[導(dǎo)讀] 在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，迎來(lái)快速成長(zhǎng)新階段之后，品牌如何能在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲?rùn)C(jī)械（太倉(cāng)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萊斯特瑞茲”）擠出機(jī)部門中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王大志給出了自己的答案：在服務(wù)技術(shù)支持方面，完全按照國(guó)內(nèi)客戶習(xí)慣和思路去解決問(wèn)題。
在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，迎來(lái)快速成長(zhǎng)新階段之后，品牌如何能在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持旺盛生命力？萊斯特瑞茲?rùn)C(jī)械（太倉(cāng)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萊斯特瑞茲”）擠出機(jī)部門中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王大志給出了自己的答案：在服務(wù)技術(shù)支持方面，完全按照國(guó)內(nèi)客戶習(xí)慣和思路去解決問(wèn)題。在產(chǎn)品方面，堅(jiān)持德國(guó)的高品質(zhì)高要求，幫助客戶升級(jí)產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值。
萊斯特瑞茲?rùn)C(jī)械（太倉(cāng)）有限公司擠出機(jī)部門中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王大志
2011年，萊斯特瑞茲太倉(cāng)公司成立。2016年，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)組裝產(chǎn)品。“我們引入的是一款‘原汁原味’的德國(guó)產(chǎn)品，在德國(guó)非常暢銷，在技術(shù)和品質(zhì)保持一致的前提下，堅(jiān)持中國(guó)組裝的新理念，真正實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比。”王總監(jiān)介紹，包括安全聯(lián)軸器、減速箱、芯軸、同軸電磁閥等核心部件都是德國(guó)原裝進(jìn)口，尤其是芯軸，是萊斯特瑞茲德國(guó)公司研發(fā)、生產(chǎn)的，更能將設(shè)備的整體性能發(fā)揮到極致。
此舉，被視作萊斯特瑞茲吹響做大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的號(hào)角。2017年，隨著首款國(guó)內(nèi)組裝設(shè)備的亮相，受到了市場(chǎng)的廣泛好評(píng)，公司銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這也反映出，在消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及國(guó)家政策變動(dòng)共同催化下，國(guó)內(nèi)擠出行業(yè)對(duì)于高品質(zhì)設(shè)備的需求將逐步增加。
王總監(jiān)認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)組裝設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)有兩個(gè)：一是延續(xù)了德系設(shè)備的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；二是在某些輔助部件，可以做一定程度的國(guó)產(chǎn)化，既滿足了本地客戶的生產(chǎn)需求，也縮短交付時(shí)間。在他看來(lái)，高性價(jià)比產(chǎn)品更能夠契合中國(guó)市場(chǎng)的需求。
在CHINAPLAS 2021上，萊斯特瑞茲新發(fā)布一款ZSE CC系列75mm雙螺桿擠出機(jī)。相比之前的60mm雙螺桿擠出機(jī)，依據(jù)不同的配方，產(chǎn)能將提升達(dá)80%，甚至翻番。同時(shí)，萊斯特瑞斯還發(fā)布了很多新產(chǎn)品，比如在線流變儀，擁有專利技術(shù)，在機(jī)器上安裝后，可對(duì)剪切粘度和拉伸粘度進(jìn)行實(shí)時(shí)在線測(cè)量，并且反饋給控制器進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控。單獨(dú)配備控制器后，可用于一些領(lǐng)域材料配方的研發(fā)和實(shí)驗(yàn)。
“雖然機(jī)器只差一個(gè)等級(jí)，但是產(chǎn)能提升非常明顯，這也是我們目前在中國(guó)市場(chǎng)組裝的最大尺寸擠出設(shè)備。從去年籌備，到此次借助Chinaplas正式推向市場(chǎng)，也說(shuō)明了萊斯特瑞茲對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的信心，我們致力于滿足客戶對(duì)高產(chǎn)能的需求。”王總監(jiān)說(shuō)。
時(shí)刻能根據(jù)市場(chǎng)和客戶的要求做出調(diào)整，是萊斯特瑞茲站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心策略，“德國(guó)品質(zhì)、中國(guó)組裝”的模式則成為公司的主要能力。“本地化是每一家外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，必須面對(duì)解決的問(wèn)題。一直以來(lái)，我們堅(jiān)定地做好本地化服務(wù)，力求在品質(zhì)和服務(wù)兩個(gè)方面打造品牌。”王總監(jiān)表示，十分看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景，將堅(jiān)持?jǐn)U大本地化戰(zhàn)略，充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力。
未來(lái)，萊斯特瑞茲將不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，在國(guó)家政策的引導(dǎo)，以及行業(yè)需求的激增，搶抓機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整，確保公司業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
同大機(jī)械：向“新...
今雋：持續(xù)投入研...
意久：以創(chuàng)新為引...
華玉機(jī)械：以客戶...
