[導讀] “很多在華的外資企業(yè)都在轉變觀念。他們很清楚,自己在前二三十年積累的技術優(yōu)勢,現(xiàn)在已經(jīng)被中國企業(yè)逐漸拉近,甚至有的領域已經(jīng)反超了。”普朗斯塑料機械(上海)有限公司(以下簡稱“普朗斯”)區(qū)域銷售牛曉飛意識到。
“很多在華的外資企業(yè)都在轉變觀念。他們很清楚,自己在前二三十年積累的技術優(yōu)勢,現(xiàn)在已經(jīng)被中國企業(yè)逐漸拉近,甚至有的領域已經(jīng)反超了。”普朗斯塑料機械(上海)有限公司(以下簡稱“普朗斯”)區(qū)域銷售牛曉飛意識到。
普朗斯塑料機械(上海)有限公司區(qū)域銷售牛曉飛
為了適應國內(nèi)市場的快速變化,普朗斯已經(jīng)展開了多觸角嘗試:第一,不斷進行更新?lián)Q代、技術升級。圍繞技術的持續(xù)升級,是普朗斯保持市場占有率的驅(qū)動力,也是公司的實力。一些相對成熟的技術領域,因為具備長久的生態(tài)粘性,在激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新方面,像普朗斯這樣具備技術積淀的外企更有先發(fā)優(yōu)勢。第二,最大程度的本土化。如今,在輔機的生產(chǎn)制造領域,沒有中國造不出來的零配件,通過不斷引入歐洲設計,加上中國制造的強大優(yōu)勢,普朗斯有著明確的發(fā)展目標,就是用更高性價比的機型來滿足市場的需求。
“需要說明的是,我們與國內(nèi)企業(yè)的競爭,在于技術的創(chuàng)新,是不會以價格比拼作為追求,而是主要圍繞客戶的需求布局業(yè)務。”牛曉飛強調(diào),普朗斯更注重提供優(yōu)質(zhì)的服務,時刻助力客戶解決問題。
從2006年開始在上海建設工廠,到現(xiàn)在15年時間,普朗斯聚焦PET瓶胚注塑系統(tǒng)配套輔機,其中80%的業(yè)務是為全球知名集成商HUSKY做配套服務。從供應鏈的角度而言,HUSKY作為一家系統(tǒng)集成商,用戶使用的必須是一個完整的系統(tǒng),主機和輔機之間不存在技術斷層,而不是設備的拼湊組合。這種深度合作,可以讓普朗斯更好的融入到HUSKY的用戶群體中。
“我們的設備能兼容到HUSKY的整個生產(chǎn)系統(tǒng),無論是軟件還是硬件,可以說,我們專為HUSKY主機定制產(chǎn)品。”牛曉飛認為,這種配套的方式本身就是最大的系統(tǒng)集成優(yōu)勢。“客戶只需要一個供應商,一個窗口就能解決整套系統(tǒng)的問題。這也迎合當下市場在智能制造領域,系統(tǒng)解決方案業(yè)務的發(fā)展趨勢。”
為了滿足客戶需求,普朗斯的產(chǎn)品也趨于多樣,比如隨著勞動力成本的不斷增加,對設備的性能和自動化程度要求也越高。在自動化方面,普朗斯會根據(jù)具體業(yè)務需求,配合主機的生產(chǎn),為客戶做出合理建議,發(fā)揮自身技術優(yōu)勢,并把這部分整合好,最終交付給客戶一個技術超前、系統(tǒng)穩(wěn)定、性價比高的設備。
“PET瓶胚業(yè)務經(jīng)過一十多年的高速增長,到現(xiàn)在處于趨緩,甚至回落的狀態(tài)。”牛曉飛表示,如今的普朗斯除了PET除濕干燥設備業(yè)務之外,還做提供非PET的業(yè)務,例如汽車、建材、醫(yī)療等行業(yè)的注塑和擠出領域輔機業(yè)務,近幾年,保持階梯式的增長。
基于維護傳統(tǒng)優(yōu)勢領域的穩(wěn)定和搶占未來市場制高點的目的,普朗斯將不斷研發(fā)系統(tǒng)設計和尋求更多創(chuàng)新性解決方案,以及非PET業(yè)務的提升。在華南和華西設立銷售和售后網(wǎng)點作為戰(zhàn)略布局重點,業(yè)務拓展只是一個方面,更關鍵的是,依托大范圍的推廣實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的整合營銷傳播,樹立企業(yè)品牌形象。