疫情期間,由于實體展會和訪客活動都受限制,對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營沖擊巨大。受益于發(fā)達的通訊網(wǎng)絡,讓政鈺機械股份有限公司(以下簡稱“政鈺”)得以與客戶保持聯(lián)系,持續(xù)在官網(wǎng)和微信公眾號上發(fā)表新品消息,通過網(wǎng)絡開發(fā)新客戶,也配合一些企業(yè)進行線上產(chǎn)品發(fā)布,吸引潛在的客戶。
簡而言之,政鈺把過去花在展會以及訪客的預算,挪移到網(wǎng)絡銷售與推廣,讓商業(yè)活動不因疫情中斷。今年出貨量與去年同期持平,之前相對冷門的熔噴模具,成為疫情商機,彌補了其它產(chǎn)品銷量不佳的營收。因此,政鈺整體運營平穩(wěn),隨著下半年市場逐步復蘇,全年產(chǎn)值有望微幅上漲。
在建材行業(yè),政鈺供應的模具生產(chǎn)出來的片板材涵蓋了PVC地磚、仿木紋貼合材料、歐美地區(qū)常用于屋頂?shù)牟ɡ送吆椭锌瞻澹约按罅繎迷跍厥医ㄖ系腜C采光板等領(lǐng)域,這類型的模具不論設計精良度,或加工精細度,政鈺都能達到一個非常穩(wěn)定的高品質(zhì)。
板材模具
以波浪瓦模具為例,終端用戶以環(huán)保訴求采用高比例的回收料生產(chǎn)。在經(jīng)過模具生產(chǎn)出來的板材,依舊能夠達到平整光滑的品質(zhì),這對客戶在后段加工相當有助益,可以大幅降低耗損率,每年至少可節(jié)省5%~10%的生產(chǎn)成本。另外, PC采光板模具裝備了分配器,可以同時復合PC以及UV兩種材料,并精準控制UV的比例,減少10%~15%成本與生產(chǎn)時間。
可線上連續(xù)調(diào)整寬幅套筒式模具
在戶外建材使用成本上,政鈺率先在建筑物的主結(jié)構(gòu)體(柱子)和曝露的屋頂這兩類展開升級。塑料相對于傳統(tǒng)建材的高耐用性、可塑性,以及價格優(yōu)勢得以凸顯。而隨著趨勢的變化,其配方、制程優(yōu)化將使得產(chǎn)品品質(zhì)進一步提高。
但節(jié)能環(huán)保對于企業(yè)的生產(chǎn)提出極高要求。政鈺從模具、分配器、計量泵到過濾網(wǎng),都可以根據(jù)客戶需求,適用各種回收材料配方的生產(chǎn)。此外,選用耐磨損的鋼材搭配精細的加工,讓生產(chǎn)的板片材品質(zhì)良好一致,延長使用壽命。
值得一提的是,政鈺和客戶共同研發(fā)的新型建材產(chǎn)品,比如塑料建筑模板可取代以往工地上,混凝土澆筑時使用的鋼筋與木板定型,澆筑后塑料建筑模板不但可重復使用,而且相比木板更輕巧方便,便于安裝。
基于B2B的業(yè)務模式和過去的合作經(jīng)驗,政鈺更傾向與一些新材料公司或機械企業(yè)做策略聯(lián)盟,共同開發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)。一方面,降低彼此的研發(fā)成本;另一方面,通過專業(yè)的合作,縮短研發(fā)時間。
此外,除了在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè),例如建材、醫(yī)療、民生用品等領(lǐng)域的不斷優(yōu)化升級、研發(fā)創(chuàng)新,政鈺正逐漸涉足更多新的領(lǐng)域。之所以花費許多的心力開發(fā)多類型的模具,重要目的就是希望順應市場行情變化,抓住不同產(chǎn)業(yè)升級的紅利。因此,面對建材行業(yè)可預期的榮景,政鈺做好了最佳的狀態(tài)應對。