蝴蝶一生要經(jīng)歷卵、幼蟲、蛹和成蟲四個(gè)階段，幼蟲經(jīng)過大約 10 天的蛹內(nèi)發(fā)育過程后，便會(huì)破蛹而出，成為翩翩起舞的蝴蝶。生命的蛻變，這般不可思議。而一個(gè)公司的茁壯成長，同時(shí)也快到難以想象。近期，《塑膠工業(yè)》記者走進(jìn)——廣東紐思凱塑料設(shè)備有限公司（以下簡稱“紐思凱”）與公司總經(jīng)理馮驍展開了一場(chǎng)對(duì)話，從外資企業(yè)的“金領(lǐng)”高級(jí)經(jīng)理人到現(xiàn)代化企業(yè)創(chuàng)始人，馮總憑借在塑料管材擠出行業(yè)近20年的的豐富經(jīng)驗(yàn)，成功的完成角色轉(zhuǎn)變，回憶往昔，他感悟頗深。
廣東紐思凱塑料設(shè)備有限公司總經(jīng)理馮驍
“對(duì)于管道生產(chǎn)商而言，在普遍采用相同原料的情況下，比拼的就是設(shè)備產(chǎn)量、能耗、穩(wěn)定性、成品控制率。國內(nèi)設(shè)備廠家同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊，而我們主要走高端精品路線，堅(jiān)持高品質(zhì)定位，創(chuàng)立中國制造的全球性高端擠出機(jī)品牌。”馮總深諳市場(chǎng)風(fēng)云變化，認(rèn)為當(dāng)下公司只有精雕細(xì)琢產(chǎn)品，才能讓中國制造真正邁出國門，走向世界。
據(jù)了解，紐思凱聚焦于聚烯烴管材類擠出裝備的研制，立足高起點(diǎn)，定位于技術(shù)、配置、產(chǎn)量、能耗各方面向國際一流品牌看齊。其設(shè)備經(jīng)過長達(dá)1年多時(shí)間的技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)，才逐步推向市場(chǎng)。馮總介紹說，公司生產(chǎn)的設(shè)備主要有三大優(yōu)勢(shì)。其一，在制造上，選用歐洲同類先進(jìn)設(shè)備的設(shè)計(jì)，整合幾大品牌的核心技術(shù)，結(jié)合中國制造的成本優(yōu)勢(shì)，使得公司開發(fā)出來的設(shè)備在各項(xiàng)性能和技術(shù)指標(biāo)上均能達(dá)到歐洲同類先進(jìn)設(shè)備的指標(biāo)，在提供相同性能與配置的情況下，價(jià)格比歐洲品牌低出20-30%，讓客戶享受超高性價(jià)比。其二，在能耗方面，將客戶關(guān)心的長期運(yùn)行穩(wěn)定性作為考慮因素，選用高品質(zhì)核心零部件，齒輪箱，電機(jī)，螺桿，模具等一流配置，從各個(gè)方面來保障性能，使機(jī)器壽命達(dá)到15-20年。其三，公司將創(chuàng)新融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，將歐洲先進(jìn)管理理念與中國市場(chǎng)融合，開創(chuàng)不同于其他公司的高端精品線路，能長期經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)。
但同時(shí)，馮總也表示，當(dāng)前的大環(huán)境并不理想，企業(yè)都是在發(fā)展中求生存，要想搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，還得從口碑和量的積累做起。首先要選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，讓客戶體驗(yàn)到公司的高品質(zhì)，才能增強(qiáng)其重新購買的欲望，而這個(gè)過程也離不開量的積累，必須認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，切實(shí)為新老客戶考慮，才能贏得他們的信賴。
作為一家起步于2016年的新公司，馮總說公司還應(yīng)堅(jiān)持走“小而專”路線，一點(diǎn)一點(diǎn)積累市場(chǎng)資源和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，逐步開啟新市場(chǎng)，目前公司設(shè)備已出口到波蘭，墨西哥，印尼，越南，印度等國家。
另一方面，自動(dòng)化、智能化的道路也不能摒棄。馮總透露，未來公司會(huì)加大智能化數(shù)據(jù)采集、自動(dòng)化程度的開發(fā)，全方位對(duì)機(jī)器運(yùn)行的工況進(jìn)行預(yù)判，提醒客戶及時(shí)對(duì)設(shè)備保養(yǎng)，減少故障損失，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
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