[導讀] 我們目前的市場主要是針對長三角和珠三角地區(qū)，同時也有計劃地在布局全球化，以品牌戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、人才戰(zhàn)略為支撐，繼續(xù)加大科研投入，加緊對各類人才的引進培養(yǎng)和工藝的研究與開發(fā)，編織覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。從2018年的運營來看，我們的大方向都是對的，整體銷售業(yè)績有相當大幅度的上漲。
直接對接終端企業(yè)客戶，把準市場需求點，將設備性能發(fā)揮到最極致
“我們目前的市場主要是針對長三角和珠三角地區(qū)，同時也有計劃地在布局全球化，以品牌戰(zhàn)略、技術創(chuàng)新、人才戰(zhàn)略為支撐，繼續(xù)加大科研投入，加緊對各類人才的引進培養(yǎng)和工藝的研究與開發(fā)，編織覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。從2018年的運營來看，我們的大方向都是對的，整體銷售業(yè)績有相當大幅度的上漲。”東莞科邇翰機械有限公司（以下簡稱為“科邇翰”）總經(jīng)理藍志鵬為記者分別作了宏觀和微觀兩個層面的總結。
東莞科邇翰機械有限公司總經(jīng)理藍志鵬
2018年，科邇翰的高效PET結晶機、高效除濕干燥機、稱重計量混合系統(tǒng)、集中供料系統(tǒng)獲得了電子、汽車家電、光盤、建材、包裝、飲料、醫(yī)療等行業(yè)客戶的高度認可，再結合其能夠提供的從整廠初期規(guī)劃咨詢到投產(chǎn)的全方位服務，由此產(chǎn)生了大幅度的銷售業(yè)績增長。
與此同時，作為智能制造運動時代的代表性企業(yè)之一，科邇翰自主研發(fā)的全自動原料集中供給系統(tǒng)也有十分的可取之處：完全無人化連續(xù)成型，原材料集中除濕干燥、計量配色，粉碎料集中比例混合，自動向各成型機輸送，大幅度提高了制品質量與生產(chǎn)效率，同時為客戶節(jié)省了人工成本。
“我們通常是有針對性地去研發(fā)產(chǎn)品，比如專門就PET、PETG、PLA、PET瓶胚、PC光學片、PEX管材進行細化研究。因而平時的訂單也有大多數(shù)都是根據(jù)終端客戶的需求去定制化生產(chǎn)；另外一小部分是與主機配套。這與大多數(shù)塑料輔機企業(yè)的定位應該是相反的。”在藍總看來，終端客戶的制品生產(chǎn)是千奇百態(tài)的，對設備要求也千差萬別。而與終端企業(yè)客戶直接對接更加能夠把握客戶的需求點，從而將設備性能特點發(fā)揮到最極致。
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