理者更注重的方面。

“對(duì)于我們這些設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō),如何提供更高質(zhì)量的管理,如何幫助客戶進(jìn)行工藝優(yōu)化,是我們目前,也是未來(lái)工作的重點(diǎn)。”馬總監(jiān)表示,聚焦近幾十年的高速發(fā)展,中國(guó)參與并受益于全球化的進(jìn)程,同時(shí)也持續(xù)為之做出自己的貢獻(xiàn)。“在全球化的背景下,外企與本土企業(yè)的區(qū)別已經(jīng)不大。iNOEX(中國(guó))成立以來(lái),絕大多數(shù)員工都是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人。”

其實(shí),iNOEX公司能夠在中國(guó)立足十幾年,歷經(jīng)風(fēng)雨卻茁壯成長(zhǎng),靠的并不僅僅是變得“本土”。“首先,我們的確變得有點(diǎn)‘本土’,我們的員工996是家常便飯。我們的服務(wù)和銷(xiāo)售部門(mén)要求電話24小時(shí)開(kāi)機(jī),且客戶問(wèn)詢后24小時(shí)內(nèi)一定要有反饋,在國(guó)內(nèi)建立實(shí)驗(yàn)室、備件庫(kù)、成品庫(kù)。就銷(xiāo)售和售后這些對(duì)外的部門(mén),我認(rèn)為,我們與中國(guó)的企業(yè)沒(méi)有什么大的區(qū)別了。我司德國(guó)總部,亦有一支專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),隨時(shí)為客戶提供全方位支持。” 

其次,馬總監(jiān)認(rèn)為,堅(jiān)持“德國(guó)”是他們的企業(yè)特點(diǎn)。iNOEX(中國(guó))的產(chǎn)品堅(jiān)持全部德國(guó)制造,堅(jiān)持德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。就目前來(lái)說(shuō),德國(guó)制造的整體水平,還是有其值得稱贊的地方。而iNOEX(中國(guó))堅(jiān)持這些,也是為了給國(guó)內(nèi)的客戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提高技術(shù)水平。“所以面對(duì)市場(chǎng)變化,我們認(rèn)為,iNOEX(中國(guó))需要在技術(shù)上引領(lǐng)市場(chǎng),堅(jiān)持我們自己的特點(diǎn),積極努力的面對(duì)市場(chǎng)的變化,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

加力“未來(lái)發(fā)展”

如何牢牢把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)型風(fēng)口,解決發(fā)展面臨的突出問(wèn)題,從而沉著應(yīng)對(duì)、謀篇布局、趨利避害,顯得越來(lái)越重要。不難看出,目前行業(yè)面臨主要問(wèn)題是在一些領(lǐng)域,以次充好、劣幣驅(qū)逐良幣的問(wèn)題依然存在。“這就需要行業(yè)貫徹落實(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范市場(chǎng)。”馬總監(jiān)認(rèn)為。

同時(shí)他還表示,隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢(shì)逐漸明朗,有關(guān)工業(yè)4.0、信息化、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),已從原本的概念化,正在轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。正如遠(yuǎn)程辦公系統(tǒng)、線上會(huì)議系統(tǒng)一樣,疫情催化新技術(shù)的發(fā)展。人員流動(dòng)的限制、防疫的需要,使得這些技術(shù)逐漸成為了現(xiàn)代化的企業(yè)生產(chǎn)管理中的一環(huán),并被廣泛應(yīng)用。

對(duì)于iNOEX(中國(guó))來(lái)說(shuō),太赫茲測(cè)厚儀以及太赫茲測(cè)量技術(shù),是目前發(fā)展重中之重,將立足于傳統(tǒng)的擠出管材市場(chǎng),并開(kāi)發(fā)太赫茲技術(shù)在諸多領(lǐng)域的運(yùn)用,例如特檢行業(yè)。

在此基礎(chǔ)上,針對(duì)目前國(guó)內(nèi)擠出工業(yè)對(duì)于新的技術(shù),新的工藝,日益增強(qiáng)的需求,iNOEX(中國(guó))也會(huì)更積極的將國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi),為國(guó)內(nèi)行業(yè)整體升級(jí),為塑膠行業(yè)節(jié)能減排,盡自己的一份力量。